2024年中級經(jīng)濟師考試《工商管理》考試共100題，分為單選題和多選題和客觀案例題。小編為您整理第四章 分銷渠道管理5道練習(xí)題，附答案解析，供您備考練習(xí)。

1、（）是指當一個渠道成員在使用另一個渠道成員的品牌或者從事對對方有利的活動時，它對另一方成員所產(chǎn)生的影響?！締芜x題】

A.法定權(quán)

B.專長權(quán)

C.認同權(quán)

D.獎勵權(quán)

正確答案:C

答案解析:認同權(quán)，也稱參照權(quán)，是指當一個渠道成員在使用另一個渠道成員的品牌或者從事對對方有利的活動時，它對另一方成員所產(chǎn)生的影響。例如：流通企業(yè)與知名制造商合作。

2、廣告、咨詢、教育等服務(wù)形式屬于（）?！締芜x題】

A.針對人的服務(wù)

B.針對物的服務(wù)

C.針對思想意識的服務(wù)

D.針對無形資產(chǎn)的服務(wù)

正確答案:C

答案解析:本題考查服務(wù)產(chǎn)品分類。針對思想意識的服務(wù)（腦刺激處理）：娛樂、藝術(shù)、廣播、電視、廣告、咨詢、教育、宗教、心理治療、音樂會等等。

3、以下可以用于反映渠道占據(jù)的地理區(qū)域情況的評價指標是（）?！締芜x題】

A.市場覆蓋面

B.銷售增長率

C.市場占有率

D.商品周轉(zhuǎn)速度

正確答案:A

答案解析:本題考查渠道運行績效評估指標。市場覆蓋面是一個絕對指標，指分銷網(wǎng)絡(luò)終端分銷商品所覆蓋的地理區(qū)域。其覆蓋的地理區(qū)域面積越大，表示渠道覆蓋率越高，顧客購買商品的便利性也越強。可以用于反映渠道占據(jù)的地理區(qū)域情況。

4、下列不屬于分銷渠道管理目標的是（）。【單選題】

A.市場占有率

B.利潤額

C.銷售增長額

D.銷售增長率

正確答案:D

答案解析:本題考查分銷渠道管理目標和任務(wù)。分銷渠道管理目標是指在一定時期內(nèi)，通過有效的渠道管理所要達到的目的。一般包括：市場占有率、利潤額、銷售增長額。

5、渠道沖突產(chǎn)生的根本原因有（）。【多選題】

A.角色錯位

B.目標差異

C.利益分歧

D.溝通困難

E.決策權(quán)分歧

正確答案:A、B、D、E

答案解析:渠道沖突產(chǎn)生的根本原因包括7個：角色錯位、目標差異、觀點差異、溝通困難、決策權(quán)分歧、期望差異、資源稀缺。