2020年銀行從業(yè)資格考試《公司信貸（初級）》考試共140題，分為單選題和多選題和判斷題。小編為您整理第二章 公司信貸營銷5道練習(xí)題，附答案解析，供您備考練習(xí)。

1、假定有一個公司向銀行申請300萬元的貸款，分析、發(fā)放和管理這筆貸款的非資金性營業(yè)成本為總貸款額的2％。銀行以3％的利率吸收存款，并追加2％的違約風(fēng)險補(bǔ)償利率以及1％的利潤率。則這筆貸款的利率為( )?！締芜x題】

A.2％

B.3％

C.5％

D.8％

正確答案:D

答案解析:貸款利率=籌集可貸資金的成本+銀行的非資金性經(jīng)營成本+銀行對貸款違約風(fēng)險要求的賠償+銀行預(yù)期利潤水平=2%+3%+2%+1%=8%

2、進(jìn)行市場細(xì)分后，同一類銀行客戶的需求（）。【單選題】

A.有較大差異

B.無差異或相近

C.簡化

D.具體

正確答案:B

答案解析:市場細(xì)分的目的是使銀行根據(jù)不同子市場的特殊但又相對同質(zhì)的需求和偏好，有針對性的采取一定的營銷組合策略和營銷工具，以滿足不同客戶群的需求。其中屬于同一細(xì)分市場的客戶具有相似的需求和欲望。

3、恰當(dāng)?shù)氖袌龆ㄎ豢梢裕ǎ?。【多選題】

A.使細(xì)分市場更明確

B.使銀行及其產(chǎn)品為更多客戶認(rèn)同接受

C.占據(jù)市場空位

D.面面俱到

E.使銀行充分利用自身優(yōu)劣勢，攻擊對手弱點(diǎn)

正確答案:B、E

答案解析:恰當(dāng)?shù)亩ㄎ徊粌H可使銀行或信貸產(chǎn)品為更多的客戶接受和認(rèn)同，而且可使銀行能充分利用本身的優(yōu)勢和資源，攻擊競爭對手的弱點(diǎn)和缺陷，在市場中具有持久的競爭優(yōu)勢。A選項(xiàng)是市場細(xì)分的內(nèi)容；C選項(xiàng)是營銷策略的內(nèi)容。

4、（    ）是銀行以各種刺激性的促銷手段吸引新的嘗試者和報答忠誠客戶的行為?！締芜x題】

A.廣告

B.公共宣傳

C.公共關(guān)系

D.銷售促進(jìn)

正確答案:D

答案解析:廣告是通過宣傳媒介直接向目標(biāo)市場上的客戶對象（包括現(xiàn)有的和潛在的）介紹和銷售產(chǎn)品、提供服務(wù)的宣傳活動。銀行廣告一般有形象廣告和產(chǎn)品廣告兩種，公司信貸營銷主要運(yùn)用產(chǎn)品廣告。產(chǎn)品的廣告要突出差異化策略。公共宣傳是指以不付費(fèi)的方式從宣傳媒體獲得編輯報道版面，供銀行的客戶或潛在客戶閱讀、收聽，以達(dá)到幫助實(shí)施銷售的特定目的的活動。公共宣傳對促銷的作用是增加知名度和美譽(yù)度。公共關(guān)系是指銀行為了與有關(guān)的各界公眾建立和保持良好的關(guān)系，使銀行在公眾心目中樹立良好的形象，以及處理可能發(fā)生的對銀行的謠言和事件而進(jìn)行的有效活動。公共關(guān)系的方式包括信息溝通、游說政府和立法機(jī)關(guān)、社會公益贊助活動、藝術(shù)和體育投資等。銷售促進(jìn)是銀行以各種刺激性的促銷手段吸引新的嘗試者和報答忠誠客戶的行為。銷售促進(jìn)作為一種非價格競爭手段，在銀行界具有特殊作用。銷售促進(jìn)的方式包括提供贈品、專有利益、配套服務(wù)和促銷策略聯(lián)盟等。

5、為了減少損失，提高收益，并避免競爭者仿制而搶占市場，銀行應(yīng)該盡可能縮短介紹期的時間，盡早進(jìn)入成長期?！九袛囝}】

A.正確

B.錯誤

正確答案:A

答案解析:為了減少損失，提高收益，并避免競爭者仿制而搶占市場，銀行應(yīng)該盡可能縮短介紹期的時間，盡早進(jìn)入成長期。