后向一體化能力：

后向一體化是指購買者或者企業(yè)通過收購或控制其供應(yīng)鏈上游的企業(yè)，來實(shí)現(xiàn)對供應(yīng)鏈的更大控制權(quán)。當(dāng)提到“購買者存在后向一體化能力強(qiáng)”時(shí)，意味著以下兩點(diǎn)：

1. 購買者具有足夠的資源和能力，通過收購或合作等方式，整合供應(yīng)鏈上游的資源。
2. 這種能力使得購買者在議價(jià)、質(zhì)量控制、成本控制等方面擁有更大的主動權(quán)。

從供應(yīng)者的角度來看：

供應(yīng)者面對具有后向一體化能力的購買者時(shí)，需要理解以下幾點(diǎn)：

1. 壓力與挑戰(zhàn)：購買者的后向一體化可能會導(dǎo)致供應(yīng)者的議價(jià)能力下降，因?yàn)橘徺I者可能減少對外部供應(yīng)商的依賴。
2. 合作機(jī)會：具有后向一體化能力的購買者也可能尋求與外部供應(yīng)商建立更緊密的合作關(guān)系，共同開發(fā)新技術(shù)或產(chǎn)品，供應(yīng)者可以抓住這樣的機(jī)會提升自身的競爭力。
3. 市場策略調(diào)整：供應(yīng)者需要評估市場動態(tài)，可能需要調(diào)整自己的業(yè)務(wù)策略，比如通過提供更高質(zhì)量的產(chǎn)品或服務(wù)，或者尋找其他合作伙伴來分散風(fēng)險(xiǎn)。

如何理解供應(yīng)者：

供應(yīng)者是向市場提供商品或服務(wù)的個(gè)人或企業(yè)。在考慮后向一體化能力的購買者時(shí)，供應(yīng)者應(yīng)當(dāng)：

1. 分析市場需求和購買者的策略，以預(yù)測其可能的行為和需求變化。
2. 評估自身的優(yōu)勢和劣勢，確定如何在與后向一體化購買者的關(guān)系中保持競爭力。
3. 探索多元化策略，不僅僅依賴單一的大客戶，以降低后向一體化帶來的風(fēng)險(xiǎn)。

總結(jié)：

購買者的后向一體化能力強(qiáng)意味著其在供應(yīng)鏈中的話語權(quán)增大，對供應(yīng)者而言既帶來挑戰(zhàn)也蘊(yùn)藏機(jī)遇。供應(yīng)者需要深刻理解市場動態(tài)，靈活調(diào)整策略，以適應(yīng)這種市場變化，確保自身的長期穩(wěn)定發(fā)展。希望我的回答能夠幫到你，如果有任何疑問，歡迎繼續(xù)提問。