2021年中級(jí)經(jīng)濟(jì)師考試《工商管理》考試共100題，分為單選題和多選題和客觀案例題。小編為您整理第四章 分銷渠道管理5道練習(xí)題，附答案解析，供您備考練習(xí)。

1、分銷渠道管理的目標(biāo)中，反映企業(yè)在市場(chǎng)上的份額的是（）目標(biāo)?！締芜x題】

A.市場(chǎng)占有率

B.銷售增長(zhǎng)額

C.利潤(rùn)額

D.客戶滿意度

正確答案:A

答案解析:本題考查分銷渠道管理的目標(biāo)。市場(chǎng)占有率指一定時(shí)期內(nèi)，企業(yè)商品在市場(chǎng)上的份額。

2、以下可以用于反映渠道占據(jù)的地理區(qū)域情況的評(píng)價(jià)指標(biāo)是（）?！締芜x題】

A.市場(chǎng)覆蓋面

B.銷售增長(zhǎng)率

C.市場(chǎng)占有率

D.商品周轉(zhuǎn)速度

正確答案:A

答案解析:本題考查渠道運(yùn)行績(jī)效評(píng)估指標(biāo)。市場(chǎng)覆蓋面是一個(gè)絕對(duì)指標(biāo)，指分銷網(wǎng)絡(luò)終端分銷商品所覆蓋的地理區(qū)域。其覆蓋的地理區(qū)域面積越大，表示渠道覆蓋率越高，顧客購買商品的便利性也越強(qiáng)?？梢杂糜诜从城勒紦?jù)的地理區(qū)域情況。

3、渠道沖突的本質(zhì)是渠道主體在（）上的沖突?！径噙x題】

A.利益

B.目標(biāo)

C.行為

D.心理

E.思想

正確答案:A、C、D

答案解析:本題考查渠道沖突的本質(zhì)。渠道沖突的本質(zhì)是渠道主體利益、行為和心理上的沖突。

4、下列不屬于分銷渠道管理目標(biāo)的是（）?！締芜x題】

A.市場(chǎng)占有率

B.利潤(rùn)額

C.銷售增長(zhǎng)額

D.銷售增長(zhǎng)率

正確答案:D

答案解析:本題考查分銷渠道管理目標(biāo)和任務(wù)。分銷渠道管理目標(biāo)是指在一定時(shí)期內(nèi)，通過有效的渠道管理所要達(dá)到的目的。一般包括：市場(chǎng)占有率、利潤(rùn)額、銷售增長(zhǎng)額。

5、作為供應(yīng)者的生產(chǎn)廠商處于有利的控制者地位，此時(shí)通常存在的情況可以包括下面的（）。【多選題】

A.該行業(yè)被少數(shù)大廠商控制

B.廠商產(chǎn)品有很多替代品

C.消費(fèi)者或產(chǎn)品是標(biāo)準(zhǔn)化的

D.廠商能夠方便地完成成本轉(zhuǎn)移

E.廠商能夠?qū)嵤┣跋蛞惑w化

正確答案:A、D、E

答案解析:本題考查生產(chǎn)廠商渠道控制力的保持。作為供應(yīng)者的生產(chǎn)廠商處于有利地位的條件：（1）該行業(yè)由少數(shù)幾家大廠商控制。（2）廠商的產(chǎn)品沒有替代品。（3）獲得該生產(chǎn)廠商的產(chǎn)品對(duì)購買者十分重要。（4）消費(fèi)者或者產(chǎn)品是差異化的，廠商能夠方便地完成成本轉(zhuǎn)移。（5）廠商能實(shí)施前向一體化。