2024年中級經(jīng)濟師考試《工商管理》考試共100題，分為單選題和多選題和客觀案例題。小編為您整理第四章 分銷渠道管理5道練習題，附答案解析，供您備考練習。

1、渠道成員管理常用的激勵方法有（）?！径噙x題】

A.溝通激勵

B.業(yè)務激勵

C.扶持激勵

D.團隊激勵

E.物質激勵

正確答案:A、B、C

答案解析:本題考查渠道成員的激勵。激勵渠道成員常用的方法有：溝通激勵、業(yè)務激勵、扶持激勵。

2、渠道扁平化的原因是受到（）的影響?！径噙x題】

A.網(wǎng)絡信息技術

B.渠道橫向一體化

C.物流系統(tǒng)發(fā)展

D.渠道縱向一體化

E.顧客需求特征

正確答案:A、D、E

答案解析:本題考查渠道扁平化的原因。渠道扁平化的原因：（1）網(wǎng)絡信息技術的影響；（2）渠道縱向一體化的影響；（3）顧客需求特征的影響。

3、下列不屬于分銷渠道管理目標的是（）?！締芜x題】

A.市場占有率

B.利潤額

C.銷售增長額

D.銷售增長率

正確答案:D

答案解析:本題考查分銷渠道管理目標和任務。分銷渠道管理目標是指在一定時期內，通過有效的渠道管理所要達到的目的。一般包括：市場占有率、利潤額、銷售增長額。

4、如果你按照我說的去做，我就會獎勵你，這是（）的表現(xiàn)?！締芜x題】

A.許諾戰(zhàn)略

B.威脅戰(zhàn)略

C.法律戰(zhàn)略

D.請求戰(zhàn)略

正確答案:A

答案解析:本題考查渠道權力的運用。許諾戰(zhàn)略，表現(xiàn)為“如果你按照我說的去做，我就會獎勵你”。

5、廣告、咨詢、教育等服務形式屬于（）?！締芜x題】

A.針對人的服務

B.針對物的服務

C.針對思想意識的服務

D.針對無形資產(chǎn)的服務

正確答案:C

答案解析:本題考查服務產(chǎn)品分類。針對思想意識的服務（腦刺激處理）：娛樂、藝術、廣播、電視、廣告、咨詢、教育、宗教、心理治療、音樂會等等。