第三章 戰(zhàn)略選擇

1.甲公司以客戶需求為導(dǎo)向，涵蓋從田間到餐桌，即從農(nóng)產(chǎn)品原料到終端消費品，包括種植、收儲物流、貿(mào)易、加工、養(yǎng)殖屠宰、食品制造與營銷等多個環(huán)節(jié)，通過對全產(chǎn)業(yè)鏈的系統(tǒng)管理和關(guān)鍵環(huán)節(jié)的有效掌控以及各產(chǎn)業(yè)鏈之間的有機協(xié)同，形成整體核心競爭力，奉獻安全、營養(yǎng)、健康的食品，實現(xiàn)全面協(xié)調(diào)可持續(xù)發(fā)展。該公司采取的總體戰(zhàn)略屬于（    ）。

A.成本領(lǐng)先戰(zhàn)略

B.差異化戰(zhàn)略

C.橫向一體化戰(zhàn)略

D.縱向一體化戰(zhàn)略

2.下列企業(yè)采取的策略中，屬于市場開發(fā)戰(zhàn)略的是（    ）。

A.甲銀行與航空公司發(fā)行聯(lián)名卡，刷該銀行信用卡客戶可累積航空里程

B.乙 IT 企業(yè)開發(fā)最新一代平板電腦

C.丙箱包企業(yè)將現(xiàn)有箱包產(chǎn)品出口至美國市場

D.丁鋼鐵企業(yè)進軍房地產(chǎn)行業(yè)

3.下列企業(yè)采用的成長型戰(zhàn)略中，屬于多元化成長戰(zhàn)略的是（    ）。

A.甲碳酸飲料生產(chǎn)企業(yè)通過按季更換飲料包裝、在各傳統(tǒng)節(jié)日期間附贈小包裝飲料等方式增加市場份額

B.乙汽車制造企業(yè)開始將其原在國內(nèi)生產(chǎn)銷售的小型客車出口到南美地區(qū)

C.丙洗衣粉生產(chǎn)企業(yè)通過自行研發(fā)，開始生產(chǎn)銷售具有不同功效的洗發(fā)水

D.丁酸奶生產(chǎn)企業(yè)新開發(fā)出一種凝固型酸奶，并將其推向市場

4.乙公司為國內(nèi)經(jīng)營多年的制藥公司，近期成功研制了一種預(yù)防新型流感的疫苗。乙公司管理層計劃將此疫苗規(guī)?；a(chǎn)，并同時在國內(nèi)市場和國外市場銷售，預(yù)計該疫苗的銷售可為公司未來數(shù)年帶來較高的凈收益。根據(jù)企業(yè)成長矩陣，乙公司進軍國外市場的計劃屬于（    ）。

A.市場滲透戰(zhàn)略

B.市場開發(fā)戰(zhàn)略

C.產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略

D.多元化戰(zhàn)略

5.下列關(guān)于戰(zhàn)略聯(lián)盟的表述中，正確的有（    ）。

A.戰(zhàn)略聯(lián)盟是在競爭者之間建立的一種平等合作的伙伴關(guān)系

B.戰(zhàn)略聯(lián)盟是著眼于優(yōu)化企業(yè)未來競爭環(huán)境的長遠謀劃

C.合資企業(yè)是戰(zhàn)略聯(lián)盟常見的一種類型

D.契約式聯(lián)盟具有較好的靈活性，但企業(yè)對聯(lián)盟的控制難度大

6.甲公司是一家日用洗滌品生產(chǎn)企業(yè)。甲公司在市場調(diào)研中發(fā)現(xiàn)，采購日用洗滌品的消費者主要是家庭主婦，他們對品牌的忠誠度不高，但對價格變動非常敏感。目前，甲公司主要競爭對手的各類產(chǎn)品與甲公司的產(chǎn)品大同小異。在這種市場條件下，最適合甲公司選擇的業(yè)務(wù)單位戰(zhàn)略是（    ）。

A.成本領(lǐng)先戰(zhàn)略

B.差異化戰(zhàn)略

C.集中化戰(zhàn)略

D.一體化戰(zhàn)略

7.甲公司是國內(nèi)一家語言培訓(xùn)公司，公司率先采用引進外籍教師“一對一”的培訓(xùn)方式，在國內(nèi)外辦出了名氣?？忌鷤兡矫鴣?，公司因此又獲得規(guī)模經(jīng)濟優(yōu)勢。甲公司的競爭戰(zhàn)略的類型屬于（    ）。

A.集中戰(zhàn)略

B.混合戰(zhàn)略

C.差異化戰(zhàn)略

D.成本領(lǐng)先戰(zhàn)略

8.A 公司在對自身所處產(chǎn)業(yè)進行分析時，發(fā)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)表現(xiàn)出如下特征：（1）企業(yè)數(shù)量很多；（2）市場占有率分布較為平均；（3）缺乏龍頭企業(yè)。針對以上特征，適合該公司采取的戰(zhàn)略類型是（    ）。

A.連鎖經(jīng)營

B.集中經(jīng)營自身特色產(chǎn)品

C.提高現(xiàn)有產(chǎn)品差異化程度

D.采取價格戰(zhàn)吸引后來對價格敏感的購買者

9.下列各項中，屬于藍海戰(zhàn)略內(nèi)涵的是（    ）。

A.遵循價值與成本互替定律

B.專注于適應(yīng)外部發(fā)生的潮流

C.根據(jù)差異化或低成本的戰(zhàn)略選擇，把企業(yè)行為整合為一個體系

D.拓展非競爭性空間

10.某辦公用品公司將顧客細分為兩類：一類是大客戶，這類顧客由該公司的全國客戶經(jīng)理負責聯(lián)系；另一類是小客戶，由外勤推銷人員負責聯(lián)系。該公司進行市場細分的依據(jù)是（    ）。

A.顧客規(guī)模

B.消費者的欲望和需求

C.消費者對某種商品的使用率

D.最終用戶

11.新推出的計算機產(chǎn)品在上市初期的定價相對較高，這種定價策略是（    ）。

A.滲透定價法

B.撇脂定價法

C.增脂定價法

D.成本領(lǐng)先定價法

12.某創(chuàng)業(yè)三年的凈水器生產(chǎn)企業(yè)，大股東以其擁有的國內(nèi)先進的滲透膜技術(shù)以及部分現(xiàn)金投入企業(yè)進行生產(chǎn)經(jīng)營，近兩年銷售額年均增幅在 25%以上。為了獲得拓展污水處理工程業(yè)務(wù)所需的資金，并將長期借款置換為權(quán)益資本，企業(yè)剛完成向機構(gòu)投資者募集資金。根據(jù)財務(wù)風險與經(jīng)營風險搭配理論，該企業(yè)屬于（    ）。

A.高經(jīng)營風險與高財務(wù)風險

B.低經(jīng)營風險與高財務(wù)風險

C.高經(jīng)營風險與低財務(wù)風險

D.低經(jīng)營風險與低財務(wù)風險

13.某家電企業(yè)的發(fā)展進入成熟期。下列對該企業(yè)目前經(jīng)營特征的相關(guān)表述中，錯誤的是（    ）。

A.財務(wù)風險中等

B.資本結(jié)構(gòu)主要是權(quán)益融資

C.股利分配率高

D.股價穩(wěn)定

14.甲公司經(jīng)營高檔餐廳，在內(nèi)地完成布點，其連鎖店也開到了香港、澳門特區(qū)和臺灣地區(qū)，并已經(jīng)編制完成了國際化經(jīng)營的方案。該方案允許各地分店集中關(guān)注其所在地的消費需求、行業(yè)狀況、政治法律制度和社會標準的特點，所以該方案選擇的國際化經(jīng)營戰(zhàn)略是（    ）。

A.跨國戰(zhàn)略

B.全球化戰(zhàn)略

C.多國化戰(zhàn)略

D.國際市場開發(fā)戰(zhàn)略

15.世界服裝生產(chǎn)巨頭 Z 公司開創(chuàng)了新的生產(chǎn)模式，該公司通過遍布全球各地的信息網(wǎng)絡(luò)迅速捕獲服裝流行趨勢和流行元素，總部的設(shè)計師團隊隨即以最快的速度仿制、修改。為了保證生產(chǎn)效率，采購和生產(chǎn)都在歐洲進行，亞洲、南美洲等低成本地區(qū)只生產(chǎn)基本款，一件服裝從設(shè)計到擺上貨架最長不超過 20 天。該公司全球所有門店幾乎每周都會收到兩次新貨品（標準化產(chǎn)品）。若以“全球協(xié)作”的程度和“本土獨立性和適應(yīng)能力”的程序度兩個維度來考察，Z 公司采取的是（    ）。

A.國際戰(zhàn)略

B.多國本土化戰(zhàn)略

C.全球化戰(zhàn)略

D.跨國戰(zhàn)略

答案與解析

1.【答案】D

【解析】企業(yè)沿其經(jīng)營鏈條的縱向或橫向延展業(yè)務(wù)的深度和廣度，擴大經(jīng)營規(guī)模，實現(xiàn)企業(yè)成長屬于一體化戰(zhàn)略。甲公司采取的戰(zhàn)略是涵蓋上下游多個環(huán)節(jié)，因此屬于縱向一體化戰(zhàn)略。因此選項D正確

2.【答案】C

【解析】選項A屬于市場滲透戰(zhàn)略—現(xiàn)有產(chǎn)品和現(xiàn)有市場；選項B屬于產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略—新產(chǎn)品和現(xiàn)有市場；選項C屬于市場開發(fā)戰(zhàn)略—現(xiàn)有產(chǎn)品和新市場；選項D屬于多元化戰(zhàn)略—新產(chǎn)品和新市場。因此選項C正確。

3.【答案】C

【解析】選項A屬于密集型戰(zhàn)略中的市場滲透戰(zhàn)略；選項B屬于密集型戰(zhàn)略中的市場開發(fā)戰(zhàn)略；選項C屬于多元化戰(zhàn)略中的相關(guān)多元化戰(zhàn)略；選項D屬于密集型戰(zhàn)略中的產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略。因此選項C正確。

4.【答案】D

【解析】多元化成長指企業(yè)進入與現(xiàn)有產(chǎn)品和市場不同的領(lǐng)域，故本題干中乙公司進軍國外市場的計劃屬于多元化戰(zhàn)略。因此選項D正確。

5.【答案】ABCD

【解析】合作競爭最主要的形式之—就是建立企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟，所以，選項A正確；從企業(yè)行為來看，聯(lián)盟行為是一種戰(zhàn)略性的合作行為，是著眼于優(yōu)化企業(yè)未來競爭環(huán)境的長遠謀劃，所以，選項B正確；合資企業(yè)屬于股權(quán)式聯(lián)盟，它是戰(zhàn)略聯(lián)盟最常見的一種類型，所以，選項C正確；契約式戰(zhàn)略聯(lián)盟具有較好的靈活性，但企業(yè)對聯(lián)盟的控制能力差、組織松散、缺乏穩(wěn)定性和長遠利益、聯(lián)盟內(nèi)成員之間的溝通不充分、組織效率低下，所以，選項D正確。因此選項ABCD正確。

6.【答案】A

【解析】消費者品牌忠誠度不高，對價格敏感，適合采用成本領(lǐng)先戰(zhàn)略，因此選項A正確。

7.【答案】B

【解析】甲公司兼顧差異化和低成本，屬于混合戰(zhàn)略，因此選項B正確。

8.【答案】ABC

【解析】該產(chǎn)業(yè)特征說明其為零散產(chǎn)業(yè)，選項ABC是零散產(chǎn)業(yè)的戰(zhàn)略選擇。

9.【答案】D

【解析】選項ABC屬于紅海戰(zhàn)略的特征，因此選項D正確。

10.【答案】A

【解析】按照客戶大小分類屬于產(chǎn)業(yè)市場細分中的顧客規(guī)模變量，因此選項A正確

11.【答案】B

12.【答案】C

【解析】銷售額迅速增加說明其處于導(dǎo)入期或成長期，經(jīng)營風險較高；將長期借款置換成權(quán)益資本說明其財務(wù)風險降低，因此選項C正確。

13.【答案】B

【解析】導(dǎo)入期和成長期主要采用權(quán)益融資，因此選項B正確。

14.【答案】C

【解析】各地分店關(guān)注其本土消費特征，這屬于多國本土化戰(zhàn)略的特點，因此選項C正確。

15.【答案】C

【解析】推行標準化產(chǎn)品，關(guān)注效率和成本，這屬于全球化戰(zhàn)略的特點，因此選項C正確。