2023年中級經(jīng)濟師考試《工商管理》考試共100題，分為單選題和多選題和客觀案例題。小編為您整理第四章 分銷渠道管理5道練習(xí)題，附答案解析，供您備考練習(xí)。

1、一家制造商在決定采用間接銷售渠道這一方式以后，仍然決定保留其較大的客戶作為自己的直接客戶，這反映的是（）?！締芜x題】

A.角色錯位

B.期望差異

C.資源稀缺

D.決策權(quán)分歧

正確答案:C

答案解析:本題考查渠道沖突產(chǎn)生的原因。資源稀缺是指由于渠道資源分配不均而造成的沖突。例如，一家制造商在決定采用間接銷售渠道這一方式以后，仍然決定保留其較大的客戶作為自己的直接客戶，這樣就會導(dǎo)致渠道成員的不滿。

2、批發(fā)商、零售商、代理商屬于市場營銷渠道中的（）?！締芜x題】

A.供應(yīng)商

B.生產(chǎn)者

C.中間商

D.輔助商

正確答案:C

答案解析:本題考查渠道管理概述。市場營銷渠道包括參與某種商品供產(chǎn)銷過程的所有企業(yè)和個人，如供應(yīng)商、生產(chǎn)者、各類中間商（批發(fā)商、零售商、代理商）、輔助商（如支持分銷活動的倉儲、運輸、金融、廣告代理機構(gòu)等）以及最終消費者。

3、（）根植于購買者導(dǎo)向的市場，是對顧客導(dǎo)向的市場營銷理念的客觀反映。【單選題】

A.經(jīng)銷商之間的戰(zhàn)略聯(lián)盟

B.供應(yīng)商之間的戰(zhàn)略聯(lián)盟

C.供應(yīng)商和經(jīng)銷商之間的戰(zhàn)略聯(lián)盟

D.知識和市場的聯(lián)盟 

正確答案:C

答案解析:本題考查渠道戰(zhàn)略聯(lián)盟的表現(xiàn)形式。供應(yīng)商和經(jīng)銷商之間的戰(zhàn)略聯(lián)盟根植于購買者導(dǎo)向的市場，是對顧客導(dǎo)向的市場營銷理念的客觀反映。

4、渠道權(quán)力中屬于中介性權(quán)力的有（）。【多選題】

A.獎勵權(quán)

B.強迫權(quán) 

C.法律法定權(quán)

D.專長權(quán)

E.信息權(quán)

正確答案:A、B、C

答案解析:本題考查渠道權(quán)力管理。當(dāng)影響者向目標(biāo)對象展示權(quán)力時，就在使用中介性權(quán)力，即影響者可以迫使目標(biāo)對象承認(rèn)它的權(quán)力，中介性權(quán)力包括獎勵權(quán)、強迫權(quán)和法律法定權(quán)。

5、當(dāng)商品流通企業(yè)給予渠道成員的優(yōu)惠條件超過它取得合作所需提供的條件時，出現(xiàn)（）?！締芜x題】

A.激勵不足

B.激勵恰當(dāng)

C.激勵過分

D.激勵不當(dāng)

正確答案:C

答案解析:本題考查渠道成員的激勵。當(dāng)商品流通企業(yè)給予渠道成員的優(yōu)惠條件超過它取得合作所需提供的條件時，就會出現(xiàn)激勵過分的情況。結(jié)果是商品流通企業(yè)的銷售量提高而利潤下降。