2024年銀行從業(yè)資格考試《公司信貸（初級(jí)）》考試共140題，分為單選題和多選題和判斷題。小編為您整理第二章 公司信貸營銷5道練習(xí)題，附答案解析，供您備考練習(xí)。

1、在銀行產(chǎn)品的生命周期中，采取適當(dāng)調(diào)整價(jià)格、增強(qiáng)競爭力的措施的階段是（）?！締芜x題】

A.介紹期

B.成長期

C.成熟期

D.衰退期

正確答案:B

答案解析:介紹期：建立有效的信息反饋機(jī)制；通過廣告等多種途徑讓客戶盡量了解銀行新產(chǎn)品的用途和特點(diǎn)，使客戶真正體會(huì)到銀行產(chǎn)品的方便與實(shí)惠，以激發(fā)客戶的購買欲望；制定合理的價(jià)格。成長期：不斷提高產(chǎn)品質(zhì)量，改善服務(wù)，不斷開拓產(chǎn)品的新用途與特色服務(wù)，改善產(chǎn)品的性能；擴(kuò)大廣告宣傳，提高聲譽(yù)；適當(dāng)調(diào)整價(jià)格，增強(qiáng)產(chǎn)品的競爭力；開拓新市場，進(jìn)一步擴(kuò)大銷售。成熟期：改進(jìn)產(chǎn)品性能并努力實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品多樣化與系列化，通過包裝組合以提高產(chǎn)品的競爭能力；開拓市場，采用進(jìn)攻性戰(zhàn)略（包括縱向拓展和橫向拓展）不斷拓展產(chǎn)品市場；綜合運(yùn)用營銷組合策略以增加產(chǎn)品銷售。衰退期：持續(xù)策略；轉(zhuǎn)移策略；收縮策略；淘汰策略。

2、強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品組合的深度和關(guān)聯(lián)性，產(chǎn)品組合的寬度一般較小的產(chǎn)品組合策略的形式是（）?！締芜x題】

A.全線全面型

B.市場專業(yè)型

C.產(chǎn)品線專業(yè)型

D.特殊產(chǎn)品專業(yè)型

正確答案:C

答案解析:強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品組合的深度和關(guān)聯(lián)性，產(chǎn)品組合的寬度一般較小的產(chǎn)品組合策略的形式是產(chǎn)品線專業(yè)型。采取全縣全面型策略的銀行必須有能力滿足整個(gè)市場的需求。市場專業(yè)型策略策略強(qiáng)調(diào)的是產(chǎn)品組合的寬度和關(guān)聯(lián)性，產(chǎn)品組合的深度一般較小。特殊產(chǎn)品專業(yè)型的產(chǎn)品組合寬度極小，深度不大，但關(guān)聯(lián)性極強(qiáng)。

3、下列關(guān)于市場細(xì)分的說法，正確的有( )?！径噙x題】

A.市場細(xì)分是指銀行把公司信貸客戶按某一種或幾種因素加以區(qū)分，使區(qū)分后的客戶需求在一個(gè)或多個(gè)方面具有相同或相近的特征，以便確定客戶政策

B.目的是使銀行針對不同子市場的特殊但又相對同質(zhì)的需求和偏好，有針對性地采取一定的營銷組合策略和營銷工具，以滿足不同客戶群的需要

C.有利于集中人力、物力投入目標(biāo)市場，提高銀行的經(jīng)濟(jì)效益

D.有利于發(fā)掘市場機(jī)會(huì)，開拓新市場，更好地滿足不同客戶對金融產(chǎn)品的需要

E.有利于選擇目標(biāo)市場和制定營銷策略

正確答案:A、B、C、D、E

答案解析:市場細(xì)分是指銀行把公司信貸客戶按一種或幾種因素加以區(qū)分，使區(qū)分后的客戶需求在一個(gè)或多個(gè)方面具有相同或相近的特征，以便確定客戶政策。市場細(xì)分的目的是使銀行根據(jù)不同子市場的特殊但又相對同質(zhì)的需求和偏好，有針對性地采取一定的營銷組合策略和營銷工具，以滿足不同客戶群的需求。其中屬于同一細(xì)分市場的客戶具有相似的需求和欲望；屬于不同細(xì)分市場的客戶對同一產(chǎn)品的需求和欲望存在明顯的差別。市場細(xì)分的作用為：(1)有利于選擇目標(biāo)市場和制定營銷策略；(2)有利于發(fā)掘市場機(jī)會(huì)，開拓新市場，更好地滿足不同客戶對金融產(chǎn)品的需要；(3)有利于集中人力、物力投入目標(biāo)市場，提高銀行的經(jīng)濟(jì)效益。

4、目標(biāo)市場是指銀行為滿足現(xiàn)實(shí)或潛在的客戶需求，在市場細(xì)分基礎(chǔ)上確定的將要進(jìn)入并重點(diǎn)開展?fàn)I銷活動(dòng)的特定的細(xì)分市場。【判斷題】

A.正確

B.錯(cuò)誤

正確答案:A

答案解析:目標(biāo)市場是指銀行為滿足現(xiàn)實(shí)或潛在的客戶需求，在市場細(xì)分基礎(chǔ)上確定的將要進(jìn)入并重點(diǎn)開展?fàn)I銷活動(dòng)的特定的細(xì)分市場。

5、銀行內(nèi)部資源分析中的“財(cái)務(wù)實(shí)力”主要分析銀行目前所具有的各種物質(zhì)支持能否滿足未來營銷活動(dòng)的需要?！九袛囝}】

A.正確

B.錯(cuò)誤

正確答案:B

答案解析:銀行內(nèi)部資源分析中的“物質(zhì)支持”主要分析銀行目前所具有的各種物質(zhì)支持能否滿足未來營銷活動(dòng)的需要；銀行內(nèi)部資源分析中的“財(cái)務(wù)實(shí)力”主要分析資本、資金、費(fèi)用等對營銷活動(dòng)的保障能力。