2025年中級(jí)經(jīng)濟(jì)師考試《工商管理》考試共100題，分為單選題和多選題和客觀案例題。小編為您整理第四章 分銷渠道管理5道練習(xí)題，附答案解析，供您備考練習(xí)。

1、下列指標(biāo)中，用于衡量渠道盈利能力的指標(biāo)是（）?！締芜x題】

A.商品周轉(zhuǎn)速度

B.市場(chǎng)覆蓋率

C.分銷渠道費(fèi)用率

D.渠道銷售利潤(rùn)率

正確答案:D

答案解析:本題考查分銷渠道運(yùn)行績(jī)效評(píng)估。渠道盈利能力指標(biāo)有：渠道銷售增長(zhǎng)率、渠道銷售利潤(rùn)率、渠道費(fèi)用利潤(rùn)率、資產(chǎn)利潤(rùn)率。商品周轉(zhuǎn)速度是渠道通暢性評(píng)估指標(biāo)；市場(chǎng)覆蓋率是渠道覆蓋率評(píng)估指標(biāo)；分銷渠道費(fèi)用率是渠道財(cái)務(wù)績(jī)效評(píng)估指標(biāo)。

2、渠道沖突產(chǎn)生的根本原因有（）?！径噙x題】

A.角色錯(cuò)位

B.目標(biāo)差異

C.利益分歧

D.溝通困難

E.決策權(quán)分歧

正確答案:A、B、D、E

答案解析:渠道沖突產(chǎn)生的根本原因包括7個(gè)：角色錯(cuò)位、目標(biāo)差異、觀點(diǎn)差異、溝通困難、決策權(quán)分歧、期望差異、資源稀缺。

3、下列不屬于分銷渠道管理目標(biāo)的是（）?！締芜x題】

A.市場(chǎng)占有率

B.利潤(rùn)額

C.銷售增長(zhǎng)額

D.銷售增長(zhǎng)率

正確答案:D

答案解析:本題考查分銷渠道管理目標(biāo)和任務(wù)。分銷渠道管理目標(biāo)是指在一定時(shí)期內(nèi)，通過(guò)有效的渠道管理所要達(dá)到的目的。一般包括：市場(chǎng)占有率、利潤(rùn)額、銷售增長(zhǎng)額。

4、“你必須按照我說(shuō)的去做，因?yàn)閺哪撤N意義上，你已經(jīng)同意這樣做了”。這是（）的表現(xiàn)?！締芜x題】

A.許諾戰(zhàn)略

B.威脅戰(zhàn)略

C.法律戰(zhàn)略

D.請(qǐng)求戰(zhàn)略

正確答案:C

答案解析:本題考查渠道權(quán)力的運(yùn)用。法律戰(zhàn)略，表現(xiàn)為“你必須按照我說(shuō)的去做，因?yàn)閺哪撤N意義講，你已經(jīng)同意這樣做了”。

5、常用的反應(yīng)渠道盈利能力的指標(biāo)有（）。【多選題】

A.渠道銷售增長(zhǎng)率

B.資產(chǎn)利潤(rùn)率

C.渠道費(fèi)用利潤(rùn)率

D.渠道銷售利潤(rùn)率

E.市場(chǎng)占有率

正確答案:A、B、C、D

答案解析:渠道盈利能力指標(biāo)包括渠道銷售增長(zhǎng)率、渠道銷售利潤(rùn)率就、渠道費(fèi)用利潤(rùn)率、資產(chǎn)利潤(rùn)率。市場(chǎng)占有率屬于渠道市場(chǎng)占有率指標(biāo)。