2025年中級(jí)經(jīng)濟(jì)師考試《工商管理》考試共100題，分為單選題和多選題和客觀案例題。小編為您整理第四章 分銷渠道管理5道練習(xí)題，附答案解析，供您備考練習(xí)。

1、按服務(wù)對(duì)象和服務(wù)特征劃分，客運(yùn)、醫(yī)療、美容、餐飲等服務(wù)產(chǎn)品應(yīng)歸類為（）。【單選題】

A.人體處理服務(wù)

B.物體處理服務(wù)

C.腦刺激處理服務(wù)

D.信息處理服務(wù)

正確答案:A

答案解析:本題考查服務(wù)產(chǎn)品的分類。

2、如果你按照我說的去做，我就會(huì)獎(jiǎng)勵(lì)你，這是（）的表現(xiàn)?！締芜x題】

A.許諾戰(zhàn)略

B.威脅戰(zhàn)略

C.法律戰(zhàn)略

D.請(qǐng)求戰(zhàn)略

正確答案:A

答案解析:本題考查渠道權(quán)力的運(yùn)用。許諾戰(zhàn)略，表現(xiàn)為“如果你按照我說的去做，我就會(huì)獎(jiǎng)勵(lì)你”。

3、下列不屬于分銷渠道管理目標(biāo)的是（）。【單選題】

A.市場(chǎng)占有率

B.利潤額

C.銷售增長額

D.銷售增長率

正確答案:D

答案解析:本題考查分銷渠道管理目標(biāo)和任務(wù)。分銷渠道管理目標(biāo)是指在一定時(shí)期內(nèi)，通過有效的渠道管理所要達(dá)到的目的。一般包括：市場(chǎng)占有率、利潤額、銷售增長額。

4、多家代理模式的優(yōu)點(diǎn)包括（）。【多選題】

A.市場(chǎng)滲透力強(qiáng)

B.易于控制

C.分銷渠道市場(chǎng)覆蓋面廣

D.渠道環(huán)節(jié)較少

E.各級(jí)渠道成員職責(zé)分明

正確答案:A、C、E

答案解析:本題考查多家代理（經(jīng)銷）模式。多家代理模式是指生產(chǎn)廠家在建立渠道時(shí)選擇多家代理商，通過建立龐大的銷售網(wǎng)絡(luò)實(shí)現(xiàn)分銷目標(biāo)。優(yōu)點(diǎn)是：分銷渠道市場(chǎng)覆蓋面廣，市場(chǎng)滲透力強(qiáng)，各級(jí)渠道成員職責(zé)分明。缺點(diǎn)是：渠道環(huán)節(jié)多，管理困難，容易產(chǎn)生竄貨和價(jià)格混亂的問題。

5、利用中介機(jī)構(gòu)提供服務(wù)的常見形式包括（）?！径噙x題】

A.代理商

B.直營店

C.經(jīng)紀(jì)人

D.零售商

E.批發(fā)商

正確答案:A、C、D、E

答案解析:本題考查利用中介機(jī)構(gòu)提供服務(wù)的常見形式。利用中介機(jī)構(gòu)提供服務(wù)的常見形式：代理商、經(jīng)紀(jì)人、零售商、批發(fā)商。