2025年中級經濟師考試《工商管理》考試共100題，分為單選題和多選題和客觀案例題。小編為您整理第四章 分銷渠道管理5道練習題，附答案解析，供您備考練習。

1、如果一個渠道成員的行為超出了其他渠道成員預期可接受的范圍，就會出現（）?！締芜x題】

A.角色錯位

B.觀點差異

C.溝通困難

D.期望差異

正確答案:A

答案解析:本題考查渠道沖突產生的原因。一個渠道成員的角色表明了其在渠道中應當承擔什么樣的任務，并作出使每一個渠道成員都可以接受和預見的行為規(guī)范。如果一個渠道成員的行為超出了其他渠道成員預期可接受的范圍，就會出現角色錯位。

2、與分銷渠道相比較，市場營銷渠道中含有（）?！締芜x題】

A.生產者

B.供應商 

C.中間商

D.消費者

正確答案:B

答案解析:本題考查分銷渠道的構成。

3、渠道暢通性評價指標中，（）是從資金的角度反映渠道暢通程度的指標?！締芜x題】

A.商品周轉速度

B.貨款回收速度

C.市場覆蓋率

D.分銷渠道費用率

正確答案:B

答案解析:本題考查渠道通暢性評估。貨款回收速度是從資金的角度反映渠道暢通程度的指標，可以用銷售回款率表示，回款率越高，說明渠道越通暢。

4、生產廠家在建立渠道時選擇多家代理商（經銷商），通過建立龐大的銷售網絡實現分銷目標，這樣的分銷渠道模式稱為（）?！締芜x題】

A.廠家直供模式

B.獨家經銷模式

C.多家代理模式

D.平臺式銷售模式

正確答案:C

答案解析:本題考查日用消費品分銷渠道模式。多家代理模式（經銷）是指生產廠家在建立渠道時選擇多家代理商（經銷商），通過建立龐大的銷售網絡實現分銷目標。

5、目前最常用、最普遍的一種扁平模式是（）?！締芜x題】

A.直接渠道

B.有一層中間商的渠道

C.有兩層中間商的渠道

D.有三層中間商的渠道

正確答案:C

答案解析:本題考查扁平分銷渠道模式。有兩層中間商的扁平化渠道：生產商一經銷商（代理商）一零售商一消費者（用戶），這是目前最常用、最普遍的一種扁平模式，這種模式關鍵在于商品由經銷商直接到達零售商手中。