2022年中級(jí)經(jīng)濟(jì)師考試《工商管理》考試共100題，分為單選題和多選題和客觀案例題。小編為您整理第四章 分銷(xiāo)渠道管理5道練習(xí)題，附答案解析，供您備考練習(xí)。

1、渠道沖突有時(shí)是潛伏性沖突，有時(shí)卻是虛假?zèng)_突，這種渠道沖突分類(lèi)依據(jù)的是（）?！締芜x題】

A.是否存在利益沖突和是否具有對(duì)抗性

B.渠道沖突程度

C.渠道成員的層級(jí)關(guān)系類(lèi)型

D.渠道沖突對(duì)企業(yè)發(fā)展的影響方向

正確答案:A

答案解析:本題考查渠道沖突的分類(lèi)。根據(jù)利益沖突與對(duì)抗性行為的關(guān)系進(jìn)行劃分：沖突、潛伏性沖突、虛假?zèng)_突、不沖突。

2、（）指標(biāo)從投資者角度評(píng)價(jià)渠道效益?！締芜x題】

A.渠道銷(xiāo)售增長(zhǎng)率 

B.渠道銷(xiāo)售利潤(rùn)率

C.渠道費(fèi)用利潤(rùn)率 

D.資產(chǎn)利潤(rùn)率

正確答案:D

答案解析:本題考查渠道財(cái)務(wù)績(jī)效評(píng)估。資產(chǎn)利潤(rùn)率：反映了一定時(shí)期內(nèi)，渠道實(shí)現(xiàn)的利潤(rùn)與渠道資產(chǎn)占用額的對(duì)比關(guān)系。該指標(biāo)從投資者角度評(píng)價(jià)渠道效益。

3、下列特征中，屬于工業(yè)品渠道特征的是（）?！締芜x題】

A.分銷(xiāo)機(jī)構(gòu)多，市場(chǎng)分布廣

B.以具有服務(wù)功能的短渠道為主

C.消費(fèi)過(guò)程零星

D.產(chǎn)品通常是無(wú)形的，不可儲(chǔ)存的

正確答案:B

答案解析:本題考查三類(lèi)產(chǎn)品的特征差異。鑒于工業(yè)品市場(chǎng)的特點(diǎn)，工業(yè)品分銷(xiāo)渠道以具有服務(wù)功能的短渠道為主。

4、常用的暢通性評(píng)價(jià)指標(biāo)包括（）。【多選題】

A.市場(chǎng)覆蓋面

B.市場(chǎng)覆蓋率

C.商品周轉(zhuǎn)速度

D.銷(xiāo)售回款率

E.貨款回收速度

正確答案:C、D、E

答案解析:本題考查渠道暢通性評(píng)估。常用的暢通性評(píng)價(jià)指標(biāo)包括：商品周轉(zhuǎn)速度、貨款回收速度和銷(xiāo)售回款率。

5、渠道財(cái)務(wù)績(jī)效評(píng)估可以從多方面進(jìn)行考核，以下屬于渠道財(cái)務(wù)績(jī)效考核指標(biāo)的是（）?！径噙x題】

A.商品周轉(zhuǎn)速度

B.分銷(xiāo)渠道費(fèi)用額　

C.銷(xiāo)售回款率

D.市場(chǎng)覆蓋率

E.渠道銷(xiāo)售利潤(rùn)率

正確答案:B、E

答案解析:本題考查渠道財(cái)務(wù)績(jī)效評(píng)估指標(biāo)。AC屬于渠道暢通性評(píng)估指標(biāo)。D屬于渠道覆蓋率評(píng)估指標(biāo)。