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2019年MBA考試《寫作》考試共2題,分為論證有效性分析和論說文。幫考網(wǎng)帶來了歷年真題10道,附答案解析,供同學(xué)們考前自測提升!
1、分析下述論證中存在的缺陷和漏洞,選擇若干要點,寫一篇600字左右的文章,對該論證的有效性進行分析和評論。(論證有效性分析的一般要點是:概念特別是核心概念的界定和使用是否準(zhǔn)確并前后一致,有無各種明顯的邏輯錯誤,論證的論據(jù)是否成立并支持結(jié)論,結(jié)論成立的條件是否充分等等。)
; ; ; ; ; ; ; ;日前,多地密集出臺高考改革方案,有不少省市拿英語開刀。但一個數(shù)萬人的在線調(diào)查顯示,竟然有七成網(wǎng)友支持“數(shù)學(xué)滾出高考”,看來許多人厭惡數(shù)學(xué)甚于英語。
; ; ; ; ; ; 為什么數(shù)學(xué)應(yīng)該滾出高考?因為初高中學(xué)的那些數(shù)學(xué)幾乎沒什么用。大多數(shù)人工作后基本不用數(shù)學(xué),用也不過僅限于加減乘除四則運算的范圍。中學(xué)生花大量的時間學(xué)習(xí)立體幾何的公理與證明,添輔助線的特殊技巧,橢圓、雙曲線與拋物線的表達式,微積分……犧牲了多少腦細胞,浪費了多少青春。為什么要學(xué)這些以后根本用不上的東西?
; ; ; ; ; ; ; ;當(dāng)然有人說,學(xué)數(shù)學(xué)能夠訓(xùn)練我們的邏輯思維呀。但不學(xué)數(shù)學(xué)難道就不能掌握邏輯思維了嗎?有心掌握邏輯思維的人,學(xué)點邏輯學(xué)就夠了。何況大部分工作是重復(fù)性、事務(wù)性的工作,第一對數(shù)學(xué)基本沒有要求,第二對邏輯思維基本無特殊要求,能夠按照上級的指示或規(guī)定的流程去做就行了。在這個意義上,讓中學(xué)生普遍學(xué)那么高深的數(shù)學(xué)根本沒有必要,他們完全可以學(xué)習(xí)對以后工作更有用的課程,比如禮儀呀、駕駛呀等等。
; ; ; ; ; ; 其實,學(xué)數(shù)學(xué)只是考試的需要而已。但正是遴選的考慮導(dǎo)致了數(shù)學(xué)教育的異化。不就是要確定哪些人有資格上大學(xué),哪些人沒資格嗎?為了把大家的差距拉開,就加大課程的難度。這就把所有中學(xué)生都卷進來了。須知,以后真正會走上學(xué)術(shù)道路的是少數(shù),大部分人是常人,從事一份通常的工作,中學(xué)課程就得為這個服務(wù),而不是異化成為了高考?!菊撟C有效性分析】
答案解析:
參考范文:
《數(shù)學(xué)真該退出高考嗎》
2、分析下述論證中存在的缺陷和漏洞,選擇若干要點,寫一篇600字左右的文章,對該論證的有效性進行分析和評論。(論證有效性分析的一般要點是:概念,特別是核心概念的界定和使用是否準(zhǔn)確并前后一致,有無各種明顯的邏輯錯誤,論證的論據(jù)是否成立并支持結(jié)論,結(jié)論成立的條件是否充分等)
; ; ; ; ; ; ;我國古代很多智慧結(jié)晶都表現(xiàn)在眾多成語中?!膀夫莺硺洹?、“以卵擊石”都表明實力相差懸殊的搏斗只能是以弱小的一方失敗而告終。這個規(guī)律在今天的經(jīng)濟生活中同樣適用。大企業(yè)無論在資金、人才、技術(shù)、信息等各個方面都有著小企業(yè)無法比擬的優(yōu)勢。所以,小企業(yè)若想生存,只能依托大企業(yè),作為大企業(yè)的附庸而存在。那些不自量力,試圖通過競爭與大企業(yè)分庭抗禮的做法,正是走上了一條自我毀滅的不歸路?!菊撟C有效性分析】
答案解析:參考范文:
3、根據(jù)下述材料,寫一篇700字左右的論說文,題目自擬。
; ; ; ; ; ; ; 美國南北戰(zhàn)爭初期,占有絕對優(yōu)勢的北方軍在戰(zhàn)爭中卻連連失利,即使林肯多次換將,也仍不見效。
; ; ; ; ; ; ; ;一天,林肯聽到有人說:“現(xiàn)在是北方一群沒有缺點的將軍被南方一群有缺點的將軍打得一敗涂地?!奔怃J的嘲諷令他很惱火。但冷靜下來后,他不得不承認正是自己用人失策才導(dǎo)致北方軍失敗。南方軍用人只考慮此人是否對作戰(zhàn)取勝有利,而林肯卻更愿意選擇那些“無缺點”的將領(lǐng)。
; ; ; ; ; 于是,林肯果斷任用“傲氣十足”、“好酒貪杯”的格蘭特為作戰(zhàn)總司令。任命一公布就立刻引來一片反對之聲,但是林肯頂住壓力,力保格蘭特。果然,格蘭特僅用了一年時間,就打敗了南方軍?!菊撜f文】
答案解析:
大膽重用有缺點的人才
; ; ; ; ; ; ; ;南北戰(zhàn)爭期間,林肯改變用人思路,大膽重用有缺點、但會帶兵打仗的格蘭特。而格蘭特也果然僅用一年時間就扭轉(zhuǎn)戰(zhàn)局。這個故事告訴我們:作為領(lǐng)導(dǎo),應(yīng)該學(xué)會大膽重用有缺點的人才。
; ; ; ; ; ; 首先,任何現(xiàn)實的人才都必然有這樣那樣的缺點。人無完人,誰身上沒有缺點?格蘭特身上有缺點,原先的將領(lǐng)看似“無缺點”,但實際上他們身上就有最大的缺點——不會帶兵打仗。因此,如果非要求全責(zé)備,世界上就會無人可用,歷史上姜太公就會因為年紀(jì)太大、管仲就會因為早年貪生愛財、陳平就會因為曾經(jīng)盜嫂受金……都只能默默無聞地終老一生,而他們的領(lǐng)導(dǎo)也許就無法成就自己的豐功偉業(yè)。
; ; ; ; ; ; 其次,有缺點的人或許最具本崗位所需核心能力。格蘭特是有驕傲、貪杯的缺點,但瑕不掩瑜,這些并不妨礙他是一個能征善戰(zhàn)的將軍。同樣,抗清名將袁崇煥很自負、愛說謊,太平天國楊秀清表現(xiàn)欲極強,甚至喜歡當(dāng)眾訓(xùn)斥洪秀全。但毫無疑問,他們都是當(dāng)時無可替代的軍事天才。有他們指揮,就能大獲全勝;殺了他們,就只能節(jié)節(jié)敗退。
; ; ; ; ; ; 最后,有缺點的人才會更加珍惜來之不易的機遇。一個人因為有缺點過去一直未被重用,現(xiàn)在忽然得到領(lǐng)導(dǎo)的信任并賦以重任,自然就會更加珍惜這難得的機遇,更加努力出色地完成任務(wù),以展現(xiàn)自己的才能。相信北方軍最后的勝利很大程度上就源于格蘭特被這次破格重用所激發(fā)出來的無限潛能。無獨有偶,韓信在漢軍里曾經(jīng)坐法當(dāng)斬、曾經(jīng)半路出逃——否則哪會有蕭何月下追韓信的故事?但劉邦既往不咎,竟然拜韓信為大將軍。后來,韓信果然不負重望,終于幫助劉邦奪得了天下。
; ; ; ; ; ; ; 鑿石索玉,剖蚌求珠。讓我們向林肯學(xué)習(xí),學(xué)習(xí)他在合適的崗位上大膽重用有缺點的人才——這樣我們也許就能扭轉(zhuǎn)戰(zhàn)局,轉(zhuǎn)敗為勝!
4、
分析下述論證中存在的缺陷和漏洞,選擇若干要點,寫一篇600字左右的文章,對該論證的有效性進行分析和評論。(論證有效性分析的一般要點是:概念,特別是核心概念的界定和使用是否準(zhǔn)確并前后一致,有無各種明顯的邏輯錯誤,論證的論據(jù)是否成立并支持結(jié)論,結(jié)論成立的條件是否充分等)
; ; ; ; ; ; ; ; 如果我們把古代荀子、商鞅、韓飛等人的一些主張歸納起來,可以得出如下一套理論:
; ; ; ; ; ; ; 人的本性是"好榮惡辱,好利惡害"的,所以人們都會追求獎賞,逃避刑罰。因此擁有足夠權(quán)力的國君只要利用賞罰就可以把臣民治理好了。
; ; ; ; ; ; ; 既然人的本性是好利惡害的,那么在選拔官員,既沒有可能,也沒有必要去尋求那些不求私利的廉潔之士,因為世界上根本不存在這樣的人。廉政建設(shè)的關(guān)鍵其實只在于任用官員之后有效地防止他們以權(quán)謀私。
; ; ; ; ; ; ; 怎樣防止官員以權(quán)謀私呢?國君通常依靠設(shè)置監(jiān)察官的方法,這種方法其實是不合理的。因為監(jiān)察官也是人,也是好利惡害的,所以依靠監(jiān)察官去制止其他官吏以權(quán)謀私,就是讓一部分以權(quán)謀私者去制止另一部分人以權(quán)謀私。結(jié)果只能使他們共謀私利。
; ; ; ; ; ; ; 既然依靠設(shè)置監(jiān)察官的方法不合理,那么依靠什么呢?可以利用賞罰的方法來促使臣民去監(jiān)督,誰揭發(fā)官員的以權(quán)謀私,就獎賞誰。誰不揭發(fā)官員的以權(quán)謀私就懲罰誰,臣民出于好利惡害的本性就會揭發(fā)官員的以權(quán)謀私。
【論證有效性分析】 答案解析:解析1:
結(jié)論:國君只要利用獎罰就可以把臣民治理好。
最好應(yīng)該攻擊的五個邏輯問題,分別是:
1.古人的觀點未必正確,更不能不加批判和反思地直接作為現(xiàn)在治國的基礎(chǔ)。而且法家的觀點,在先秦時期也只是一家之言而已。除了法家,還有儒家、道家、農(nóng)家……以及后來西方的各種各樣的政治法律理論,為什么非要以法家作為現(xiàn)在治國的理論基礎(chǔ)?何況歷史上以嚴(yán)刑酷法治國的商紂王、秦始皇等都沒有好的結(jié)局。
2.利用獎罰來治理臣民,也許是必要的,但以此推出只要利用獎罰就能把臣民治理好,就犯了混淆充分條件的邏輯錯誤。試想,如果出現(xiàn)了嚴(yán)重的天災(zāi)人禍導(dǎo)致過度貧困、民不聊生,或社會上的嚴(yán)重不公正,導(dǎo)致群情激憤,這個時候,單純的獎罰就未必有效了。而且國君獎罰的對象、時機、程度、公平性如果不恰當(dāng),甚至倒過來會直接導(dǎo)致更嚴(yán)重的民憤。還有,某些把自己的生死置之度外、一心追求真理和正義的義士,如果他們就要致力于推翻你的暴政,你國君怎么獎勵怎么懲罰他,很可能都是沒用的。
3.就算世界上不存在什么絕對廉潔的人,但相對來說,還有是一些人比另一些人相對更廉潔些。所以,任用相對廉潔的人,就是有可能的。同時,因為他們相對廉潔一些,所以任用他們在防治貪腐、廉政建設(shè)的成本上,應(yīng)該要比任用貪心重的人更低,監(jiān)管也更加容易。
4.監(jiān)察官也是人,也有可能以權(quán)謀私,所以依靠檢察官確實未必能完全杜絕謀私,但不能因此就推出監(jiān)察官完全沒用,這種方法不合理。因為他們多少可以減少別人的謀私啊,而且勾結(jié)謀私的概率也應(yīng)該比沒有監(jiān)察官時官吏獨自謀私的概率更低。
5.監(jiān)察官方法不合理,就能推出臣民監(jiān)督揭發(fā)的方法合理可行嗎?試想,如果沒有檢察官,國君又怎么知道臣民知道某官員犯罪而不揭發(fā)呢?臣民揭發(fā)某官員之后,如何判斷這些揭發(fā)的真假?還有,臣民和官員之間的相互包庇,也是臣民監(jiān)督的方法無法解決的。
解析2:
如果我們把古代荀子、商鞅、韓飛等人的一些主張歸納起來,可以得出如下一套理論:
人的本性是"好榮惡辱,好利惡害"。所以人們都會追求獎賞,逃避刑罰。因此,擁有足夠權(quán)力的國君只要利用賞罰就可以把臣民治理好了。
1.條件缺失:利用賞罰也不足以治理好臣民,還需要其他條件。這是典型的“只要……就”形式的條件缺失。既然人的本性是好利惡害的,那么在選拔官員時,既沒有可能,也沒有必要去尋求那些不求私利的廉潔之士,因為世界上根本不存在這樣的人。廉政建設(shè)的關(guān)鍵其實只在于任用官員之后有效地防止他們以權(quán)謀私。
2.推斷不當(dāng):人的本性好利惡害不能推斷出沒可能、沒必要尋求廉潔之士。怎樣防止官員以權(quán)謀私呢?國君通常依靠設(shè)置監(jiān)察官的方法,這種方法其實是不合理的。因為監(jiān)察官也是人,也是好利惡害的,所以依靠監(jiān)察官去制止其他官吏以權(quán)謀私,就是讓一部分以權(quán)謀私者去制止另一部分人以權(quán)謀私。結(jié)果只能使他們共謀私利。
3.混淆概念:好利惡害不能跟以權(quán)謀私這個概念隨意替換。監(jiān)察官是人,可能好利惡害,但不能說成以權(quán)謀私。前者是人的本性,后者是實際行為,不能把所有監(jiān)察官一概而論。因此,也就不能推出會共謀私利。
4.論據(jù)虛假:由于共謀私利這個理由并不恰當(dāng),所以,設(shè)置監(jiān)察官是否是合適的方法還有待討論,不能簡單的下定論說不合理。既然依靠設(shè)動監(jiān)察官的方法不合理,那么依靠什么呢?可以利用賞罰的方法來促使臣民去監(jiān)督,誰揭發(fā)官員的以權(quán)謀私,就獎賞準(zhǔn)。誰不揭發(fā)官員的以權(quán)謀私就懲罰誰,臣民出于好利惡害的本性就會揭發(fā)官員的以權(quán)謀私。
5.自相矛盾:臣民雖然未必是監(jiān)察官,但也是人,按照文中邏輯,就也會跟監(jiān)察官一樣以權(quán)謀私最終造成共謀私利。如果因為監(jiān)察官是人,這個方法行不通,那么讓臣民監(jiān)督,也就同樣行不通。
5、分析下列論證中存在的缺陷與漏洞,選擇若干要點,對該論證的有效性進行分析和評述。
; ; ; ;某專家認為:“房價下降,需要救市?!蹦壳霸撌?8%的家庭擁有自有住房,一旦房價大跌,這些家庭的資產(chǎn)就會大幅縮水,部分貸款購房的家庭甚至?xí)優(yōu)椤柏撡Y產(chǎn)”,因此引發(fā)大量“斷供”事件,甚至拖垮銀行。
房地產(chǎn)業(yè)是支柱產(chǎn)業(yè),也是帶動性很強的龍頭產(chǎn)業(yè)。一旦房價下降,必然導(dǎo)致房地產(chǎn)投資大幅下降,進而拖累其他行業(yè),造成經(jīng)濟萎縮、失業(yè)增多。
; ; ; ;樓市大落,土地市場也將進入不景氣周期,政府土地出讓收益會大幅減少,相應(yīng)的城市建設(shè)、城市管理和民生保障資金也會大幅減少,最終受害的還是老百姓?,F(xiàn)在全國已有18個城市出臺“救樓市”政策,這也說明該市出臺“房地產(chǎn)新政”是適時的、正確的?!菊撟C有效性分析】
答案解析:論證結(jié)構(gòu)分析
論證關(guān)系分析
論證一:房價下降→需要救市
房價下降,可能正是市場對前些年不理性漲價的報復(fù),這也證明了高房價不符合國情和市場。房價下降也許只是房地產(chǎn)市場周期性循環(huán)的一個低谷期,屬于正常現(xiàn)象,只是市場自我調(diào)節(jié)的一種表現(xiàn),未必是市場出現(xiàn)問題??赡苷雒娓深A(yù)反而會擾亂正常的市場秩序,從而造成更為不利的影響。
論證二:88%的家庭擁有自有住房+房價下降→拖垮銀行→需要救市
①“房價下降”與“房價大跌”是兩個不同的概念。如果房價下降幅度非常小,基本沒有變化,對銀行的影響可忽略不計,則無須救市。
②目前該市88%的家庭擁有自有住房,很有可能說明當(dāng)前房價下降是由于市場需求減少,導(dǎo)致市場上的住房供大于求,導(dǎo)致房價下跌,這是市場規(guī)律。更加說明救市不具有必要性。
論證三:房地產(chǎn)業(yè)是支柱產(chǎn)業(yè)+房價下降→拖累其他行業(yè)→需要救市
①房地產(chǎn)業(yè)與其他行業(yè)在產(chǎn)業(yè)特點、資金投入、市場需求、客戶群體等各方面均不相同,有些行業(yè)并不受房地產(chǎn)業(yè)的影響,當(dāng)房價下降時依然保持穩(wěn)定的發(fā)展速度。
②房地產(chǎn)業(yè)是支柱產(chǎn)業(yè),可能更需要其良性發(fā)展,尊重市場規(guī)律,而非人為干預(yù),依靠“救市”。
論證四:土地出讓金減少→相關(guān)資金減少→需要救市
①房地產(chǎn)投資大幅下降會讓政府土地出讓收益大幅減少,進而減少公共事業(yè)投入,按這樣的邏輯,老百姓的安居樂業(yè)得靠高房價來維持,這顯然是不妥當(dāng)?shù)摹M恋刎斦拇嬖诒M管在一定時期有其合理的一面,但從長遠來看,是不可持續(xù)的。把公共事業(yè)投入的支撐點放在政府土地收入上,難道就不該反思一下嗎?
②政府相應(yīng)的城市建設(shè)管理及民生保障金的減少是由于多種因素導(dǎo)致的,例如政府把大量的財政收入用于建設(shè)工業(yè)、企業(yè)或者投資其他項目。而政府土地出讓收益減少可能只是其中一個原因但不是主要原因。
③政府土地出讓收益減少,解決問題的辦法并非僅僅是“救市”。政府可以鼓勵企業(yè)發(fā)展并提供政策支持,出讓土地時收取更少的稅,從而促進行業(yè)及企業(yè)規(guī)模擴大、產(chǎn)值增加,這樣總體經(jīng)濟水平上升,政府財政收入增加,用于公共事業(yè)的投入資金相應(yīng)也會增加,最終使老百姓受益。
論證五:18個城市出臺“救樓市政策”→需要救市
①現(xiàn)在全國已有18個城市出臺“救樓市”政策,這不能說明該市出臺“房地產(chǎn)新政”是適時的、正確的。18個城市出臺“救樓市”政策效果如何還需明確,18個城市的具體情況是否和該市具有可比性也應(yīng)該明確。
②證明該市出臺救市政策適時且正確需要考慮多方面因素,例如該市出臺的救市政策是否真正地了解了房地產(chǎn)行業(yè)的市場波動,能夠使老百姓從中真正受益,而并非是盲目跟隨已出臺救市措施的18個城市。
③全國已有18個城市推出救市政策,其實施后的效果還尚未可知,或許這18個城市的救市措施并未起到積極的作用甚至弊大于利,那么該市在此時出臺救市政策可能達不到穩(wěn)定房地產(chǎn)市場的目的。
6、分析下列論證中存在的缺陷與漏洞,選擇若干要點,對該論證的有效性進行分析和評述。
; ; ; ;豐盛煙草公司開發(fā)了一種新產(chǎn)品——公益香煙。這種香煙的一端有一個探頭,點燃后外側(cè)不冒煙,吸煙者最終將煙全部吸入自己體內(nèi),不會造成別人被動吸煙。因而,特別適合于公共場所或者各種會議期間使用。該公司通過調(diào)查發(fā)現(xiàn)近期各種會議和公共場所吸煙者比例在不斷上升?!肮嫦銦煛钡陌l(fā)明恰好滿足了市場需求,而且在煙草生產(chǎn)技術(shù)上有重大突破,使尼古丁含量大大降低,售價僅比一般香煙高20%,如果將該煙的市場定位于25歲以上受過良好教育的文雅吸煙者,那么,隨著時間的推移,一定會有越來越多的人適應(yīng)并喜歡該煙的口味。因此,公司決策者認為,“公益香煙”的市場需求強勁,最終會成為香煙行業(yè)的主導(dǎo)品牌,為公司帶來豐厚的利潤?!菊撟C有效性分析】
答案解析:論證結(jié)構(gòu)分析
論證關(guān)系分析
論證一:吸煙者最終將煙全部吸入自己體內(nèi),不會造成別人被動吸煙→適合于公共場所或者各種會議期間使用
①決策者未能就新產(chǎn)品的設(shè)計是否滿足市場需求給與足夠的說明。新產(chǎn)品的設(shè)計使香煙點燃后外側(cè)不冒煙,吸煙者最終將煙全部吸入自己體內(nèi)。香煙點燃后外側(cè)不冒煙是否符合消費者需求有待商榷。因此,該論證是欠妥當(dāng)?shù)摹?br/> ②即使吸煙者最終將煙全部吸人自己體內(nèi),但是他呼出的煙有可能對周圍人的影響很大,會遭到眾人反對,也會損害自己的形象,因此,并非適合于公共場所或者各種會議期間使用。
論證二:近期各種會議和公共場所吸煙者比例在不斷上升→“公益香煙”的發(fā)明滿足了市場需求
①判斷“公益香煙”的發(fā)明恰好滿足了市場需求有多種因素,例如:“公益香煙”正是消費者青睞的產(chǎn)品、其質(zhì)量好、價格適中等,而近期各種會議和公共場所吸煙者比例在不斷上升只是其中的一個判斷標(biāo)準(zhǔn),僅憑它是不足夠的。
②近期各種會議和公共場所吸煙者比例在不斷上升,這并不能成為“公益香煙”需求上升的充分理由。因為在會議和公共場所通常都有專門的吸煙室,他們吸的煙不一定是“公益香煙”。同時眼前這類吸煙者比例的不斷上升并不等于長期也上升,因此,“公益香煙”的發(fā)明未必恰好滿足市場需求。
論證三:將該煙的市場定位于25歲以上受過良好教育的文雅吸煙者→會有越來越多的人適應(yīng)并喜歡該煙的口味
①越來越多的人適應(yīng)并喜歡該煙的口味取決于多種因素,比如,該煙物美價廉、正好滿足了自己的需求等,而將煙的市場定位于25歲以上受過良好教育的文雅吸煙者明顯條件不充分。
②公益香煙的尼古丁含量大大降低,并不能說明比其他煙低,因為不知道它原來的含量。售價僅比一般香煙高20%,這也是一個很高的價格。即使市場定位于25歲以上受過良好教育的文雅吸煙者,但是他們由于各種原因,比如:價格不在自己的承受范圍內(nèi)等,就不一定會購買,那么,未必會有越來越多的人適應(yīng)并喜歡該煙的口味。
論證四:“公益香煙”的市場需求強勁→會成為香煙行業(yè)的主導(dǎo)品牌,為公司帶來豐厚的利潤
①要想成為香煙行業(yè)的主導(dǎo)品牌,為公司帶來豐厚的利潤,除了市場需求大外,還需產(chǎn)品的質(zhì)量比較好、價格便宜,得到消費者認可,銷售額遠遠大于費用等。
②即便一類產(chǎn)品需求強勁,但可能只是機遇好,未必能成為主導(dǎo)品牌,因為品牌的形成涉及產(chǎn)品的質(zhì)量、價格、宣傳、長期積累以及品牌文化。同時主導(dǎo)品牌未必能帶來豐厚的利潤,因為不知道它相應(yīng)的費用。如果費用等于或大于收入,那么未必會帶來豐厚的利潤。
7、分析下述論證中存在的缺陷和漏洞,選擇若干要點,寫一篇600字左右的文章,對該論證的有效性進行分析和評論。(論證有效性分析的一般要點是:概念特別是核心概念的界定和使用是否準(zhǔn)確并前后一致,有無各種明顯的邏輯錯誤,論證的論據(jù)是否成立并支持結(jié)論,結(jié)論成立的條件是否充分等。)
; ; ; ;下面是一家飲料公司的報告:
; ; ; ;值得關(guān)注的是我們的競爭對手近期分別推出了果汁飲料和運動型功能飲料,因此可以看出目前的新型飲料是存在市場機會的,我們公司應(yīng)該抓住這個機會,加大投資力度。
; ; ; ;一些酒吧顧客調(diào)查結(jié)果顯示,許多經(jīng)常消費夢幻葡萄酒的顧客會在飲用時加入一些star冰飲。考慮到新的市場機會和調(diào)查結(jié)果,我們可以通過研制一種新型的star冰飲葡萄酒來提高公司的銷售額。這種飲料能夠吸引新的顧客,同時留住那些可能轉(zhuǎn)向消費star冰飲的顧客。star冰飲葡萄酒將會比我們公司不久前推出的star冰飲加強型飲料更成功,因為顧客很容易把它和普通的star冰飲區(qū)分開。
; ; ; ;我們還可以把這種新型飲料推廣到學(xué)生市場,根據(jù)學(xué)生求新心理,這種新型的飲料一定會獲得更多人的認可?!菊撟C有效性分析】
答案解析:論證結(jié)構(gòu)分析
論證關(guān)系分析
論證一:競爭對手推出新型飲料→新型飲料存在市場機會,公司應(yīng)加大投資
①新型飲料存在市場機會,公司加大投資還需考慮其他因素。比如消費者偏好、市場容量、市場發(fā)展?jié)摿Φ?,而不能僅僅依賴競爭對手的一個行為。
②競爭對手推出新型飲料并不能說明還有市場機會,我們不知道競爭對手推出新型飲料的目的是什么,如果是因為其本身對產(chǎn)品市場判斷失誤,甚至是惡意誤導(dǎo)市場走向,那么本公司就應(yīng)該從實情出發(fā),不加大相應(yīng)的投資力度。
論證二:消費夢幻葡萄酒的顧客會在飲用時加入star冰飲→研制新型star冰飲葡萄酒提高銷售額
①新型star冰飲葡萄酒提高銷售額的原因有很多,例如,這種冰飲葡萄酒,本身有著良好的口味,獲得消費者喜愛,很容易打開市場。其次,酒類飲料的市場處于轉(zhuǎn)型期,原有的酒類飲料逐漸退出市場,而star冰飲葡萄酒通過好的宣傳,趁機占領(lǐng)市場,并不能僅依賴消費者在飲用其他酒時加入star冰飲。
②酒吧消費者習(xí)慣往葡萄酒里加入star冰飲,不代表研制新型star冰飲葡萄酒會提高銷售額。喜歡這么喝的,可能只限于消費者在酒吧的時候,所以這種飲料,不一定會受到酒吧以外的消費者的青睞。銷售這種飲料所獲得的利潤,可能很難超過葡萄酒和star冰飲一起賣的利潤。所以,酒吧也不一定會選擇出售這種飲料。
論證三:顧客很容易區(qū)分star冰飲葡萄酒和普通star冰飲→star冰飲葡萄酒會賣得更好
①star冰飲葡萄酒會比star冰飲飲料更加成功,依靠的可能不僅僅是兩種飲料易于區(qū)分,可能是因為葡萄酒比飲料擁有較多的消費者,葡萄酒的口味更適合消費者的需求,而且人們總是對新出的產(chǎn)品有新鮮感,更愿意去消費新型產(chǎn)品。
②顧客能否區(qū)分這兩種飲料,和star冰飲葡萄酒能否賣得好之間沒有必然聯(lián)系。顧客選擇哪種飲料,最重要的原因是這種飲料是否符合自己的口感,如果star冰飲葡萄酒的口感不如普通的star冰飲,那么很有可能普通的star冰飲會賣得更好,而不是star冰飲葡萄酒。
論證四:學(xué)生具有求新心理→可以將這種新型飲料推廣到學(xué)生市場
①使得此種飲料打開學(xué)生市場可能不僅僅因為學(xué)生的求新心理,而是其他因素。如首先是口感,這是購買飲料的首選因素,口感好自然對打開市場很有益。其次是健康,如果飲料能有益于健康那么很多學(xué)生也會有所側(cè)重。再次是包裝,新穎時尚的包裝也會吸引很多學(xué)生。
②學(xué)生具有求新心理并不意味著將這種飲料推廣到學(xué)生市場就能有所成效。學(xué)生的求新心理,可能驅(qū)使學(xué)生買第一次、第二次,但是時間一長,如果此種飲料本身不能獲得學(xué)生的喜愛,那么學(xué)生就不會再購買。再者說,學(xué)生喜愛的大多數(shù)還是碳酸飲料、果汁飲料等,這種酒類飲料會被很多學(xué)生下意識地排斥。
參考范文:
8、分析下述材料,準(zhǔn)確審題立意。
; ; ; ; ; ; ; 拳王阿里33歲那年與挑戰(zhàn)者弗雷澤進行第3次較量。在進行到第14回合時,阿里已筋疲力盡,幾乎再無絲毫力氣迎戰(zhàn)第15回合了。然而他拼命堅持著,因為他心里知道,對方肯定和自己一樣,如果在精神上壓倒對方,就有勝出的可能。于是他竭力保持堅毅的表情和永不低頭的氣勢,雙目如電,令弗雷澤不寒而栗,以為阿里還存有旺盛的體力,阿里的教練發(fā)現(xiàn)弗雷澤已有放棄的念頭,便使眼色暗示阿里。阿里精神一振,更加頑強地堅持著,果然在關(guān)鍵時刻,對手認輸了。衛(wèi)冕成功的阿里還未走到擂臺中央,便眼前一黑,雙腿無力地跪倒在地上。弗雷澤見此情景,如遭雷擊,并為此抱憾終生?!菊撜f文】
答案解析:分析提示
抓關(guān)鍵詞句:根據(jù)材料中的“拼命堅持”“精神上壓倒對方”“保持堅毅的表情和永不低頭的氣勢”“更加頑強地堅持著”等詞句,可以有下面的立意:“堅持就是勝利”。
從對象分析:從弗雷澤的角度立意:“本是旗鼓相當(dāng),但一念之間的放棄意味著失敗。”結(jié)合兩個人的角度來立意:“勝利與失敗原來是近鄰,就在于堅持還是放棄?!?br/> 參考范文一:
9、根據(jù)下述材料,寫一篇700字左右的論說文,題目自擬。
; ; ; ; ; ; ; “朋友數(shù),斯疏矣?!薄菊撜f文】
答案解析:參考范文一:
10、根據(jù)下述材料,寫一篇700字左右的論說文,題目自擬。
; ; ; ; ; ; ; 古人云:“以恕己之心恕人,則全交;以貴人之心責(zé)己,則寡過。”
; ; ; ; ; ; ; 曾國藩說:“善莫大于恕?!?br/> ; ; ; ; ; ; ; 安德魯·馬修斯說:“一只腳踩扁了紫羅蘭,它卻把香味留在那腳跟上,這就是寬恕?!?br/> ; ; ; ; ; ; ; 最新科學(xué)研究顯示:原諒別人有益身心健康。【論說文】
答案解析:參考范文一:
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