2025年中級(jí)經(jīng)濟(jì)師考試《工商管理》考試共100題，分為單選題和多選題和客觀案例題。小編為您整理第四章 分銷渠道管理5道練習(xí)題，附答案解析，供您備考練習(xí)。

1、醫(yī)療機(jī)構(gòu)、會(huì)計(jì)師事務(wù)所等服務(wù)企業(yè)經(jīng)常選用的銷售模式是（）模式?！締芜x題】

A.直接分銷

B.間接分銷

C.代理商分銷

D.經(jīng)紀(jì)人分銷

正確答案:A

答案解析:本題考查服務(wù)產(chǎn)品常用的分銷渠道模式。直接分銷模式經(jīng)常被醫(yī)療機(jī)構(gòu)、會(huì)計(jì)師事務(wù)所等提供服務(wù)的單位采用。

2、作為中間商要保持渠道控制力，可以采用下面方式中的（）。【多選題】

A.形成大批量的銷售規(guī)模

B.集中采購(gòu)

C.培養(yǎng)忠誠(chéng)客戶

D.實(shí)施前向一體化　

E.適時(shí)、適度利用灰色市場(chǎng)

正確答案:A、B、C、E

答案解析:本題考查中間商渠道控制力的保持?？刹扇〉牟呗裕海?）采用有影響力的自主品牌；（2）形成大批量的銷售規(guī)模；（3）提供促銷服務(wù)；（4）培養(yǎng)忠誠(chéng)顧客；（5）集中采購(gòu)；（6）適時(shí)、適度利用灰色市場(chǎng)；（7）簽訂長(zhǎng)期合作協(xié)議以銷售流轉(zhuǎn)慢的商品；（8）適時(shí)采用垂直一體化戰(zhàn)略；（9）通過批零兼營(yíng)、價(jià)格折扣等手段吸引更多顧客；（10）通過靈活的貨款結(jié)算政策影響供應(yīng)商。

3、仲裁兼具的一些特性不包括（）?！締芜x題】

A.契約性

B.自治性

C.民間性

D.司法性

正確答案:D

答案解析:本題考查渠道沖突的處理。仲裁在性質(zhì)上兼具契約性、自治性、民間性和準(zhǔn)司法性。

4、利用中介機(jī)構(gòu)提供服務(wù)的常見形式包括（）?！径噙x題】

A.代理商

B.直營(yíng)店

C.經(jīng)紀(jì)人

D.零售商

E.批發(fā)商

正確答案:A、C、D、E

答案解析:本題考查利用中介機(jī)構(gòu)提供服務(wù)的常見形式。利用中介機(jī)構(gòu)提供服務(wù)的常見形式：代理商、經(jīng)紀(jì)人、零售商、批發(fā)商。

5、渠道市場(chǎng)占有率指標(biāo)中，（）指一個(gè)企業(yè)的銷售量與市場(chǎng)最大競(jìng)爭(zhēng)者的銷售量之比。【單選題】

A.按總體市場(chǎng)推算

B.按目標(biāo)市場(chǎng)推算

C.按三大競(jìng)爭(zhēng)者推算

D.按最大競(jìng)爭(zhēng)者推算

正確答案:D

答案解析:本題考查分銷渠道運(yùn)行績(jī)效評(píng)估。按最大競(jìng)爭(zhēng)者推算，指一個(gè)企業(yè)的銷售量與市場(chǎng)上最大競(jìng)爭(zhēng)者的銷售量之比。