2023年銀行從業(yè)資格考試《公司信貸（初級）》考試共140題，分為單選題和多選題和判斷題。小編為您整理第二章 公司信貸營銷5道練習題，附答案解析，供您備考練習。

1、隱含價格是指貸款定價中的一些貨幣性內(nèi)容?！九袛囝}】

A.正確

B.錯誤

正確答案:B

答案解析:隱含價格是指貸款定價中的一些非貨幣性內(nèi)容。

2、提高客戶關(guān)系管理水平的重要途徑是提高客戶的（）【多選題】

A.價值感

B.滿意度

C.關(guān)懷度

D.忠誠度

E.歸屬感

正確答案:B、D

答案解析:提高客戶關(guān)系管理水平的重要途徑是提高客戶的滿意度和忠誠度。

3、( )是指應銀行要求，借款人在銀行保持一定數(shù)量的活期存款和低利率定期存款。【單選題】

A.隱含價格

B.貸款承諾費

C.貸款利率

D.補償余額

正確答案:D

答案解析:補償余額是指應銀行要求，借款人在銀行保持一定數(shù)量的活期存款和低利率定期存款。隱含價格是指貸款定價中的一些非貨幣性內(nèi)容。貸款利率是一定時期客戶向貸款人支付的貸款利息與貸款本金之比率。貸款承諾費是指銀行對已承諾貸給客戶而客戶又沒有使用的那部分資金收取的費用。

4、下列關(guān)于定價策略的說法，正確的有( )?！径噙x題】

A.在規(guī)模化的優(yōu)勢可以大幅度節(jié)約生產(chǎn)或分銷成本時，應考慮采用薄利多銷定價策略

B.高額定價策略若要發(fā)揮作用，則要求該產(chǎn)品的需求價格彈性較高

C.銀行采用關(guān)系定價策略，將產(chǎn)品組合在一起出售給客戶，可以發(fā)揮規(guī)模作業(yè)的優(yōu)勢，降低成本，提高銀行利潤

D.滲透定價策略可以更快地吸引客戶，搶占市場

E.若市場準入的門檻較低，競爭者反應迅速，應采用高額定價策略

正確答案:A、C、D

答案解析:B選項高額定價策略若要發(fā)揮作用，則要求該產(chǎn)品的需求價格彈性較低；E選項若市場的準入門檻很高或者競爭者的反應不是很及時，產(chǎn)品的問世不會立刻招來眾多的競爭者的情況下，可以采用高額定價策略。常見的定價策略：1.高額定價策略必須滿足的條件：（1）該產(chǎn)品的需求價格彈性低；（2）銀行要對產(chǎn)品的優(yōu)點和性能大力宣傳，做好廣告營銷，提高產(chǎn)品在市場上的知名度；（3）市場準入門檻很高或者競爭者的反應不是很及時，產(chǎn)品的問世不會立刻招來眾多的競爭者。2.滲透定價策略的優(yōu)點：一是可以更快地吸引客戶，搶占市場；二是有利于形成規(guī)模優(yōu)勢，降低成本；三是保證銀行能夠長期、穩(wěn)定地獲得較高利潤。3.關(guān)系定價策略：就是一攬子服務打包定價，對很多服務項目給予價格優(yōu)惠，從而吸引客戶，從客戶其他的業(yè)務中獲得補貼。

5、客戶為( )而產(chǎn)生的購買動機不屬于理性信貸動機?！締芜x題】

A.獲得低融資成本

B.得到長期金融支持

C.獲得影響力

D.增加短期支付能力

正確答案:C

答案解析:理性信貸動機是指客戶為獲得低融資成本、增加短期支付能力以及得到長期金融支持等利益而產(chǎn)生的購買動機；感性動機則指為獲得影響力，被銀行所承認、所欣賞，或被感動等情感利益而產(chǎn)生的購買動機。C選項為感性動機