2025年中級經(jīng)濟師考試《工商管理》考試共100題，分為單選題和多選題和客觀案例題。小編為您整理第四章 分銷渠道管理5道練習(xí)題，附答案解析，供您備考練習(xí)。

1、渠道中的影響者能對受影響者施加懲罰的能力是（）。【單選題】

A.強迫權(quán)

B.法定權(quán)

C.認(rèn)同權(quán)

D.專長權(quán)

正確答案:A

答案解析:渠道權(quán)力的來源有六種：獎勵權(quán)、強迫權(quán)、法定權(quán)、認(rèn)同權(quán)、專長權(quán)和信息權(quán)。其中強迫權(quán)是指渠道中的影響者能對受影響者施加懲罰的能力。

2、渠道成員管理常用的激勵方法有（）?！径噙x題】

A.溝通激勵

B.業(yè)務(wù)激勵

C.扶持激勵

D.團隊激勵

E.物質(zhì)激勵

正確答案:A、B、C

答案解析:本題考查渠道成員的激勵。激勵渠道成員常用的方法有：溝通激勵、業(yè)務(wù)激勵、扶持激勵。

3、渠道沖突按照渠道成員層級關(guān)系類型劃分，其分類不包括（）?！締芜x題】

A.水平?jīng)_突

B.垂直沖突

C.多渠道沖突

D.潛伏性沖突

正確答案:D

答案解析:本題考查渠道沖突的分類。按照渠道成員的層級關(guān)系類型劃分，可把渠道沖突分為水平?jīng)_突、垂直沖突和多渠道沖突。

4、反映企業(yè)發(fā)展?fàn)顩r的基本指標(biāo)是（），它在一定程度上反映了分銷效果與以往同期相比增長的情況。【單選題】

A.市場占有率

B.利潤額

C.銷售增長額

D.銷售增長率

正確答案:C

答案解析:本題考查分銷渠道管理目標(biāo)。銷售增長額是反映企業(yè)發(fā)展?fàn)顩r的基本指標(biāo)，它在一定程度上反映了分銷效果與以往同期相比增長的情況。該指標(biāo)與市場占有率指標(biāo)密切相關(guān)。

5、渠道盈利能力可以通過（）進(jìn)行測算。【多選題】

A.費用利潤率

B.資產(chǎn)利潤率

C.市場占有率

D.銷售增長率

E.銷售回款率

正確答案:A、B、D

答案解析:本題考查渠道盈利能力指標(biāo)。渠道盈利能力可以通過費用利潤率、資產(chǎn)利潤率、銷售增長率進(jìn)行測算。