2019年MBA考試《寫作》考試共2題，分為論證有效性分析和論說文。小編為您整理歷年真題10道，附答案解析，供您考前自測(cè)提升！

1、分析下述論證中存在的缺陷和漏洞，選擇若干要點(diǎn)，寫一篇600字左右的文章，對(duì)該論證的有效性進(jìn)行分析和評(píng)論。（論證有效性分析的一般要點(diǎn)是：概念特別是核心概念的界定和使用是否準(zhǔn)確并前后一致，有無(wú)各種明顯的邏輯錯(cuò)誤，論證的論據(jù)是否成立并支持結(jié)論，結(jié)論成立的條件是否充分等等。）
       美國(guó)學(xué)者弗里德曼的《世界是平的》一書認(rèn)為，全球化對(duì)當(dāng)代人類社會(huì)的思想、經(jīng)濟(jì)、政治和文化等領(lǐng)域產(chǎn)生了深刻影響。全球化抹去了各國(guó)的疆界，是世界從立體變成了平面，也就是說，世界各國(guó)之間的社會(huì)發(fā)展差距正在日益縮小。
     “世界是平的”這一觀點(diǎn)，是基于近幾十年信息傳播技術(shù)迅猛發(fā)展的狀況而提出的，互聯(lián)網(wǎng)的普及、軟件的創(chuàng)新使海量信息迅速擴(kuò)散到世界各地，由于世界是平的，窮國(guó)可以和富國(guó)一樣在同一平臺(tái)上接受同樣的最新信息。這樣就大大促進(jìn)了窮國(guó)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展，而改善了它們的國(guó)際地位。
       事實(shí)也是如此，所謂“金磚四國(guó)”國(guó)際聲望的上升，無(wú)不得益于他們的經(jīng)濟(jì)成就，無(wú)不得益于互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展。特別是中國(guó)經(jīng)濟(jì)的起飛，中國(guó)在世界上的崛起，無(wú)疑也依靠了互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的普及，同時(shí)也可作為“世界是平的”這一觀點(diǎn)的有力佐證。
       毋庸置疑，信息傳播技術(shù)革命還遠(yuǎn)未結(jié)束，互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)將會(huì)有更大發(fā)展，人類社會(huì)將有更驚人的變化，可以預(yù)言，由于信息技術(shù)的迅猛發(fā)展，世界的經(jīng)濟(jì)格局與政治格局將會(huì)發(fā)生巨大的變化，世界最不發(fā)達(dá)的國(guó)家和最發(fā)達(dá)的國(guó)家之間再也不會(huì)讓人有天壤之別的感覺，非洲大陸將會(huì)成為另一個(gè)北美。同樣也可以預(yù)言，由于中國(guó)信息技術(shù)發(fā)展迅猛，中國(guó)和世界一樣，也會(huì)從立體變?yōu)槠矫?，中?guó)東西部之間的經(jīng)濟(jì)鴻溝將被填平，中國(guó)西部的崛起指日可待?！菊撟C有效性分析】

答案解析:1.“全球化抹去了各國(guó)的疆界，使世界從立體變成了平面”不必然推出“世界各國(guó)之間的社會(huì)發(fā)展差距正在日益縮小”。前提與結(jié)論沒有必然的因果關(guān)系，事實(shí)上全球化的過程中，并非所有國(guó)家都是受益者，可能強(qiáng)者更強(qiáng)，弱者更弱。
2.由于世界是平的，窮國(guó)可以和富國(guó)一樣在同一平臺(tái)上接受同樣的最新信息。此處“世界是平的”則是“混淆概念”。“窮國(guó)可以和富國(guó)一樣在同一平臺(tái)上接受同樣的最新信息”，由于各自基礎(chǔ)不同，即便接受同樣的信息，二者使用信息的能力也不相同。因此，無(wú)法推出“這樣就大大促進(jìn)了窮國(guó)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展，而改善了它們的國(guó)際地位?！?br/>3.“金磚四國(guó)”國(guó)際聲望的上升，無(wú)不得益于他們的經(jīng)濟(jì)成就，無(wú)不得益于互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展，顯然是存在他因。而由中國(guó)經(jīng)濟(jì)的起飛，可作為“世界是平的”這一觀點(diǎn)的有力佐證，則是歸因不當(dāng)和以偏概全。
4.世界的經(jīng)濟(jì)格局與政治格局將會(huì)發(fā)生巨大的變化，因循此前提，可知該變化應(yīng)該有好壞兩個(gè)方面，因此，不必然推出：世界最不發(fā)達(dá)的國(guó)家和最發(fā)達(dá)的國(guó)家之間再也不會(huì)讓人有天壤之別的感覺，非洲大陸將會(huì)成為另一個(gè)北美。
5.同樣也可以預(yù)言，由于中國(guó)信息技術(shù)發(fā)展迅猛，中國(guó)和世界一樣，也會(huì)從立體變?yōu)槠矫妫袊?guó)東西部之間的經(jīng)濟(jì)鴻溝將被填平，中國(guó)西部的崛起指日可待。則是類比不當(dāng)。
參考范文：

       上文基于信息技術(shù)的迅猛發(fā)展，預(yù)言非洲大陸將會(huì)成為另一個(gè)北美, 中國(guó)西部的崛起也指日可待。這一預(yù)言的推斷過程存在諸多邏輯錯(cuò)誤，其準(zhǔn)確性值得懷疑。
首先，作出這一預(yù)測(cè)的主要依據(jù)是《世界是平的》一書，但事實(shí)上這只代表一家之言，況且該書所說“全球化抹去了各國(guó)的疆界”這一斷定明顯是錯(cuò)誤的。全球化在目前的正確含義是經(jīng)濟(jì)全球化，貿(mào)易自由化，與作為政治概念的疆界不同，自然也不可能抹去所有國(guó)界，否則就不存在關(guān)貿(mào)問題了。而將“世界是平的”不當(dāng)?shù)亟庾x為世界正變得無(wú)障礙，無(wú)差別，甚至無(wú)疆界也顯然既歪曲了原義，也不符合事實(shí)。因此全球化未必就能讓世界變平。
       其次，材料在論證中認(rèn)為現(xiàn)代網(wǎng)絡(luò)技術(shù)使得窮國(guó)和富國(guó)一樣可以獲得許多最新信息，但這不能夸大為在獲得特別是利用信息方面，窮國(guó)和富國(guó)擁有相同的權(quán)利和能力。什么樣的信息能進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)，進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)的信息要發(fā)揮何種影響力，這恰恰是由富國(guó)、強(qiáng)國(guó)決定和操縱的，怎么可能使得窮國(guó)和富國(guó)一樣呢?況且，窮國(guó)完全有可能因受經(jīng)濟(jì)條件所限無(wú)法購(gòu)置相關(guān)設(shè)備，從而導(dǎo)致與富國(guó)的貧富差距越來越大。
       再次，材料作者認(rèn)為日趨平面的全球化會(huì)縮小各國(guó)的貧富差距，其實(shí)二者之間沒有必然的因果聯(lián)系。該論者理應(yīng)知道，信息的暢通是把雙刃劍，一方面它確實(shí)使窮國(guó)獲得發(fā)展的機(jī)遇和條件;另一方面，正如《世界是平的》一書所指出的，它也能使窮的更窮，富的更富。因此，信息技術(shù)是當(dāng)今世界經(jīng)濟(jì)乃至政治發(fā)展的重要條件，但這是必要條件，不是充分條件，否則無(wú)法解釋，在同樣平的世界，為什么當(dāng)今有的國(guó)家騰飛，有的停滯不前，還有的甚至長(zhǎng)期面臨危機(jī);即使在騰飛中的國(guó)家內(nèi)，例如中國(guó)，如何解決貧富差距的日益擴(kuò)大，也已成為最急切的社會(huì)問題。
      綜上所述，該論證存在著種種邏輯錯(cuò)誤，由此得出來的預(yù)言并不可信。

2、根據(jù)下述材料，寫一篇700字左右的論說文，題目自擬。
        經(jīng)常有人教育我們說：“會(huì)做事不如會(huì)做人”、“做事先做人”。這話當(dāng)然有一定的道理，但仔細(xì)想想，又好像有些問題……【論說文】

答案解析:

參考范文：

《做人先做事》

        古往今來，在人們眼里，“做人”一直被認(rèn)為比“做事”更重要。的確，“做人”有時(shí)候是比“做事”更討巧，但總體來說，我還是認(rèn)為，會(huì)做事比會(huì)做人更重要。
        首先，會(huì)做事更能直接體現(xiàn)個(gè)人的能力。在這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的社會(huì)，會(huì)做事對(duì)個(gè)人的發(fā)展或是集體利益來說是不可或缺的。在一個(gè)組織中會(huì)做事才能證明你有資格為組織做貢獻(xiàn)，會(huì)做事才更得領(lǐng)導(dǎo)賞識(shí)。試想，公司領(lǐng)導(dǎo)聘用你的主要目的是什么？難道是為了聽你如何夸夸其談、看你如何溜須拍馬？肯定不是。他聘用你主要是讓你為公司實(shí)實(shí)在在做事的。在公司里，不會(huì)做事的人，就是一個(gè)廢物！
      其次，會(huì)做事讓我們的做人更加踏實(shí)。或許會(huì)做人有時(shí)能讓你一時(shí)春風(fēng)得意。但能做事，會(huì)讓你的人生之路走得更踏實(shí)。會(huì)做人的人一旦時(shí)運(yùn)不濟(jì)，很可能會(huì)一下子跌入萬(wàn)丈深淵。相反，你能實(shí)實(shí)在在地做事，手里掌握著別人沒有的核心知識(shí)和關(guān)鍵技術(shù)，在這個(gè)技術(shù)至上的社會(huì)，在哪個(gè)公司和領(lǐng)導(dǎo)那里你都是一個(gè)搶手的香餑餑？！
      再次，只有在做事中才能真正理解做人。當(dāng)今社會(huì)，風(fēng)云變化，沒多多少人生經(jīng)驗(yàn)的我們，可能對(duì)做人沒有一個(gè)很清晰的理解。我們最初無(wú)法確定我們應(yīng)該發(fā)展的方向以及如何做人。此時(shí)，我們應(yīng)當(dāng)先老老實(shí)實(shí)做事，經(jīng)歷一次次成敗之后才能對(duì)做人有更深的理解。
       初入職場(chǎng)的我們難道不應(yīng)該是先做事、然后才能慢慢明白究竟該如何做人嗎？所以，會(huì)做人固然重要，但對(duì)我們年輕人來說，會(huì)做事可能更重要。只有會(huì)做事，我們才能一步一個(gè)腳印，更加穩(wěn)健地走好我們的人生之路、職業(yè)之路！

3、分析下述論證中存在的缺陷和漏洞，選擇若干要點(diǎn)，寫一篇600字左右的文章，對(duì)該論證的有效性進(jìn)行分析和評(píng)論。（論證有效性分析的一般要點(diǎn)是：概念特別是核心概念的界定和使用是否準(zhǔn)確并前后一致，有無(wú)各種明顯的邏輯錯(cuò)誤，論證的論據(jù)是否成立并支持結(jié)論，結(jié)論成立的條件是否充分等等。）
         一個(gè)國(guó)家的文化在國(guó)際上的影響力是該國(guó)軟實(shí)力的重要組成部分。由于軟實(shí)力是評(píng)判一個(gè)國(guó)家國(guó)際地位的要素之一，所以如何增強(qiáng)軟實(shí)力就成了各國(guó)政府高度關(guān)注的大問題。
        其實(shí)，這一問題不難解決。既然一個(gè)國(guó)家的文化在國(guó)際上的影響力是該國(guó)軟實(shí)力的重要組成部分。那么，增強(qiáng)軟實(shí)力，只需搞好本部的文化建設(shè)并向世人展示就好了。
        文化有兩個(gè)特性，一個(gè)是普同性，一個(gè)是特異性，所謂普同性，是指不同背景的文化具有相似的倫理道德和價(jià)值取向，東方文化和西方文化都肯定善行，否定惡行。所謂特異性是指不同背景的文化具有不同的思想意識(shí)和行為方式。如西方文化崇尚個(gè)人價(jià)值，而東方文化固守道德意識(shí)，正因?yàn)槲幕哂衅胀?，所以一?guó)文化就一定會(huì)被他國(guó)所接受，正因?yàn)槲幕哂刑禺愋?，所以一?guó)文化就一定會(huì)被他國(guó)所關(guān)注。無(wú)論是接受還是關(guān)注，都體現(xiàn)了該國(guó)文化影響力的擴(kuò)大，也即表明了該國(guó)軟實(shí)力的增強(qiáng)。
        文化作品當(dāng)今也是有文化的本質(zhì)屬性。一篇小說，一出歌劇，一部電影等等。雖然一般以故事情節(jié)、人物形象、語(yǔ)言特色等藝術(shù)要素取勝，但在這些作品中，也往往鎖定了一種生活方式，弘揚(yáng)了一種道德觀念，這種生活方式和價(jià)值觀念不管是同一還是特異的，都會(huì)被他國(guó)所接受和關(guān)注。都能產(chǎn)生文化影響的。由此可知，只要?jiǎng)?chuàng)作更多的體現(xiàn)本國(guó)文化特色的文藝作品，那么文化影響的擴(kuò)大就是無(wú)疑的，而且國(guó)家的軟實(shí)力也必將同步增強(qiáng)?！菊撟C有效性分析】

答案解析:論證1.一國(guó)文化的國(guó)際影響力是該國(guó)軟實(shí)力的重要組成部分，所以，要增強(qiáng)軟實(shí)力，只需搞好本國(guó)的文化建設(shè)并向世人展示就可以了。
分析：“國(guó)家軟實(shí)力”并不簡(jiǎn)單等于本國(guó)文化的影響力，因?yàn)橐粐?guó)的軟實(shí)力除了文化的影響力，還包括了該國(guó)的人才、教育、政治體制等許多方面。
論證2.文化有普同性，所以一國(guó)文化定會(huì)被他國(guó)接受。
分析：未必，因?yàn)橛袝r(shí)“同性相斥”，比如一個(gè)自私的人是難以接受另一個(gè)同樣自私的人的。
論證3.文化有特異性，所以一國(guó)文化定會(huì)被他國(guó)關(guān)注。
分析： “關(guān)注”不等于接受并受其影響。比如我散步時(shí)，偶爾也會(huì)“關(guān)注”一下穿著前衛(wèi)的小伙，但這并不意味著我就受其影響而穿得跟他們一樣。
論證4.無(wú)論是接受還是關(guān)注，都體現(xiàn)了該國(guó)文化影響力的擴(kuò)大，和該國(guó)軟實(shí)力的增強(qiáng)。
分析：展示或被關(guān)注≠有影響力。真正的“影響力”是改變別人跟著你走。
論證5.任何一部文藝作品都宣揚(yáng)了一種價(jià)值觀，不管它是普同的還是特異的，都會(huì)被他國(guó)所接受或關(guān)注，因此都能產(chǎn)生文化影響力。
分析：未必，如果某國(guó)的文藝作品都很劣質(zhì)，這樣的作品再多，恐怕也難以在別的國(guó)家廣泛出版、傳播，因此也就更談不上本國(guó)影響力和軟實(shí)力的增強(qiáng)了。
參考范文：

        趙本山的小品無(wú)數(shù)次地提醒我們：這個(gè)世界充滿著忽悠！可不，你看，我一不小心又碰上了一篇忽悠的文章。不過，還好，它逃不出我們邏輯的法眼。
首先，“國(guó)家軟實(shí)力”并不簡(jiǎn)單等于本國(guó)文化的影響力。我們知道，一國(guó)的軟實(shí)力除了文化的影響力，還包括了該國(guó)的人才、教育、政治體制等許多方面。所以，一國(guó)文化影響力的擴(kuò)大并不就意味著該國(guó)軟實(shí)力的增強(qiáng)。
        其次，文化間的某些普同性未必能推出它們會(huì)相互接受，因?yàn)橛袝r(shí)“同性相斥”啊。就像一個(gè)自私的人并不會(huì)喜歡和接受、而會(huì)極力排斥另一個(gè)自私的人，一種堅(jiān)信種族中心主義、原教旨主義的文化也是難以接受“同己”的。
        再次，若非別國(guó)的需要和興趣，文化的特異性也未必能贏得別國(guó)關(guān)注。更何況“關(guān)注”它也不等于接受它或受其影響。就像我散步時(shí)，偶爾也會(huì)“關(guān)注”一下穿著前衛(wèi)的小伙，但這并不意味著我就受其影響而穿得跟他們一樣。
        另外，展示或被關(guān)注并不就等于影響力。真正的“影響力”是改變別人跟著你走。所以，就算一國(guó)文化再被展示、被關(guān)注，但如果它絲毫沒有改變和引導(dǎo)別國(guó)，別國(guó)一點(diǎn)都不受其影響，這怎么能說它有影響力呢？
最后，如果某國(guó)的文藝作品宣揚(yáng)的都是迷信、黃色、暴力、瘋狂詆毀別國(guó)的價(jià)值觀念，或是藝術(shù)性太差，那么，這樣的劣質(zhì)作品再多，恐怕也難以在別的國(guó)家廣泛出版、傳播，因此也就更談不上本國(guó)影響力和軟實(shí)力的增強(qiáng)了。
        相信上述的邏輯分析足以使這篇忽悠現(xiàn)形?，F(xiàn)形的忽悠，忽悠的目的也就不可能得逞。

4、根據(jù)下述材料，寫一篇700字左右的論說文，題目自擬。
        上世紀(jì)中葉，美國(guó)的波音和麥道兩家公司幾乎壟斷了世界民用飛機(jī)的市場(chǎng)，歐洲的飛機(jī)制造商深感憂慮。雖然歐洲各國(guó)之間的競(jìng)爭(zhēng)也相當(dāng)激烈，但還是采取了合作的途徑，法國(guó)、德國(guó)、英國(guó)和西班牙決定共同研制大型寬體飛機(jī)，于是“空中客車”便應(yīng)運(yùn)而生。面對(duì)新的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)，波音和麥道于 1997 年一致決定組成新的波音公司，以抗衡來自歐洲的挑戰(zhàn)?！菊撜f文】

答案解析:參考立意：
1.合作的優(yōu)勢(shì)
2.外在壓力可以暫緩內(nèi)部矛盾
3.贏得競(jìng)爭(zhēng)需要出新
4.沒有永遠(yuǎn)的定局
5.選擇合作，擁抱未來
6.競(jìng)合實(shí)現(xiàn)雙贏
參考范文：

        七十年代，在歐、美兩大利益集團(tuán)之間上演的這場(chǎng)沒有硝煙的“空戰(zhàn)”，就像一本經(jīng)典的商戰(zhàn)教材，教導(dǎo)著我們：面對(duì)殘酷激烈的競(jìng)爭(zhēng)，我們有時(shí)必須要學(xué)會(huì)合作，共對(duì)強(qiáng)敵。
        首先，愈演愈烈的全球化競(jìng)爭(zhēng)要求我們學(xué)會(huì)合作對(duì)敵。在全球化浪潮血洗一切的時(shí)代，單個(gè)企業(yè)猶如荒原上勢(shì)單力薄的羔羊，一不小心就會(huì)遭遇一群餓狼瘋狂的撲殺。正是基于“合則存，散則滅”、“群則強(qiáng)、孤則敗”這個(gè)最基本的商戰(zhàn)智慧，整合了歐洲各國(guó)力量的空客成立了，而空客的成立又進(jìn)一步刺激了波音和麥道的這對(duì)冤家對(duì)頭的“聯(lián)姻”。
        其次，單個(gè)企業(yè)資源的有限性要求我們學(xué)會(huì)合作對(duì)敵。任何特定企業(yè)的人力、財(cái)力、物力等資源都是有限的。所以，聰明的企業(yè)家在利用好自身資源的同時(shí)，還必須要學(xué)會(huì)通過合作來借助于別人的力量。同樣是70年代，李嘉誠(chéng)和包玉剛這兩位華商就曾精誠(chéng)合作，借助彼此的力量，聯(lián)手上演了一出出“蛇吞象”的驚天大戲，最終分別把和記黃埔和九龍倉(cāng)這兩塊大肉硬生生地從英資大財(cái)團(tuán)的身上撕咬下來，據(jù)為己有。
        再次，避免內(nèi)耗、一致對(duì)外也要求我們學(xué)會(huì)合作對(duì)敵。商場(chǎng)上雖然免不了打打殺殺，但絕不是見人就殺。有時(shí)候，相比四面出擊、處處樹敵，團(tuán)結(jié)合作恐怕是一種更高的商業(yè)智慧。義烏、溫州小商品一直以來，為什么身陷紅海而難以自拔、更難有較大發(fā)展？恐怕和他們精于內(nèi)斗、愛和中國(guó)同行打惡性價(jià)格戰(zhàn)有關(guān)。相反，為避免內(nèi)戰(zhàn)、一致對(duì)外，聰明的東航和上航、優(yōu)酷和土豆就先后化敵為友，像波音和麥道一樣，實(shí)現(xiàn)了整合。
       “誰(shuí)是我們的敵人？誰(shuí)是我們的朋友？這個(gè)問題是革命的首要問題。”毛澤東一直在告誡我們：團(tuán)結(jié)可以團(tuán)結(jié)的力量，聯(lián)合可以聯(lián)合的朋友，才能讓我們真正有力量去對(duì)付那些真正的敵人。

5、分析下述論證中存在的缺陷和漏洞，選擇若干要點(diǎn)，寫一篇600字左右的文章，對(duì)該論證的有效性進(jìn)行分析和評(píng)論。（論證有效性分析的一般要點(diǎn)是：概念特別是核心概念的界定和使用是否準(zhǔn)確并前后一致，有無(wú)各種明顯的邏輯錯(cuò)誤，論證的論據(jù)是否成立并支持結(jié)論，結(jié)論成立的條件是否充分等等。
以下文字出自于《讓你受益終生的管理寓言》一書的“序言”。
        近幾年，管理者通過寓言和故事來對(duì)員工進(jìn)行管理和培訓(xùn)漸漸成為企業(yè)界的一種時(shí)尚，在去年《財(cái)商》雜志采訪的CEO中，竟有10多位CEO都喜歡借寓言和故事來說管理。
        闡述管理思想、實(shí)踐管理理論是一件無(wú)比復(fù)雜的事情，有時(shí)會(huì)讓管理者摸不著頭腦，甚至感到頭疼和絕望。管理理論與實(shí)際管理情境的脫節(jié)無(wú)形之中增加了管理的難度，管理者與下屬之間觀念的不同可能導(dǎo)致管理溝通的無(wú)效。這個(gè)時(shí)候，通過生動(dòng)具體的寓言故事來和下屬進(jìn)行溝通往往是最有效的方式。不是把空洞晦澀的大道理直接灌輸給下屬，而是用講寓言故事的方式來啟發(fā)下屬，讓下屬自己透過寓言故事的表象去領(lǐng)悟那隱藏在寓言背后的寓意和道理。由于“寓意”和“道理”是下屬自己悟出來的而非上司強(qiáng)行灌輸?shù)模?，也就比管理者直接灌輸?shù)乃枷敫菀妆幌聦俳邮?，也因此更容易被下屬?zhí)行。
        本書收集整理了古今中外最著名的一百多則寓言，它們是管理寓言中的精華之精華，文字簡(jiǎn)單卻道理深刻，內(nèi)容涉及人事管理、組織成長(zhǎng)、企業(yè)發(fā)展與決策等，并且在每個(gè)寓言故事的后面，我們對(duì)寓言故事背后蘊(yùn)含的豐富寓意和深刻道理都做了簡(jiǎn)明扼要的揭示和闡述。我們有理由相信，這本書是管理者隨身必備的管理秘籍，如果您能給您的下屬每人都贈(zèng)發(fā)一本，并督促他們仔細(xì)閱讀和體會(huì)，相信您和下屬之間的溝通會(huì)越來越順暢。【論證有效性分析】

答案解析:

參考范文：

管理寓言真的如此神奇？

        上文有關(guān)管理寓言的論證，可謂漏洞百出。

        首先，文中的這10多位CEO本身是成功的管理者和管理溝通的高手嗎？他們的經(jīng)驗(yàn)有多少代表性？而且他們喜歡的是借寓言和故事來說管理，但上文后來卻只是說到了寓言故事，也許真實(shí)的歷史故事和企業(yè)案例才是他們對(duì)員工進(jìn)行管理和培訓(xùn)的主要方法呢。

        其次，寓言和實(shí)際管理情境的脫節(jié)也許比管理理論更加嚴(yán)重，管理者和下屬觀念的不同，同樣可能也會(huì)導(dǎo)致下屬對(duì)管理者所講寓言的誤解，因此寓言未必真能達(dá)到管理溝通的真正目的，從而成為和下屬最有效的溝通方式。

        再次，管理溝通除了講空洞晦澀的大道理和打啞謎一樣的寓言故事之外，還有其他的溝通方式，比如結(jié)合下屬的切身利益做促膝談心、講具體實(shí)在的下屬能聽懂的小道理，說不準(zhǔn)更能直接有效地達(dá)到溝通的目的。

        另外，下屬自己悟出來的“寓意”和“道理”，也許是不切實(shí)際的，因此也很難得到真正的落實(shí)和執(zhí)行；甚至很可能是錯(cuò)誤的，有害于企業(yè)根本利益的。反之，管理者不講寓言故事，而是直接把道理講清楚，下屬理解了，也許更能執(zhí)行，對(duì)企業(yè)也更有利。

        最后，上文前面說寓言故事背后的寓意和道理要讓員工自己去悟，后面又說本書在每個(gè)寓言故事后對(duì)它背后蘊(yùn)含的寓意和道理都做了揭示和闡述。要不要讓員工自己去悟？要不要明確地把道理講清楚？在這些問題上，題干作者顯然犯了自相矛盾的邏輯錯(cuò)誤。

        由于上文存在諸多的邏輯問題，因此，這本管理寓言的書未必就是管理溝通的秘籍。

6、根據(jù)下述材料，寫一篇700字左右的論說文，題目自擬。
        美國(guó)南北戰(zhàn)爭(zhēng)初期，占有絕對(duì)優(yōu)勢(shì)的北方軍在戰(zhàn)爭(zhēng)中卻連連失利，即使林肯多次換將，也仍不見效。
        一天，林肯聽到有人說：“現(xiàn)在是北方一群沒有缺點(diǎn)的將軍被南方一群有缺點(diǎn)的將軍打得一敗涂地?！奔怃J的嘲諷令他很惱火。但冷靜下來后，他不得不承認(rèn)正是自己用人失策才導(dǎo)致北方軍失敗。南方軍用人只考慮此人是否對(duì)作戰(zhàn)取勝有利，而林肯卻更愿意選擇那些“無(wú)缺點(diǎn)”的將領(lǐng)。
        于是，林肯果斷任用“傲氣十足”、“好酒貪杯”的格蘭特為作戰(zhàn)總司令。任命一公布就立刻引來一片反對(duì)之聲，但是林肯頂住壓力，力保格蘭特。果然，格蘭特僅用了一年時(shí)間，就打敗了南方軍。【論說文】

答案解析:

大膽重用有缺點(diǎn)的人才

        南北戰(zhàn)爭(zhēng)期間，林肯改變用人思路，大膽重用有缺點(diǎn)、但會(huì)帶兵打仗的格蘭特。而格蘭特也果然僅用一年時(shí)間就扭轉(zhuǎn)戰(zhàn)局。這個(gè)故事告訴我們：作為領(lǐng)導(dǎo)，應(yīng)該學(xué)會(huì)大膽重用有缺點(diǎn)的人才。

        首先，任何現(xiàn)實(shí)的人才都必然有這樣那樣的缺點(diǎn)。人無(wú)完人，誰(shuí)身上沒有缺點(diǎn)？格蘭特身上有缺點(diǎn)，原先的將領(lǐng)看似“無(wú)缺點(diǎn)”，但實(shí)際上他們身上就有最大的缺點(diǎn)——不會(huì)帶兵打仗。因此，如果非要求全責(zé)備，世界上就會(huì)無(wú)人可用，歷史上姜太公就會(huì)因?yàn)槟昙o(jì)太大、管仲就會(huì)因?yàn)樵缒曦澤鷲圬?cái)、陳平就會(huì)因?yàn)樵?jīng)盜嫂受金……都只能默默無(wú)聞地終老一生，而他們的領(lǐng)導(dǎo)也許就無(wú)法成就自己的豐功偉業(yè)。

        其次，有缺點(diǎn)的人或許最具本崗位所需核心能力。格蘭特是有驕傲、貪杯的缺點(diǎn)，但瑕不掩瑜，這些并不妨礙他是一個(gè)能征善戰(zhàn)的將軍。同樣，抗清名將袁崇煥很自負(fù)、愛說謊，太平天國(guó)楊秀清表現(xiàn)欲極強(qiáng)，甚至喜歡當(dāng)眾訓(xùn)斥洪秀全。但毫無(wú)疑問，他們都是當(dāng)時(shí)無(wú)可替代的軍事天才。有他們指揮，就能大獲全勝；殺了他們，就只能節(jié)節(jié)敗退。

        最后，有缺點(diǎn)的人才會(huì)更加珍惜來之不易的機(jī)遇。一個(gè)人因?yàn)橛腥秉c(diǎn)過去一直未被重用，現(xiàn)在忽然得到領(lǐng)導(dǎo)的信任并賦以重任，自然就會(huì)更加珍惜這難得的機(jī)遇，更加努力出色地完成任務(wù)，以展現(xiàn)自己的才能。相信北方軍最后的勝利很大程度上就源于格蘭特被這次破格重用所激發(fā)出來的無(wú)限潛能。無(wú)獨(dú)有偶，韓信在漢軍里曾經(jīng)坐法當(dāng)斬、曾經(jīng)半路出逃——否則哪會(huì)有蕭何月下追韓信的故事？但劉邦既往不咎，竟然拜韓信為大將軍。后來，韓信果然不負(fù)重望，終于幫助劉邦?yuàn)Z得了天下。

        鑿石索玉，剖蚌求珠。讓我們向林肯學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)他在合適的崗位上大膽重用有缺點(diǎn)的人才——這樣我們也許就能扭轉(zhuǎn)戰(zhàn)局，轉(zhuǎn)敗為勝！

7、分析下列論證中存在的缺陷與漏洞，選擇若干要點(diǎn)，對(duì)該論證的有效性進(jìn)行分析和評(píng)述。
       某專家認(rèn)為：“房?jī)r(jià)下降，需要救市?！蹦壳霸撌?8%的家庭擁有自有住房，一旦房?jī)r(jià)大跌，這些家庭的資產(chǎn)就會(huì)大幅縮水，部分貸款購(gòu)房的家庭甚至?xí)優(yōu)椤柏?fù)資產(chǎn)”，因此引發(fā)大量“斷供”事件，甚至拖垮銀行。
房地產(chǎn)業(yè)是支柱產(chǎn)業(yè)，也是帶動(dòng)性很強(qiáng)的龍頭產(chǎn)業(yè)。一旦房?jī)r(jià)下降，必然導(dǎo)致房地產(chǎn)投資大幅下降，進(jìn)而拖累其他行業(yè)，造成經(jīng)濟(jì)萎縮、失業(yè)增多。
       樓市大落，土地市場(chǎng)也將進(jìn)入不景氣周期，政府土地出讓收益會(huì)大幅減少，相應(yīng)的城市建設(shè)、城市管理和民生保障資金也會(huì)大幅減少，最終受害的還是老百姓?，F(xiàn)在全國(guó)已有18個(gè)城市出臺(tái)“救樓市”政策，這也說明該市出臺(tái)“房地產(chǎn)新政”是適時(shí)的、正確的?！菊撟C有效性分析】

答案解析:論證結(jié)構(gòu)分析

論證關(guān)系分析
論證一：房?jī)r(jià)下降→需要救市
房?jī)r(jià)下降，可能正是市場(chǎng)對(duì)前些年不理性漲價(jià)的報(bào)復(fù)，這也證明了高房?jī)r(jià)不符合國(guó)情和市場(chǎng)。房?jī)r(jià)下降也許只是房地產(chǎn)市場(chǎng)周期性循環(huán)的一個(gè)低谷期，屬于正常現(xiàn)象，只是市場(chǎng)自我調(diào)節(jié)的一種表現(xiàn)，未必是市場(chǎng)出現(xiàn)問題。可能政府出面干預(yù)反而會(huì)擾亂正常的市場(chǎng)秩序，從而造成更為不利的影響。
論證二：88%的家庭擁有自有住房+房?jī)r(jià)下降→拖垮銀行→需要救市
①“房?jī)r(jià)下降”與“房?jī)r(jià)大跌”是兩個(gè)不同的概念。如果房?jī)r(jià)下降幅度非常小，基本沒有變化，對(duì)銀行的影響可忽略不計(jì)，則無(wú)須救市。
②目前該市88%的家庭擁有自有住房，很有可能說明當(dāng)前房?jī)r(jià)下降是由于市場(chǎng)需求減少，導(dǎo)致市場(chǎng)上的住房供大于求，導(dǎo)致房?jī)r(jià)下跌，這是市場(chǎng)規(guī)律。更加說明救市不具有必要性。
論證三：房地產(chǎn)業(yè)是支柱產(chǎn)業(yè)+房?jī)r(jià)下降→拖累其他行業(yè)→需要救市
①房地產(chǎn)業(yè)與其他行業(yè)在產(chǎn)業(yè)特點(diǎn)、資金投入、市場(chǎng)需求、客戶群體等各方面均不相同，有些行業(yè)并不受房地產(chǎn)業(yè)的影響，當(dāng)房?jī)r(jià)下降時(shí)依然保持穩(wěn)定的發(fā)展速度。
②房地產(chǎn)業(yè)是支柱產(chǎn)業(yè)，可能更需要其良性發(fā)展，尊重市場(chǎng)規(guī)律，而非人為干預(yù)，依靠“救市”。
論證四：土地出讓金減少→相關(guān)資金減少→需要救市
①房地產(chǎn)投資大幅下降會(huì)讓政府土地出讓收益大幅減少，進(jìn)而減少公共事業(yè)投入，按這樣的邏輯，老百姓的安居樂業(yè)得靠高房?jī)r(jià)來維持，這顯然是不妥當(dāng)?shù)?。土地?cái)政的存在盡管在一定時(shí)期有其合理的一面，但從長(zhǎng)遠(yuǎn)來看，是不可持續(xù)的。把公共事業(yè)投入的支撐點(diǎn)放在政府土地收入上，難道就不該反思一下嗎？
②政府相應(yīng)的城市建設(shè)管理及民生保障金的減少是由于多種因素導(dǎo)致的，例如政府把大量的財(cái)政收入用于建設(shè)工業(yè)、企業(yè)或者投資其他項(xiàng)目。而政府土地出讓收益減少可能只是其中一個(gè)原因但不是主要原因。
③政府土地出讓收益減少，解決問題的辦法并非僅僅是“救市”。政府可以鼓勵(lì)企業(yè)發(fā)展并提供政策支持，出讓土地時(shí)收取更少的稅，從而促進(jìn)行業(yè)及企業(yè)規(guī)模擴(kuò)大、產(chǎn)值增加，這樣總體經(jīng)濟(jì)水平上升，政府財(cái)政收入增加，用于公共事業(yè)的投入資金相應(yīng)也會(huì)增加，最終使老百姓受益。
論證五：18個(gè)城市出臺(tái)“救樓市政策”→需要救市
①現(xiàn)在全國(guó)已有18個(gè)城市出臺(tái)“救樓市”政策，這不能說明該市出臺(tái)“房地產(chǎn)新政”是適時(shí)的、正確的。18個(gè)城市出臺(tái)“救樓市”政策效果如何還需明確，18個(gè)城市的具體情況是否和該市具有可比性也應(yīng)該明確。
②證明該市出臺(tái)救市政策適時(shí)且正確需要考慮多方面因素，例如該市出臺(tái)的救市政策是否真正地了解了房地產(chǎn)行業(yè)的市場(chǎng)波動(dòng)，能夠使老百姓從中真正受益，而并非是盲目跟隨已出臺(tái)救市措施的18個(gè)城市。
③全國(guó)已有18個(gè)城市推出救市政策，其實(shí)施后的效果還尚未可知，或許這18個(gè)城市的救市措施并未起到積極的作用甚至弊大于利，那么該市在此時(shí)出臺(tái)救市政策可能達(dá)不到穩(wěn)定房地產(chǎn)市場(chǎng)的目的。

8、分析下列論證中存在的缺陷與漏洞，選擇若干要點(diǎn)，對(duì)該論證的有效性進(jìn)行分析和評(píng)述。
       “股權(quán)激勵(lì)是保險(xiǎn)公司留住人才的必要條件?！苯谝蛲菩泄蓹?quán)激勵(lì)而備受關(guān)注的華康投資咨詢有限公司市場(chǎng)部負(fù)責(zé)人在面對(duì)記者采訪時(shí)如此表示。
       股權(quán)激勵(lì)并不是個(gè)新鮮詞，但在國(guó)內(nèi)最大的保險(xiǎn)公司“三安”上市一夜之間造就2萬(wàn)名百萬(wàn)富翁之后頓時(shí)變得炙手可熱。近期，多家中小保險(xiǎn)公司頻頻傳出股權(quán)激勵(lì)計(jì)劃，包括生命人壽、民生人壽、陽(yáng)光財(cái)險(xiǎn)、合眾人壽以及天平保險(xiǎn)等，毫無(wú)疑問，它們也將獲得同樣的效果。
       企業(yè)對(duì)于股權(quán)激勵(lì)的熱衷，最主要的原因莫過于對(duì)人才的爭(zhēng)奪了。無(wú)論是高管還是代理人，頻繁流動(dòng)，“挖角”與“被挖”都是司空見慣的事。
       規(guī)模的擴(kuò)張需要人才的加盟。為此，各保險(xiǎn)公司都想盡辦法，來吸引并留住人才。除給予管理人員高薪外，從國(guó)內(nèi)幾家最大公司股權(quán)激勵(lì)的設(shè)計(jì)中可以看出，保險(xiǎn)公司也普遍將外勤人員納入股權(quán)激勵(lì)范圍內(nèi)。其實(shí)，企業(yè)如果將代理人獲得股權(quán)資格的門檻降得更低，股權(quán)最好采用免費(fèi)贈(zèng)予方式，不需要被激勵(lì)者出一分錢。股權(quán)激勵(lì)方案持續(xù)時(shí)間將會(huì)更久，效果會(huì)更好。
       開迪咨詢公司咨詢總監(jiān)在大量的調(diào)研中發(fā)現(xiàn)，保險(xiǎn)營(yíng)銷員最不喜歡的就是“被束縛”。因此股權(quán)激勵(lì)的最終實(shí)現(xiàn)不需要附加條件，因?yàn)檫@些條件很可能成為這部分人拒絕股權(quán)激勵(lì)的原因。
       公司的股權(quán)可以讓員工按一定價(jià)格出資購(gòu)買，鑒于目前行業(yè)的盈利狀況，保險(xiǎn)公司完全可以采用一個(gè)較高的股權(quán)價(jià)格，因?yàn)槲磥肀ｋU(xiǎn)行業(yè)會(huì)有更大的市場(chǎng)成長(zhǎng)空間。員工基于未來的考慮必將會(huì)積極購(gòu)買公司的股票。如果未來公司上市，這種收益將會(huì)有更大的增長(zhǎng)。
       據(jù)媒體報(bào)道，誠(chéng)信財(cái)險(xiǎn)推行的員工持股計(jì)劃涉及的對(duì)象上至高管下至普通員工，采取自愿的原則進(jìn)行。目前，員工持股計(jì)劃推行已經(jīng)結(jié)束，籌資總額約有上億元，為企業(yè)積累了豐厚的發(fā)展資金，企業(yè)和員工也將獲得雙贏的結(jié)果?！菊撟C有效性分析】

答案解析:論證結(jié)構(gòu)分析

論證關(guān)系分析
論證一：“三安”公司股權(quán)激勵(lì)成功→其他中小保險(xiǎn)公司也將獲得同樣的效果
①以“三安”的成功斷定其他公司的成功，是“不當(dāng)類比”，因?yàn)椤叭病惫九c其他中小保險(xiǎn)公司在公司規(guī)模、經(jīng)營(yíng)狀況、管理體制、股權(quán)結(jié)構(gòu)、公司治理結(jié)構(gòu)等方面存在巨大的差異，不具有可比性。
②其他中小保險(xiǎn)公司取得股權(quán)成功很可能來自其他方面的措施，例如這些保險(xiǎn)公司的管理體制、運(yùn)營(yíng)方式以及股權(quán)結(jié)構(gòu)適合采用股權(quán)激勵(lì)方式，符合保險(xiǎn)公司的實(shí)際情況，因而獲得同樣的效果，但并未采取“三安”公司的股權(quán)激勵(lì)方式。
③“三安”公司采取股權(quán)激勵(lì)方式取得成功，可能“三安”公司在股權(quán)結(jié)構(gòu)、公司治理結(jié)構(gòu)及運(yùn)營(yíng)方式上具有特殊性，不同于別的保險(xiǎn)公司。因此，相同的管理方法應(yīng)用在其他中小保險(xiǎn)公司很可能會(huì)失敗。
論證二：企業(yè)將獲得股權(quán)資格的門檻降得更低→股權(quán)激勵(lì)方案更持久、效果更好
①股權(quán)激勵(lì)方案更持久、效果更好取決于多方面因素共同作用，例如股權(quán)激勵(lì)方案的實(shí)施網(wǎng)羅了大量的人才，或者提高了員工的工作積極性，提高了工作效率等。
②“將代理人獲得股權(quán)資格的門檻降低，股權(quán)最好采用免費(fèi)贈(zèng)予方式，不需要被激勵(lì)者出一分錢。”這種做法可能達(dá)不到目的，因?yàn)榻档凸蓹?quán)資格門檻，可能降低對(duì)員工的約束力，也就降低了員工對(duì)企業(yè)的忠誠(chéng)度和激勵(lì)力度。進(jìn)而推不出股權(quán)激勵(lì)方案更持久、效果更好。
論證三：保險(xiǎn)營(yíng)銷員不喜歡“被束縛”→股權(quán)激勵(lì)不需要附加條件
①由保險(xiǎn)營(yíng)銷員最不喜歡的就是“被束縛”而得出股權(quán)激勵(lì)的最終實(shí)現(xiàn)因此不需要附加條件的結(jié)論，顯然是因果關(guān)系使用不當(dāng)。保險(xiǎn)營(yíng)銷人員不喜歡“被束縛”的內(nèi)容是否包含“股權(quán)激勵(lì)的附加條件”還需說明。取消股權(quán)激勵(lì)附加條件，對(duì)企業(yè)可能得不償失。
②股權(quán)激勵(lì)不需要附加條件是由多個(gè)因素共同作用的。例如獲得股權(quán)資格的員工工作積極性提高，自覺主動(dòng)為公司的發(fā)展盡自己的一分力量?；蛘吖镜墓蓹?quán)結(jié)構(gòu)適用于股權(quán)激勵(lì)方式，從而實(shí)施過程較為順利，不需要附加條件的限制。
論證四：未來保險(xiǎn)行業(yè)會(huì)有更大的市場(chǎng)成長(zhǎng)空間→員工會(huì)積極購(gòu)買公司高漲的股票
①股票價(jià)格低，并且收益高，而且價(jià)格沒有超過員工承受能力，員工可能會(huì)積極購(gòu)買公司高漲的股票。
②股權(quán)既含有收益也含有風(fēng)險(xiǎn)，不能對(duì)未來只進(jìn)行有利的判斷。再有，價(jià)格如果過高，超過了員工的承受能力或者對(duì)未來的預(yù)期，這樣也無(wú)法實(shí)現(xiàn)股權(quán)激勵(lì)方式，員工也不會(huì)積極購(gòu)買公司高漲的股票。
論證五：?jiǎn)T工持股計(jì)劃結(jié)束，為企業(yè)積累了豐厚的發(fā)展資金→企業(yè)和員工將獲得雙贏
員工持股計(jì)劃結(jié)束，為企業(yè)積累了豐厚的發(fā)展資金，只論述了企業(yè)的收益，并沒有涉及員工的收益，因此能否得出“雙贏”的結(jié)論值得商榷，相關(guān)論證還需要加強(qiáng)。

9、分析下列論證中存在的缺陷與漏洞，選擇若干要點(diǎn)，對(duì)該論證的有效性進(jìn)行分析和評(píng)述。
       豐盛煙草公司開發(fā)了一種新產(chǎn)品——公益香煙。這種香煙的一端有一個(gè)探頭，點(diǎn)燃后外側(cè)不冒煙，吸煙者最終將煙全部吸入自己體內(nèi)，不會(huì)造成別人被動(dòng)吸煙。因而，特別適合于公共場(chǎng)所或者各種會(huì)議期間使用。該公司通過調(diào)查發(fā)現(xiàn)近期各種會(huì)議和公共場(chǎng)所吸煙者比例在不斷上升?！肮嫦銦煛钡陌l(fā)明恰好滿足了市場(chǎng)需求，而且在煙草生產(chǎn)技術(shù)上有重大突破，使尼古丁含量大大降低，售價(jià)僅比一般香煙高20%，如果將該煙的市場(chǎng)定位于25歲以上受過良好教育的文雅吸煙者，那么，隨著時(shí)間的推移，一定會(huì)有越來越多的人適應(yīng)并喜歡該煙的口味。因此，公司決策者認(rèn)為，“公益香煙”的市場(chǎng)需求強(qiáng)勁，最終會(huì)成為香煙行業(yè)的主導(dǎo)品牌，為公司帶來豐厚的利潤(rùn)?！菊撟C有效性分析】

答案解析:論證結(jié)構(gòu)分析

論證關(guān)系分析
論證一：吸煙者最終將煙全部吸入自己體內(nèi)，不會(huì)造成別人被動(dòng)吸煙→適合于公共場(chǎng)所或者各種會(huì)議期間使用
①?zèng)Q策者未能就新產(chǎn)品的設(shè)計(jì)是否滿足市場(chǎng)需求給與足夠的說明。新產(chǎn)品的設(shè)計(jì)使香煙點(diǎn)燃后外側(cè)不冒煙，吸煙者最終將煙全部吸入自己體內(nèi)。香煙點(diǎn)燃后外側(cè)不冒煙是否符合消費(fèi)者需求有待商榷。因此，該論證是欠妥當(dāng)?shù)摹?br>②即使吸煙者最終將煙全部吸人自己體內(nèi)，但是他呼出的煙有可能對(duì)周圍人的影響很大，會(huì)遭到眾人反對(duì)，也會(huì)損害自己的形象，因此，并非適合于公共場(chǎng)所或者各種會(huì)議期間使用。
論證二：近期各種會(huì)議和公共場(chǎng)所吸煙者比例在不斷上升→“公益香煙”的發(fā)明滿足了市場(chǎng)需求
①判斷“公益香煙”的發(fā)明恰好滿足了市場(chǎng)需求有多種因素，例如：“公益香煙”正是消費(fèi)者青睞的產(chǎn)品、其質(zhì)量好、價(jià)格適中等，而近期各種會(huì)議和公共場(chǎng)所吸煙者比例在不斷上升只是其中的一個(gè)判斷標(biāo)準(zhǔn)，僅憑它是不足夠的。
②近期各種會(huì)議和公共場(chǎng)所吸煙者比例在不斷上升，這并不能成為“公益香煙”需求上升的充分理由。因?yàn)樵跁?huì)議和公共場(chǎng)所通常都有專門的吸煙室，他們吸的煙不一定是“公益香煙”。同時(shí)眼前這類吸煙者比例的不斷上升并不等于長(zhǎng)期也上升，因此，“公益香煙”的發(fā)明未必恰好滿足市場(chǎng)需求。
論證三：將該煙的市場(chǎng)定位于25歲以上受過良好教育的文雅吸煙者→會(huì)有越來越多的人適應(yīng)并喜歡該煙的口味
①越來越多的人適應(yīng)并喜歡該煙的口味取決于多種因素，比如，該煙物美價(jià)廉、正好滿足了自己的需求等，而將煙的市場(chǎng)定位于25歲以上受過良好教育的文雅吸煙者明顯條件不充分。
②公益香煙的尼古丁含量大大降低，并不能說明比其他煙低，因?yàn)椴恢浪瓉淼暮?。售價(jià)僅比一般香煙高20%，這也是一個(gè)很高的價(jià)格。即使市場(chǎng)定位于25歲以上受過良好教育的文雅吸煙者，但是他們由于各種原因，比如：價(jià)格不在自己的承受范圍內(nèi)等，就不一定會(huì)購(gòu)買，那么，未必會(huì)有越來越多的人適應(yīng)并喜歡該煙的口味。
論證四：“公益香煙”的市場(chǎng)需求強(qiáng)勁→會(huì)成為香煙行業(yè)的主導(dǎo)品牌，為公司帶來豐厚的利潤(rùn)
①要想成為香煙行業(yè)的主導(dǎo)品牌，為公司帶來豐厚的利潤(rùn)，除了市場(chǎng)需求大外，還需產(chǎn)品的質(zhì)量比較好、價(jià)格便宜，得到消費(fèi)者認(rèn)可，銷售額遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于費(fèi)用等。
②即便一類產(chǎn)品需求強(qiáng)勁，但可能只是機(jī)遇好，未必能成為主導(dǎo)品牌，因?yàn)槠放频男纬缮婕爱a(chǎn)品的質(zhì)量、價(jià)格、宣傳、長(zhǎng)期積累以及品牌文化。同時(shí)主導(dǎo)品牌未必能帶來豐厚的利潤(rùn)，因?yàn)椴恢浪鄳?yīng)的費(fèi)用。如果費(fèi)用等于或大于收入，那么未必會(huì)帶來豐厚的利潤(rùn)。

10、分析下述論證中存在的缺陷和漏洞，選擇若干要點(diǎn)，寫一篇600字左右的文章，對(duì)該論證的有效性進(jìn)行分析和評(píng)論。（論證有效性分析的一般要點(diǎn)是：概念特別是核心概念的界定和使用是否準(zhǔn)確并前后一致，有無(wú)各種明顯的邏輯錯(cuò)誤，論證的論據(jù)是否成立并支持結(jié)論，結(jié)論成立的條件是否充分等。）
       下面是一家飲料公司的報(bào)告：
       值得關(guān)注的是我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手近期分別推出了果汁飲料和運(yùn)動(dòng)型功能飲料，因此可以看出目前的新型飲料是存在市場(chǎng)機(jī)會(huì)的，我們公司應(yīng)該抓住這個(gè)機(jī)會(huì)，加大投資力度。
       一些酒吧顧客調(diào)查結(jié)果顯示，許多經(jīng)常消費(fèi)夢(mèng)幻葡萄酒的顧客會(huì)在飲用時(shí)加入一些star冰飲?？紤]到新的市場(chǎng)機(jī)會(huì)和調(diào)查結(jié)果，我們可以通過研制一種新型的star冰飲葡萄酒來提高公司的銷售額。這種飲料能夠吸引新的顧客，同時(shí)留住那些可能轉(zhuǎn)向消費(fèi)star冰飲的顧客。star冰飲葡萄酒將會(huì)比我們公司不久前推出的star冰飲加強(qiáng)型飲料更成功，因?yàn)轭櫩秃苋菀装阉推胀ǖ膕tar冰飲區(qū)分開。
       我們還可以把這種新型飲料推廣到學(xué)生市場(chǎng)，根據(jù)學(xué)生求新心理，這種新型的飲料一定會(huì)獲得更多人的認(rèn)可?！菊撟C有效性分析】

答案解析:論證結(jié)構(gòu)分析

論證關(guān)系分析
論證一：競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手推出新型飲料→新型飲料存在市場(chǎng)機(jī)會(huì)，公司應(yīng)加大投資
①新型飲料存在市場(chǎng)機(jī)會(huì)，公司加大投資還需考慮其他因素。比如消費(fèi)者偏好、市場(chǎng)容量、市場(chǎng)發(fā)展?jié)摿Φ?，而不能僅僅依賴競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的一個(gè)行為。
②競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手推出新型飲料并不能說明還有市場(chǎng)機(jī)會(huì)，我們不知道競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手推出新型飲料的目的是什么，如果是因?yàn)槠浔旧韺?duì)產(chǎn)品市場(chǎng)判斷失誤，甚至是惡意誤導(dǎo)市場(chǎng)走向，那么本公司就應(yīng)該從實(shí)情出發(fā)，不加大相應(yīng)的投資力度。
論證二：消費(fèi)夢(mèng)幻葡萄酒的顧客會(huì)在飲用時(shí)加入star冰飲→研制新型star冰飲葡萄酒提高銷售額
①新型star冰飲葡萄酒提高銷售額的原因有很多，例如，這種冰飲葡萄酒，本身有著良好的口味，獲得消費(fèi)者喜愛，很容易打開市場(chǎng)。其次，酒類飲料的市場(chǎng)處于轉(zhuǎn)型期，原有的酒類飲料逐漸退出市場(chǎng)，而star冰飲葡萄酒通過好的宣傳，趁機(jī)占領(lǐng)市場(chǎng)，并不能僅依賴消費(fèi)者在飲用其他酒時(shí)加入star冰飲。
②酒吧消費(fèi)者習(xí)慣往葡萄酒里加入star冰飲，不代表研制新型star冰飲葡萄酒會(huì)提高銷售額。喜歡這么喝的，可能只限于消費(fèi)者在酒吧的時(shí)候，所以這種飲料，不一定會(huì)受到酒吧以外的消費(fèi)者的青睞。銷售這種飲料所獲得的利潤(rùn)，可能很難超過葡萄酒和star冰飲一起賣的利潤(rùn)。所以，酒吧也不一定會(huì)選擇出售這種飲料。
論證三：顧客很容易區(qū)分star冰飲葡萄酒和普通star冰飲→star冰飲葡萄酒會(huì)賣得更好
①star冰飲葡萄酒會(huì)比star冰飲飲料更加成功，依靠的可能不僅僅是兩種飲料易于區(qū)分，可能是因?yàn)槠咸丫票蕊嬃蠐碛休^多的消費(fèi)者，葡萄酒的口味更適合消費(fèi)者的需求，而且人們總是對(duì)新出的產(chǎn)品有新鮮感，更愿意去消費(fèi)新型產(chǎn)品。
②顧客能否區(qū)分這兩種飲料，和star冰飲葡萄酒能否賣得好之間沒有必然聯(lián)系。顧客選擇哪種飲料，最重要的原因是這種飲料是否符合自己的口感，如果star冰飲葡萄酒的口感不如普通的star冰飲，那么很有可能普通的star冰飲會(huì)賣得更好，而不是star冰飲葡萄酒。
論證四：學(xué)生具有求新心理→可以將這種新型飲料推廣到學(xué)生市場(chǎng)
①使得此種飲料打開學(xué)生市場(chǎng)可能不僅僅因?yàn)閷W(xué)生的求新心理，而是其他因素。如首先是口感，這是購(gòu)買飲料的首選因素，口感好自然對(duì)打開市場(chǎng)很有益。其次是健康，如果飲料能有益于健康那么很多學(xué)生也會(huì)有所側(cè)重。再次是包裝，新穎時(shí)尚的包裝也會(huì)吸引很多學(xué)生。
②學(xué)生具有求新心理并不意味著將這種飲料推廣到學(xué)生市場(chǎng)就能有所成效。學(xué)生的求新心理，可能驅(qū)使學(xué)生買第一次、第二次，但是時(shí)間一長(zhǎng)，如果此種飲料本身不能獲得學(xué)生的喜愛，那么學(xué)生就不會(huì)再購(gòu)買。再者說，學(xué)生喜愛的大多數(shù)還是碳酸飲料、果汁飲料等，這種酒類飲料會(huì)被很多學(xué)生下意識(shí)地排斥。
參考范文：

        上述材料通過對(duì)飲料市場(chǎng)的調(diào)查分析推出新型冰飲葡萄酒的計(jì)劃。這一分析過程中存在以下幾點(diǎn)不足，使得其論證的有效性值得商榷。
       “競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手推出新型飲料”并不意味著“新型飲料存在市場(chǎng)機(jī)會(huì)，公司加大投資”。新型飲料存在市場(chǎng)機(jī)會(huì)，公司加大投資還需考慮其他因素。比如消費(fèi)者偏好、市場(chǎng)容量、市場(chǎng)潛力等，而不能僅僅依賴競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的一個(gè)行為。
       “消費(fèi)夢(mèng)幻葡萄酒的顧客會(huì)在飲用時(shí)加入star冰飲”不代表“研制新型star冰飲葡萄酒會(huì)提高銷售額”。喜歡這么喝的，可能只限于消費(fèi)者在酒吧的時(shí)候，所以這種飲料，不一定會(huì)受到酒吧以外的消費(fèi)者的青睞。銷售這種飲料所獲得的利潤(rùn)，可能很難超過葡萄酒和star冰飲一起賣的利潤(rùn)。所以，酒吧也不一定會(huì)選擇出售這種飲料。
       “顧客很容易區(qū)分star冰飲葡萄酒和普通star冰飲”未必得出“star冰飲葡萄酒會(huì)賣得更好”的結(jié)論。star冰飲葡萄酒之所以會(huì)比star冰飲飲料更加成功，依靠的不一定是兩種飲料能否區(qū)分，可能是因?yàn)槠咸丫票蕊嬃蠐碛休^多的消費(fèi)者，葡萄酒的口味更適合消費(fèi)者的需求，而且人們總是對(duì)新出的產(chǎn)品有新鮮感，更愿意去消費(fèi)新型產(chǎn)品。
       “學(xué)生具有求新心理”并非”可以將這種新型飲料推廣到學(xué)生市場(chǎng)”。學(xué)生的求新心理，可能驅(qū)使學(xué)生買第一次、第二次，但是時(shí)間一長(zhǎng)，如果此種飲料本身不能獲得學(xué)生的喜愛，那么學(xué)生就不會(huì)再購(gòu)買。再者說，學(xué)生喜愛的大多數(shù)還是碳酸飲料、果汁飲料等，這種酒類飲料會(huì)被很多學(xué)生下意識(shí)地排斥。
        綜上所述，材料所提建議存在很多值得商榷的地方，如果盲目采納，對(duì)企業(yè)而言是不利的。