2025年中級(jí)經(jīng)濟(jì)師考試《工商管理》考試共100題，分為單選題和多選題和客觀案例題。小編為您整理第四章 分銷渠道管理5道練習(xí)題，附答案解析，供您備考練習(xí)。

1、渠道成員運(yùn)用信息交換戰(zhàn)略時(shí)，他使用的權(quán)力來源包括（）?！径噙x題】

A.獎(jiǎng)勵(lì)權(quán)

B.強(qiáng)迫權(quán)

C.信息權(quán)

D.認(rèn)同權(quán)

E.專長(zhǎng)權(quán)

正確答案:A、C、E

答案解析:本題考查渠道權(quán)力運(yùn)用的戰(zhàn)略及權(quán)力來源。信息交換戰(zhàn)略：表現(xiàn)為無須說明我想要的是什么，我們來探討什么對(duì)我的合作伙伴更有利；必要的權(quán)力來源為專長(zhǎng)權(quán)、信息權(quán)、獎(jiǎng)勵(lì)權(quán)。

2、當(dāng)出現(xiàn)激勵(lì)不足的情況時(shí)，商品流通企業(yè)的（）?！締芜x題】

A.銷售量提高，利潤(rùn)提高 

B.銷售量提高，利潤(rùn)下降

C.銷售量下降，利潤(rùn)提高

D.銷售量下降，利潤(rùn)下降 

正確答案:D

答案解析:本題考查渠道成員的激勵(lì)。當(dāng)商品流通企業(yè)給予渠道成員的條件過于苛刻，以致不能很好激勵(lì)渠道成員努力時(shí)，就會(huì)出現(xiàn)激勵(lì)不足的情況。結(jié)果是商品流通企業(yè)的銷售量下降，利潤(rùn)減少。

3、目前最常用、最普遍的一種扁平模式是（）?！締芜x題】

A.直接渠道

B.有一層中間商的渠道

C.有兩層中間商的渠道

D.有三層中間商的渠道

正確答案:C

答案解析:本題考查扁平分銷渠道模式。有兩層中間商的扁平化渠道：生產(chǎn)商一經(jīng)銷商（代理商）一零售商一消費(fèi)者（用戶），這是目前最常用、最普遍的一種扁平模式，這種模式關(guān)鍵在于商品由經(jīng)銷商直接到達(dá)零售商手中。

4、（）也稱為承諾策略，即對(duì)服從型伙伴給予好處的做法?！締芜x題】

A.獎(jiǎng)勵(lì)權(quán)

B.強(qiáng)迫權(quán) 

C.法定權(quán)

D.認(rèn)同權(quán)

正確答案:A

答案解析:本題考查渠道權(quán)力的來源。獎(jiǎng)勵(lì)權(quán)也稱為承諾策略，即對(duì)服從型伙伴給予好處的做法。

5、下列企業(yè)激勵(lì)渠道成員的方法中，屬于扶持激勵(lì)的是（）?！締芜x題】

A.交流市場(chǎng)信息

B.傭金總額動(dòng)態(tài)管理

C.公關(guān)宴請(qǐng)

D.培訓(xùn)銷售人員

正確答案:D

答案解析:AC選項(xiàng)屬于溝通激勵(lì)；B選項(xiàng)屬于業(yè)務(wù)激勵(lì)。