2024年中級(jí)經(jīng)濟(jì)師考試《工商管理》考試共100題，分為單選題和多選題和客觀案例題。小編為您整理第四章 分銷渠道管理5道練習(xí)題，附答案解析，供您備考練習(xí)。

1、渠道權(quán)力運(yùn)用戰(zhàn)略的設(shè)計(jì)和實(shí)施需要特定的權(quán)力來源。許諾戰(zhàn)略的必要權(quán)力來源是（）?！締芜x題】

A.獎(jiǎng)勵(lì)權(quán)

B.強(qiáng)迫權(quán)

C.法定權(quán)

D.信息權(quán)

正確答案:A

答案解析:本題考查渠道權(quán)力的運(yùn)用。許諾戰(zhàn)略必要的權(quán)力來源是獎(jiǎng)勵(lì)權(quán)。

2、將渠道沖突分為水平?jīng)_突、垂直沖突和多渠道沖突的依據(jù)是（）?！締芜x題】

A.是否存在利益沖突和是否具有對(duì)抗性

B.渠道成員的層級(jí)關(guān)系類型

C.渠道沖突程度

D.渠道沖突對(duì)企業(yè)發(fā)展的影響方向

正確答案:B

答案解析:本題考查渠道沖突的分類。按照渠道成員的層級(jí)關(guān)系類型劃分：水平?jīng)_突，同一渠道中同一層次的中間商之間的沖突；垂直沖突，同一渠道中不同層次的成員之間的沖突；多渠道沖突，當(dāng)某個(gè)廠商建立了兩條或兩條以上的渠道向同一市場(chǎng)出售產(chǎn)品或服務(wù)時(shí)，發(fā)生在這些渠道之間的沖突。

3、渠道權(quán)力中屬于中介性權(quán)力的有（）。【多選題】

A.獎(jiǎng)勵(lì)權(quán)

B.強(qiáng)迫權(quán) 

C.法律法定權(quán)

D.專長(zhǎng)權(quán)

E.信息權(quán)

正確答案:A、B、C

答案解析:本題考查渠道權(quán)力管理。當(dāng)影響者向目標(biāo)對(duì)象展示權(quán)力時(shí)，就在使用中介性權(quán)力，即影響者可以迫使目標(biāo)對(duì)象承認(rèn)它的權(quán)力，中介性權(quán)力包括獎(jiǎng)勵(lì)權(quán)、強(qiáng)迫權(quán)和法律法定權(quán)。

4、下列指標(biāo)中，用于衡量渠道盈利能力的指標(biāo)是（）?！締芜x題】

A.商品周轉(zhuǎn)速度

B.市場(chǎng)覆蓋率

C.分銷渠道費(fèi)用率

D.渠道銷售利潤(rùn)率

正確答案:D

答案解析:本題考查分銷渠道運(yùn)行績(jī)效評(píng)估。渠道盈利能力指標(biāo)有：渠道銷售增長(zhǎng)率、渠道銷售利潤(rùn)率、渠道費(fèi)用利潤(rùn)率、資產(chǎn)利潤(rùn)率。商品周轉(zhuǎn)速度是渠道通暢性評(píng)估指標(biāo)；市場(chǎng)覆蓋率是渠道覆蓋率評(píng)估指標(biāo)；分銷渠道費(fèi)用率是渠道財(cái)務(wù)績(jī)效評(píng)估指標(biāo)。

5、醫(yī)療機(jī)構(gòu)、會(huì)計(jì)師事務(wù)所等服務(wù)企業(yè)經(jīng)常選用的銷售模式是（）模式?！締芜x題】

A.直接分銷

B.間接分銷

C.代理商分銷

D.經(jīng)紀(jì)人分銷

正確答案:A

答案解析:本題考查服務(wù)產(chǎn)品常用的分銷渠道模式。直接分銷模式經(jīng)常被醫(yī)療機(jī)構(gòu)、會(huì)計(jì)師事務(wù)所等提供服務(wù)的單位采用。