2022年銀行從業(yè)資格考試《個人貸款（中級）》考試共115題，分為單選題和多選題和判斷題。小編為您整理第二章 個人貸款營銷5道練習題，附答案解析，供您備考練習。

1、決定整個市場或其中任何一個細分市場長期的內(nèi)在吸引力的力量有（ ）。【多選題】

A.同行業(yè)競爭者

B.潛在的新競爭者

C.替代產(chǎn)品

D.客戶選擇能力

E.中央銀行政策

正確答案:A、B、C、D、E

答案解析:有五種力量決定整個市場或其中任何一個細分市場長期的內(nèi)在吸引力，分別是同行業(yè)競爭者、潛在的新競爭者、替代產(chǎn)品、客戶選擇能力和中央銀行政策。

2、銀行在與房地產(chǎn)開發(fā)商簽訂協(xié)議確定一手個人住房貸款合作之前，對開發(fā)商及其所開發(fā)的項目進行審查的內(nèi)容包括(     )?！径噙x題】

A.開發(fā)商經(jīng)營狀況

B.項目自有資金的到位情況

C.房屋銷售前景

D.項目開發(fā)和銷售的合法性

E.開發(fā)商資信狀況

正確答案:A、B、C、D、E

答案解析:銀行在與房地產(chǎn)開發(fā)商簽訂協(xié)議確定一手個人住房貸款合作之前，對開發(fā)商及其所開發(fā)的項目進行審查的內(nèi)容包括開發(fā)商的資信及經(jīng)營狀況、項目開發(fā)和銷售的合法性、項目自有資金的到位情況以及對房屋銷售前景的了解等。

3、同一家銀行只能選擇一種市場定位策略?！九袛囝}】

A.正確

B.錯誤

正確答案:B

答案解析:根據(jù)發(fā)展的需要，銀行可以有多種市場定位策略，這些定位策略涉及銀行經(jīng)營的不同方面，但它們之間并不矛盾，可以同時并存。

4、下面屬于銀行市場定位策略的有（  ）?！径噙x題】

A.客戶定位策略

B.產(chǎn)品定位策略

C.形象定位策略

D.利益定位策略

E.聯(lián)盟定位策略

正確答案:A、B、C、D、E

答案解析:銀行市場定位策略包括ABCDE五項，還有競爭定位策略。

5、以下屬于經(jīng)濟和技術(shù)環(huán)境的是（）?！径噙x題】

A.外匯政策

B.政治對經(jīng)濟的影響

C.法律建設(shè)

D.政府的各項經(jīng)濟政策

E.外匯匯率

正確答案:A、D、E

答案解析:經(jīng)濟與技術(shù)環(huán)境：宏觀環(huán)境包括當?shù)?、本國和世界的?jīng)濟形勢，如經(jīng)濟增長速度、循環(huán)周期、市場前景、物價水平、投資意向、消費潮流、進出口貿(mào)易、外匯匯率、資本移動和企業(yè)組織等；政府各項經(jīng)濟政策，包括財政、稅收、產(chǎn)業(yè)、收入和外匯等政策，如利率市場化；技術(shù)變革和應用狀況，如通訊、電子計算機產(chǎn)業(yè)以及國際互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展和應用日益改變著客戶對信貸等金融業(yè)務(wù)的要求。BC兩項屬于政治和法律環(huán)境影響。