2023年中級經(jīng)濟師考試《工商管理》考試共100題，分為單選題和多選題和客觀案例題。小編為您整理第四章 分銷渠道管理5道練習(xí)題，附答案解析，供您備考練習(xí)。

1、渠道盈利能力可以通過（）進行測算。【多選題】

A.費用利潤率

B.資產(chǎn)利潤率

C.市場占有率

D.銷售增長率

E.銷售回款率

正確答案:A、B、D

答案解析:本題考查渠道盈利能力指標。渠道盈利能力可以通過費用利潤率、資產(chǎn)利潤率、銷售增長率進行測算。

2、批發(fā)商、零售商、代理商屬于市場營銷渠道中的（）?！締芜x題】

A.供應(yīng)商

B.生產(chǎn)者

C.中間商

D.輔助商

正確答案:C

答案解析:本題考查渠道管理概述。市場營銷渠道包括參與某種商品供產(chǎn)銷過程的所有企業(yè)和個人，如供應(yīng)商、生產(chǎn)者、各類中間商（批發(fā)商、零售商、代理商）、輔助商（如支持分銷活動的倉儲、運輸、金融、廣告代理機構(gòu)等）以及最終消費者。

3、當商品流通企業(yè)給予渠道成員的優(yōu)惠條件超過它取得合作所需提供的條件時，出現(xiàn)（）?！締芜x題】

A.激勵不足

B.激勵恰當

C.激勵過分

D.激勵不當

正確答案:C

答案解析:本題考查渠道成員的激勵。當商品流通企業(yè)給予渠道成員的優(yōu)惠條件超過它取得合作所需提供的條件時，就會出現(xiàn)激勵過分的情況。結(jié)果是商品流通企業(yè)的銷售量提高而利潤下降。

4、對于服務(wù)質(zhì)量模型中產(chǎn)生的差距，要從供應(yīng)方消除差距，可通過的方法包括下面的（）。【多選題】

A.通過改變當前渠道成員的角色，改變他們在渠道中承擔(dān)的責(zé)任來提高效率，降低成本

B.根據(jù)需求方差距產(chǎn)生的原因，有針對性改進相關(guān)服務(wù)

C.利用新的分銷技術(shù)降低成本

D.通過轉(zhuǎn)變目標市場，改變服務(wù)對象，實現(xiàn)供給與需求服務(wù)水平的平衡

E.引進新的分銷專家改進渠道運營

正確答案:A、C、E

答案解析:本題考查消除服務(wù)質(zhì)量模型中差距的方法。BD屬于從需求方消除差距的方法。

5、渠道管理中經(jīng)常采用的激勵方法有（）。【多選題】

A.價格折扣

B.數(shù)量折扣

C.業(yè)績獎勵

D.分銷商會議

E.團隊激勵

正確答案:A、B、C、D

答案解析: 本題考查渠道沖突的處理。渠道管理中經(jīng)常采用的激勵方法有：價格折扣、數(shù)量折扣、付款信貸、業(yè)績獎勵制度、分銷人員的培訓(xùn)、分銷商會議等。