- 綜合題（主觀）
題干：威遠(yuǎn)公司建立了一支非常專業(yè)的銷售團(tuán)隊(duì)，定期請B公司駐C國區(qū)總經(jīng)理進(jìn)行專業(yè)技術(shù)方面的知識培訓(xùn)、銷售人員對商業(yè)零售業(yè)務(wù)的把握能力，以及對柜臺形象和產(chǎn)品陳列的理解能力均達(dá)到較高的水平。各高端商場對威遠(yuǎn)公司的業(yè)務(wù)能力普遍給予較高的評價(jià)。經(jīng)過三年的渠道深耕，B濾水壺品牌已經(jīng)在D市市場站穩(wěn)了腳跟。然而，經(jīng)過一段時(shí)間的發(fā)展，G國B公司對其產(chǎn)品在C國的高端定位有了不同的看法。他們認(rèn)為C國是一個(gè)新興市場，消費(fèi)者的健康意識剛剛興起，市場上競爭對手相對不多。而高端定位與公司“為大眾提供健康水源”的經(jīng)營宗旨相悖，也影響公司占領(lǐng)C國巨大市場目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。2013年G國B公司在C國申請?jiān)O(shè)立銷售子公司，全面接手管理C國市場。B濾水壺產(chǎn)品在C國產(chǎn)品定位的調(diào)整已成必然。此外，隨著線上電子商務(wù)平臺的迅速發(fā)展和大型零售集團(tuán)的連鎖化經(jīng)營，家用濾水器市場的渠道扁平化趨勢越來越明顯，經(jīng)銷商、零售商的利潤空間被不斷壓縮，市場競爭越來越激烈。資料三威遠(yuǎn)公司面臨著新的戰(zhàn)略變革。公司內(nèi)部有兩種截然不同的意見。一種意見認(rèn)為，應(yīng)當(dāng)保留公司原有的高端渠道。這種意見的理由是公司已經(jīng)在高端渠道上做了巨大的投入，積累了相當(dāng)?shù)馁Y源和能力，具備較強(qiáng)的競爭地位與優(yōu)勢，現(xiàn)在如果放棄，則前期的資金及其他各種投入、積累的客戶群體、人際關(guān)系等就會喪失。他們認(rèn)為，雖然高端渠道不能再經(jīng)營B濾水壺了，但公司可以選擇其他高端品牌的同類產(chǎn)品，比如U國M公司的M管道式濾水器和U國的S牌空氣凈化器。應(yīng)當(dāng)利用這次渠道調(diào)整機(jī)會，引進(jìn)這兩個(gè)產(chǎn)品，擴(kuò)大公司的產(chǎn)品線。另一種意見則認(rèn)為，應(yīng)該放棄高端渠道，繼續(xù)經(jīng)營B濾水壺品牌，并借著G國B公司在C國市場的調(diào)整，進(jìn)入低端渠道。他們的理由是，B濾水壺品牌長期以來一直在世界及C國壺式濾水器市場占據(jù)著第一的位置，幾乎沒有成規(guī)模的競爭對手。特別是在技術(shù)獨(dú)特性方面，世界范圍內(nèi)尚沒有能和B公司相提并論的企業(yè)。由于B濾水壺的規(guī)模經(jīng)濟(jì)效應(yīng)，產(chǎn)品成本已經(jīng)十分低廉，且由于B公司在知識產(chǎn)權(quán)和生產(chǎn)技術(shù)方面的優(yōu)勢，新進(jìn)入者面臨著嚴(yán)峻的成本挑戰(zhàn)和知識壁壘。此外雖然管道式濾水器有大量品牌產(chǎn)品可供選擇，但管道式濾水器在使用方便程度和維護(hù)的簡易性方面明顯不如壺式濾水器。因而在濾水器領(lǐng)域，短期內(nèi)尚無人可以挑戰(zhàn)B濾水壺。這種意見還認(rèn)為，公司進(jìn)入低端渠道已經(jīng)是大勢所趨，而低端渠道不同于高端渠道，它包括的范圍非常廣，例如各種百貨商店、超市、婦嬰用品店等，開發(fā)這些渠道不會花費(fèi)公司很大的人力、物力和財(cái)力，如果再保留高端渠道，那么公司將面臨太大的壓力。王濤明白，高端渠道是威遠(yuǎn)公司在區(qū)域市場中立足的重要資源，如果輕易放棄，產(chǎn)生的后果很可能是致命的。但是要保留公司原有的高端渠道，需要從整體上對公司下一步的戰(zhàn)略進(jìn)行新的策劃。在威遠(yuǎn)公司高端渠道中引入新產(chǎn)品，并不是簡單地把B濾水壺從高端市場轉(zhuǎn)向低端市場，再將M濾水器和S牌空氣凈化器加進(jìn)去，而是通過經(jīng)營運(yùn)作，把一個(gè)產(chǎn)品體系加入到高端渠道中。比如，可以將濾水器和空氣凈化器產(chǎn)品整合，設(shè)計(jì)成一個(gè)健康生活概念館，按照不同產(chǎn)品的技術(shù)特點(diǎn)、產(chǎn)品特性、品牌特征等培訓(xùn)一線銷售人員及業(yè)務(wù)人員，使得整個(gè)團(tuán)隊(duì)的成員都能對產(chǎn)品及品牌形成深刻、專業(yè)的認(rèn)知。對于B濾水壺即將進(jìn)入的低端渠道，由于有既往出色的銷售業(yè)績，各大超市一般比較容易接受B濾水壺產(chǎn)品，目前，威遠(yuǎn)公司開始與D市的零售超市接觸，相關(guān)談判正在進(jìn)行中，低端渠道的開拓和發(fā)展，將成為威遠(yuǎn)公司整個(gè)渠道工作的有效延展和補(bǔ)充。
題目：運(yùn)用產(chǎn)業(yè)五種競爭力模型，簡要分析威遠(yuǎn)公司仍然不放棄B濾水壺的原因；
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參考答案①潛在進(jìn)入者的進(jìn)入威脅小?！坝捎贐濾水壺的規(guī)模經(jīng)濟(jì)效應(yīng)，產(chǎn)品成本已經(jīng)十分低廉，且由于B公司在知識產(chǎn)權(quán)和生產(chǎn)技術(shù)方面的優(yōu)勢，新進(jìn)入者面臨著嚴(yán)峻的成本挑戰(zhàn)和知識壁壘”。
②替代品的替代威脅小?！半m然管道式濾水器有大量品牌產(chǎn)品可供選擇，但管道式濾水器在使用方便程度和維護(hù)的簡易性方面明顯不如壺式濾水器。因而在濾水器領(lǐng)域，短期內(nèi)尚無人可以挑戰(zhàn)B濾水壺”。
③供應(yīng)商的討價(jià)還價(jià)能力。威遠(yuǎn)公司討價(jià)還價(jià)能力較弱。“B濾水壺系列產(chǎn)品是G國原裝進(jìn)口產(chǎn)品，在國外銷售了幾十年，積累了可靠的聲譽(yù)”。
④購買者的討價(jià)還價(jià)能力。威遠(yuǎn)公司具有較強(qiáng)的討價(jià)還價(jià)能力。“由于B濾水壺的規(guī)模經(jīng)濟(jì)效應(yīng)，產(chǎn)品成本已經(jīng)十分低廉”；“由于有既往出色的銷售業(yè)績，各大超市一般比較容易接受B濾水壺產(chǎn)品”。
⑤產(chǎn)業(yè)內(nèi)現(xiàn)有企業(yè)的競爭。產(chǎn)業(yè)內(nèi)現(xiàn)有競爭對手很少?！癇濾水壺品牌長期以來一直在世界及C國壺式濾水器市場占據(jù)著第一的位置，幾乎沒有成規(guī)模的競爭對手。特別是在技術(shù)獨(dú)特性方面，世界范圍內(nèi)尚沒有能和B公司相提并論的企業(yè)”。
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- A 、規(guī)模經(jīng)濟(jì)
- B 、限制定價(jià)
- C 、經(jīng)驗(yàn)曲線
- D 、市場優(yōu)勢
- 9 【簡答題】運(yùn)用波特的五種競爭力分析模型對運(yùn)動(dòng)用品產(chǎn)業(yè)進(jìn)行分析，并分析運(yùn)動(dòng)產(chǎn)業(yè)面臨的進(jìn)入障礙的類型。
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熱門試題換一換
- 某工業(yè)企業(yè)僅生產(chǎn)甲產(chǎn)品，采用品種法計(jì)算產(chǎn)品成本。3月初在產(chǎn)品直接材料成本30萬元，直接人工成本8萬元，制造費(fèi)用2萬元。3月份為生產(chǎn)甲產(chǎn)品發(fā)生直接材料成本75萬元，直接人工成本20萬元，制造費(fèi)用6萬元。3月末甲產(chǎn)品完工50件，在產(chǎn)品100件。月末計(jì)算完工產(chǎn)品成本時(shí)，直接材料成本按完工產(chǎn)品與在產(chǎn)品數(shù)量比例分配，直接人工成本和制造費(fèi)用采用定額工時(shí)比例分配。單位產(chǎn)成品工時(shí)定額20小時(shí)，單位在產(chǎn)品工時(shí)定額10小時(shí)。下述有關(guān)月末甲完工產(chǎn)品和甲在產(chǎn)品的成本計(jì)算正確的有（ ）。
- 集團(tuán)項(xiàng)目組在確定集團(tuán)財(cái)務(wù)報(bào)表整體的重要性時(shí)，注冊會計(jì)師的判斷不當(dāng)?shù)氖? )。
- 要求:根據(jù)上述資料以及稅法的有關(guān)規(guī)定,回答下列問題: (4)計(jì)算該企業(yè)2011年應(yīng)納稅所得額;
- 甲公司是國內(nèi)一家建筑企業(yè)，在承包國外基建項(xiàng)目時(shí)，由于時(shí)間緊張倉促上馬，使得公司未能全面考慮匯率發(fā)生的變化，導(dǎo)致項(xiàng)目成本上升幅度較大，最終虧損。根據(jù)以上信息可以判斷，該項(xiàng)目的這種風(fēng)險(xiǎn)來源于（ ）。
- 企業(yè)在計(jì)量資產(chǎn)可收回金額時(shí),下列各項(xiàng)中,不屬于資產(chǎn)預(yù)計(jì)未來現(xiàn)金流量的是()。
- 某典當(dāng)行2014年3月銷售死當(dāng)物品取得銷售收入42萬元,取得手續(xù)費(fèi)收入26萬元,該典當(dāng)行當(dāng)月應(yīng)納營業(yè)稅()萬元。
- 如果20×2年保持上年的銷售凈利率，既不發(fā)行新股也不舉借新債，公司需要保留的金融資產(chǎn)的最低額為500萬元。預(yù)測20×2年可實(shí)現(xiàn)的銷售額、凈利潤以及銷售增長率。
- 2011年12月該股份公司售票中心取得的收入應(yīng)繳納的營業(yè)稅；
- 根據(jù)《稅務(wù)行政復(fù)議規(guī)則》的規(guī)定，下列關(guān)于稅務(wù)行政復(fù)議的說法正確的有（ ）。
- 進(jìn)口地海關(guān)無法解決的歸類問題，應(yīng)報(bào)( )明確。
- A公司是一家大型上市公司，在世界許多地方開展多種業(yè)務(wù)。A公司的財(cái)務(wù)目標(biāo)是，使股東財(cái)富平均每年增長10%。目前，其凈資產(chǎn)總額為200億元人民幣，杠桿比率為48%，這一數(shù)字在本行業(yè)中是比較普遍的。目前該公司正在考慮為一項(xiàng)收購業(yè)務(wù)籌集大量資金。根據(jù)以上信息可以判斷，適合該公司的融資方式為（）。
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