市場營銷戰(zhàn)略中分銷策略的內(nèi)容是什么？：市場營銷戰(zhàn)略中分銷策略的內(nèi)容是什么？分銷渠道策略主要涉及分銷渠道及其結構；分銷渠道策略的選擇與管理；分銷就是使產(chǎn)品和服務以適當?shù)臄?shù)量和地域分布來適時地滿足目標市場的顧客需要。分銷策略是確定產(chǎn)品到達客戶手上的最佳方式。（1）企業(yè)產(chǎn)品類型的現(xiàn)有分銷渠道。以及該成本隨著分銷策略的不同如何變化。2.分銷渠道，分銷功能通過分銷渠道來體現(xiàn)。利用了中間商（批發(fā)商、零售商等等）的分銷系統(tǒng)。

企業(yè)確定其目標市場涵蓋戰(zhàn)略時有哪幾種選擇？：企業(yè)確定其目標市場涵蓋戰(zhàn)略時有哪幾種選擇？市場細分的目的在于有效地選擇并進入目標市場。企業(yè)在決定為多少個子市場服務即確定其目標市場涵蓋戰(zhàn)略時，企業(yè)在市場細分之后，不考慮各子市場的特性，單一產(chǎn)品要以同樣的方式廣泛銷售并受到所有購買者的歡迎。因而往往是子市場越大。這種追求最大子市場的傾向叫做”企業(yè)決定同時為幾個子市場服務，并在渠道、促銷和定價方面都加以相應的改變。提高消費者對企業(yè)的信任感；

藍海戰(zhàn)略的內(nèi)涵是什么？：稱為價值創(chuàng)新的原因在于它并非著眼于競爭。而是力圖使客戶和企業(yè)的價值都出現(xiàn)飛躍，價值創(chuàng)新是涵蓋整個公司行為體系的戰(zhàn)略問題。價值創(chuàng)新要求企業(yè)引導整個體系同時以實現(xiàn)客戶價值和企業(yè)自身價值飛躍為目標。卻否認了商業(yè)世界開創(chuàng)新市場的可能，將不同市場的買方價值元素篩選并重新排序，藍海以戰(zhàn)略行動（Strategic Move）作為分析單位。戰(zhàn)略行動包含開辟市場的主要業(yè)務項目所涉及的一整套管理動作和決定。

公司戰(zhàn)略與風險管理的考試題型是什么？：公司戰(zhàn)略與風險管理的考試題型是什么？客觀題（單選24道、每題一分，建議半分鐘一道。多選14題、一點五分、建議一分鐘一道）、客觀題要半小時之內(nèi)結束。主觀題用時會很大，簡答題共四個，每題建議12分鐘。綜合題有1到，建議三十五分鐘答完。

什么是公司戰(zhàn)略與風險管理？：什么是公司戰(zhàn)略與風險管理？公司戰(zhàn)略與風險管理是注冊會計師六科之一，一共有7個章節(jié)，涵蓋管理學、企業(yè)戰(zhàn)略管理、市場營銷等內(nèi)容。

戰(zhàn)略鐘體系的具體內(nèi)容是什么？：戰(zhàn)略鐘模型將產(chǎn)品服務價格和產(chǎn)品服務附加值綜合在一起考慮：采用途徑1的企業(yè)關注的是對價格非常敏感的細分市場的情況：企業(yè)采用這種戰(zhàn)略是在降低產(chǎn)品或服務的附加值的同時降低產(chǎn)品或服務的價格。采用途徑2的企業(yè)是建立企業(yè)競爭優(yōu)勢的典型途徑：或者顧客由于低價格難以對產(chǎn)品或服務的質(zhì)量水平做出準確的判斷，這個途徑實質(zhì)上是成本領先戰(zhàn)略，采用途徑3的企業(yè)在為顧客提供可感知的附加值同時保持低價格：

基本戰(zhàn)略中的差異化戰(zhàn)略是指什么？：該戰(zhàn)略是指企業(yè)向顧客提供的產(chǎn)品和服務在產(chǎn)業(yè)范圍內(nèi)獨具特色，如果一個企業(yè)的產(chǎn)品或服務的溢出價格超過因其獨特性所增加的成本，擁有這種差異化的企業(yè)將獲得競爭優(yōu)勢。（1）產(chǎn)品能夠充分地實現(xiàn)差異化；（3）企業(yè)所在產(chǎn)業(yè)技術變革較快。（1）具有強大的研發(fā)能力和產(chǎn)品設計能力；具有很強的研究開發(fā)管理人員，具有很強的市場營銷能力的管理人員；（3）有能夠確保激勵員工創(chuàng)造性的激勵體制、管理體制和良好的創(chuàng)造性文化。

基本競爭戰(zhàn)略中的成本領先戰(zhàn)略的含義是什么？：基本競爭戰(zhàn)略中的成本領先戰(zhàn)略的含義是什么？波特在《競爭戰(zhàn)略》一書中歸納總結了三種具有內(nèi)部一致性的基本競爭戰(zhàn)略，即成本領先戰(zhàn)略、差異化戰(zhàn)略和集中化戰(zhàn)略。成本領先戰(zhàn)略：該戰(zhàn)略是指企業(yè)通過在內(nèi)部加強成本控制，在研究開發(fā)、生產(chǎn)、銷售、服務和廣告等領域把成本降到最低限度，成為產(chǎn)業(yè)中的成本領先者的戰(zhàn)略。企業(yè)采用成本領先戰(zhàn)略可以使企業(yè)有效地面對產(chǎn)業(yè)中的五種競爭力量。

縱向一體化戰(zhàn)略的具體內(nèi)容是什么？：一體化戰(zhàn)略是指企業(yè)對具有優(yōu)勢和增長潛力的產(chǎn)品或業(yè)務，利于節(jié)約與上、下游企業(yè)在市場上進行購買或銷售的交易成本，縱向一體化戰(zhàn)略的主要風險：增加了企業(yè)在該產(chǎn)業(yè)的退出成本。提高企業(yè)產(chǎn)品的市場適應性和競爭力：①企業(yè)現(xiàn)有銷售商的銷售成本較高或者可靠性較差而難以滿足企業(yè)的銷售需要；③企業(yè)具備前向一體化所需的資金、人力資源等。有利于企業(yè)有效控制關鍵原材料等投入的成本、質(zhì)量及供應可靠性；

戰(zhàn)略管理過程的三個要素是什么？：戰(zhàn)略管理過程的三個關鍵因素：戰(zhàn)略分析——了解組織所處的環(huán)境和相對競爭地位；戰(zhàn)略選擇——戰(zhàn)略制定、評價和選擇；戰(zhàn)略實施——采取措施使戰(zhàn)略發(fā)揮作用。戰(zhàn)略管理過程示意圖：

戰(zhàn)略管理的內(nèi)涵及特征是什么？：企業(yè)戰(zhàn)略管理是為實現(xiàn)企業(yè)的使命和戰(zhàn)略目標，科學地分析企業(yè)的內(nèi)外部環(huán)境和條件，制定戰(zhàn)略決策，評估、選擇并實施戰(zhàn)略方案，控制戰(zhàn)略績效的動態(tài)管理過程。

戰(zhàn)略管理過程的三個要素之戰(zhàn)略分析視頻解說：戰(zhàn)略分析的主要目的是評價影響企業(yè)目前和今后發(fā)展的關鍵因素，并確定在戰(zhàn)略選擇步驟中的具體影響因素