2025年中級經(jīng)濟師考試《工商管理》考試共100題，分為單選題和多選題和客觀案例題。小編為您整理第四章 分銷渠道管理5道練習題，附答案解析，供您備考練習。

1、仲裁兼具的一些特性不包括（）?！締芜x題】

A.契約性

B.自治性

C.民間性

D.司法性

正確答案:D

答案解析:本題考查渠道沖突的處理。仲裁在性質(zhì)上兼具契約性、自治性、民間性和準司法性。

2、下列渠道成員的激勵方法中屬于扶持激勵的是（）?！締芜x題】

A.公關宴請

B.經(jīng)銷商會議

C.傭金總額動態(tài)管理

D.實施優(yōu)惠促銷

正確答案:D

答案解析:本題考查激勵渠道成員的常用方法。扶持激勵：實施優(yōu)惠促銷、提供廣告津貼、培訓銷售人員、融資支持。

3、生產(chǎn)廠家在建立渠道時自己開設門店直接將商品供應給終端購買者，這樣的分銷渠道模式稱為（）?！締芜x題】

A.廠家直供模式

B.獨家經(jīng)銷模式

C.多家代理模式

D.平臺式銷售模式

正確答案:A

答案解析:本題考查消費品分銷渠道模式。廠家直供模式是指生產(chǎn)廠家直接將商品供應給終端渠道進行銷售的渠道模式。

4、網(wǎng)絡分銷功能的實現(xiàn)需要完善的系統(tǒng)支撐，這些系統(tǒng)包括（）?！径噙x題】

A.訂貨系統(tǒng)

B.設計系統(tǒng)

C.結算系統(tǒng)

D.配送系統(tǒng)

E.生產(chǎn)系統(tǒng)

正確答案:A、C、D

答案解析:本題考查網(wǎng)絡分銷系統(tǒng)的主要構成。網(wǎng)絡分銷系統(tǒng)包括：訂貨系統(tǒng)、結算系統(tǒng)、配送系統(tǒng)。

5、在渠道權力來源的類型中，（）經(jīng)常導致渠道成員的自我防衛(wèi)和報復等行為?！締芜x題】

A.法定權

B.專長權

C.強迫權

D.信息權

正確答案:C

答案解析:此題考查渠道權力來源的類型。選項A錯誤：法定權是指受影響者認識到影響者有明確的權力對時其施加影響，并由交易合同或契約式垂直分銷體系形成的明確的權力。選項B錯誤：專長權是指受影響的渠道成員認為，影響者具備其其所不具備的某種特殊知識或有用的專長。例如，特許經(jīng)營就是一種典型的租借授權人的專長開展自己業(yè)務的渠道管理方式。選項C正確：強迫權是指渠道中的影響者能對受影響者施加懲罰的能力。渠道成員往往把強迫權看作是實施者對自己和企業(yè)業(yè)務的一種攻擊，經(jīng)常導致自我防衛(wèi)和報復等行為。選項D錯誤：信息權是指渠道成員提供某類信息的能力。