2022年中級(jí)經(jīng)濟(jì)師考試《工商管理》考試共100題，分為單選題和多選題和客觀案例題。小編為您整理第四章 分銷(xiāo)渠道管理5道練習(xí)題，附答案解析，供您備考練習(xí)。

1、一家制造商在決定采用間接銷(xiāo)售渠道這一方式以后，仍然決定保留其較大的客戶(hù)作為自己的直接客戶(hù)，這反映的是（）?！締芜x題】

A.角色錯(cuò)位

B.期望差異

C.資源稀缺

D.決策權(quán)分歧

正確答案:C

答案解析:本題考查渠道沖突產(chǎn)生的原因。資源稀缺是指由于渠道資源分配不均而造成的沖突。例如，一家制造商在決定采用間接銷(xiāo)售渠道這一方式以后，仍然決定保留其較大的客戶(hù)作為自己的直接客戶(hù)，這樣就會(huì)導(dǎo)致渠道成員的不滿(mǎn)。

2、“你必須按照我說(shuō)的去做，因?yàn)閺哪撤N意義上，你已經(jīng)同意這樣做了”。這是（）的表現(xiàn)?！締芜x題】

A.許諾戰(zhàn)略

B.威脅戰(zhàn)略

C.法律戰(zhàn)略

D.請(qǐng)求戰(zhàn)略

正確答案:C

答案解析:本題考查渠道權(quán)力的運(yùn)用。法律戰(zhàn)略，表現(xiàn)為“你必須按照我說(shuō)的去做，因?yàn)閺哪撤N意義上，你已經(jīng)同意這樣做了”。

3、渠道暢通性評(píng)價(jià)指標(biāo)中，（）是從資金的角度反映渠道暢通程度的指標(biāo)?！締芜x題】

A.商品周轉(zhuǎn)速度

B.貨款回收速度

C.市場(chǎng)覆蓋率

D.分銷(xiāo)渠道費(fèi)用率

正確答案:B

答案解析:本題考查渠道通暢性評(píng)估。貨款回收速度是從資金的角度反映渠道暢通程度的指標(biāo)，可以用銷(xiāo)售回款率表示，回款率越高，說(shuō)明渠道越通暢。

4、下列特征中，屬于工業(yè)品渠道特征的是（）。【單選題】

A.分銷(xiāo)機(jī)構(gòu)多，市場(chǎng)分布廣

B.以具有服務(wù)功能的短渠道為主

C.消費(fèi)過(guò)程零星

D.產(chǎn)品通常是無(wú)形的，不可儲(chǔ)存的

正確答案:B

答案解析:本題考查三類(lèi)產(chǎn)品的特征差異。鑒于工業(yè)品市場(chǎng)的特點(diǎn)，工業(yè)品分銷(xiāo)渠道以具有服務(wù)功能的短渠道為主。

5、以下可以用于反映渠道占據(jù)的地理區(qū)域情況的評(píng)價(jià)指標(biāo)是（）?！締芜x題】

A.市場(chǎng)覆蓋面

B.銷(xiāo)售增長(zhǎng)率

C.市場(chǎng)占有率

D.商品周轉(zhuǎn)速度

正確答案:A

答案解析:本題考查渠道運(yùn)行績(jī)效評(píng)估指標(biāo)。市場(chǎng)覆蓋面是一個(gè)絕對(duì)指標(biāo)，指分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)終端分銷(xiāo)商品所覆蓋的地理區(qū)域。其覆蓋的地理區(qū)域面積越大，表示渠道覆蓋率越高，顧客購(gòu)買(mǎi)商品的便利性也越強(qiáng)?？梢杂糜诜从城勒紦?jù)的地理區(qū)域情況。