2022年中級經濟師考試《工商管理》考試共100題，分為單選題和多選題和客觀案例題。小編為您整理第四章 分銷渠道管理5道練習題，附答案解析，供您備考練習。

1、分銷渠道能否實現(xiàn)“扁平化”目標，關鍵在于（）。【單選題】

A.商流物流是否通暢

B.渠道中中間商力量強弱

C.銷售鏈渠道的終端是否成熟

D.電子商務發(fā)展水平的高低

正確答案:C

答案解析:本題考查渠道扁平化相關原理。分銷渠道能否實現(xiàn)“扁平化”目標，關鍵在于銷售鏈渠道的終端是否成熟。

2、“你必須按照我說的去做，因為從某種意義上，你已經同意這樣做了”。這是（）的表現(xiàn)?！締芜x題】

A.許諾戰(zhàn)略

B.威脅戰(zhàn)略

C.法律戰(zhàn)略

D.請求戰(zhàn)略

正確答案:C

答案解析:本題考查渠道權力的運用。法律戰(zhàn)略，表現(xiàn)為“你必須按照我說的去做，因為從某種意義上，你已經同意這樣做了”。

3、生產廠家以商品的分裝廠為核心，由分裝廠建立經營部，負責向各個零售終端供應商品的分銷渠道模式是指（）?！締芜x題】

A.廠家直供模式

B.多家代理（經銷）模式

C.獨家經銷（代理）模式

D.平臺式銷售模式

正確答案:D

答案解析:本題考查常見的消費品分銷渠道模式。平臺式銷售模式是指生產廠家以商品的分裝廠為核心，由分裝廠建立經營部，負責向各個零售終端供應商品。

4、作為供應者的生產廠商處于有利的控制者地位，此時通常存在的情況可以包括下面的（）?！径噙x題】

A.該行業(yè)被少數大廠商控制

B.廠商產品有很多替代品

C.消費者或產品是標準化的

D.廠商能夠方便地完成成本轉移

E.廠商能夠實施前向一體化

正確答案:A、D、E

答案解析:本題考查生產廠商渠道控制力的保持。作為供應者的生產廠商處于有利地位的條件：（1）該行業(yè)由少數幾家大廠商控制。（2）廠商的產品沒有替代品。（3）獲得該生產廠商的產品對購買者十分重要。（4）消費者或者產品是差異化的，廠商能夠方便地完成成本轉移。（5）廠商能實施前向一體化。

5、（）是指生產者通過互聯(lián)網直接把產品銷售給顧客的銷售渠道?！締芜x題】

A.網絡直銷渠道

B.網絡間接分銷渠道

C.網絡雙渠道

D.網下銷售

正確答案:A

答案解析:本題考查網絡分銷渠道類型。網絡直銷渠道是指生產者通過互聯(lián)網直接把產品銷售給顧客的銷售渠道。