2023年中級經(jīng)濟師考試《工商管理》考試共100題，分為單選題和多選題和客觀案例題。小編為您整理第三章 市場營銷與品牌管理5道練習題，附答案解析，供您備考練習。

1、企業(yè)按照對消費者需求差異的調查分析，將總體市場分割為若干個子市場，從中選擇兩個乃至全部細分市場作為目標市場，針對不同的子市場的需求特點，設計和生產(chǎn)不同產(chǎn)品，并采用不同的營銷組合，分別滿足不同需求的策略稱為（）。【單選題】

A.成本領先營銷策略

B.差異性營銷策略

C.迎頭定位營銷策略

D.撇脂營銷策略

正確答案:B

答案解析:差異性營銷策略，這是一種以市場細分為基礎的營銷策略。采用這種策略的企業(yè)按照對消費者需求差異的調查分析，將總體市場分割為若干個子市場，從中選擇兩個乃至全部細分市場作為目標市場，針對不同的子市場的需求特點，設計和生產(chǎn)不同產(chǎn)品，并采用不同的營銷組合，分別滿足不同需求。

2、甲企業(yè)擬為新型香皂產(chǎn)品建立的分渠道為（）?！究陀^案例題】

A.零層渠道

B.一層渠道

C.二層渠道

D.三層渠道

正確答案:D

答案解析:分銷渠道是指某種貨物或勞務從生產(chǎn)者向消費者轉移時取得這種貨物或勞務的所有權或幫助其轉移其所有權的所有企業(yè)或個人，主要包括商人中間商和代理中間商。此外，它還包括作為分銷渠道的起點和終點的生產(chǎn)者和消費者。（1）零層渠道。即生產(chǎn)者直接將產(chǎn)品銷售給消費者，不利用中間商，也稱為直接渠道。其形式為：生產(chǎn)者→消費者；（2）一層渠道。即生產(chǎn)者向零售商供貨，再由零售商將產(chǎn)品銷售給消費者。其形式為：生產(chǎn)者→零售商→消費者；（3）二層渠道。即生產(chǎn)者先將產(chǎn)品供應給批發(fā)商，再由批發(fā)商將產(chǎn)品供應給零售商并銷售給最終顧客。其形式為：生產(chǎn)者→批發(fā)商→零售商→消費者；（4）三層渠道。即企業(yè)先通過代理商將其產(chǎn)品分銷給批發(fā)商，再由批發(fā)商銷售給零售商，最后由零售商銷售給消費者。其形式為：生產(chǎn)者→代理商→批發(fā)商→零售商→消費者。

3、（）是指企業(yè)通過市場調研，根據(jù)顧客對產(chǎn)品或服務不同的需要和欲望，不同的購買行為和購買習慣，把某一產(chǎn)品的整體市場分割成需求不同的若干市場的過程?！締芜x題】

A.市場細分

B.細分市場

C.市場調研

D.目標市場

正確答案:A

答案解析:市場細分是指企業(yè)通過市場調研，根據(jù)顧客對產(chǎn)品或服務不同的需要和欲望，不同的購買行為和購買習慣，把某一產(chǎn)品的整體市場分割成需求不同的若干市場的過程。

4、下列屬于需求導向定價法的是（）。【單選題】

A.認知價值定價法

B.隨行就市定價法

C.密封投標定價法

D.目標利潤定價法

正確答案:A

答案解析:本題考查需求導向定價法的類型。需求導向定價法是以市場上消費者的需求強度和價值感受為基礎的定價法，包括：認知價值定價法、需求差別定價法等。

5、（）是企業(yè)根據(jù)競爭者現(xiàn)有的產(chǎn)品在市場上所處的位置，針對該產(chǎn)品某種特征或屬性的重要程度，塑造出本企業(yè)產(chǎn)品與眾不同的個性或形象，并把這種形象傳遞給消費者，從而使該產(chǎn)品在目標市場上確定適當?shù)奈恢??！締芜x題】

A.目標市場

B.市場細分

C.市場定位

D.細分市場

正確答案:C

答案解析:市場定位是企業(yè)根據(jù)競爭者現(xiàn)有的產(chǎn)品在市場上所處的位置，針對該產(chǎn)品某種特征或屬性的重要程度，塑造出本企業(yè)產(chǎn)品與眾不同的個性或形象，并把這種形象傳遞給消費者，從而使該產(chǎn)品在目標市場上確定適當?shù)奈恢谩?/p>