2024年中級經(jīng)濟(jì)師考試《工商管理》考試共100題，分為單選題和多選題和客觀案例題。小編為您整理第四章 分銷渠道管理5道練習(xí)題，附答案解析，供您備考練習(xí)。

1、仲裁兼具的一些特性不包括（）?！締芜x題】

A.契約性

B.自治性

C.民間性

D.司法性

正確答案:D

答案解析:本題考查渠道沖突的處理。仲裁在性質(zhì)上兼具契約性、自治性、民間性和準(zhǔn)司法性。

2、（）根植于購買者導(dǎo)向的市場，是對顧客導(dǎo)向的市場營銷理念的客觀反映?！締芜x題】

A.經(jīng)銷商之間的戰(zhàn)略聯(lián)盟

B.供應(yīng)商之間的戰(zhàn)略聯(lián)盟

C.供應(yīng)商和經(jīng)銷商之間的戰(zhàn)略聯(lián)盟

D.知識(shí)和市場的聯(lián)盟 

正確答案:C

答案解析:本題考查渠道戰(zhàn)略聯(lián)盟的表現(xiàn)形式。供應(yīng)商和經(jīng)銷商之間的戰(zhàn)略聯(lián)盟根植于購買者導(dǎo)向的市場，是對顧客導(dǎo)向的市場營銷理念的客觀反映。

3、如果一個(gè)渠道成員的行為超出了其他渠道成員預(yù)期可接受的范圍，就會(huì)出現(xiàn)（）?！締芜x題】

A.角色錯(cuò)位

B.觀點(diǎn)差異

C.溝通困難

D.期望差異

正確答案:A

答案解析:本題考查渠道沖突產(chǎn)生的原因。一個(gè)渠道成員的角色表明了其在渠道中應(yīng)當(dāng)承擔(dān)什么樣的任務(wù)，并作出使每一個(gè)渠道成員都可以接受和預(yù)見的行為規(guī)范。如果一個(gè)渠道成員的行為超出了其他渠道成員預(yù)期可接受的范圍，就會(huì)出現(xiàn)角色錯(cuò)位。

4、企業(yè)將（）作為分銷目標(biāo)，是因?yàn)槠髽I(yè)商品需要通過分銷才能到達(dá)消費(fèi)者手中，實(shí)現(xiàn)其最終價(jià)值?！締芜x題】

A.市場占有率

B.利潤額

C.銷售增長額

D.銷售增長率

正確答案:A

答案解析:本題考查分銷渠道管理目標(biāo)和任務(wù)。企業(yè)將市場占有率作為分銷目標(biāo)，是因?yàn)槠髽I(yè)商品需要通過分銷才能到達(dá)消費(fèi)者手中，實(shí)現(xiàn)其最終價(jià)值。

5、服務(wù)企業(yè)經(jīng)常選用的銷售模式是（）?！締芜x題】

A.直接分銷模式

B.間接分銷模式

C.中介機(jī)構(gòu)組建的分銷渠道

D.橫向分銷模式 

正確答案:A

答案解析:本題考查服務(wù)產(chǎn)品常用的分銷渠道模式。直接分銷模式是服務(wù)企業(yè)經(jīng)常選用的銷售模式。