2022年銀行從業(yè)資格考試《公司信貸（初級(jí)）》考試共140題，分為單選題和多選題和判斷題。小編為您整理第二章 公司信貸營(yíng)銷5道練習(xí)題，附答案解析，供您備考練習(xí)。

1、貸款承諾費(fèi)是指銀行對(duì)( )的那部分資金收取的費(fèi)用?！締芜x題】

A.已承諾貸給客戶，客戶已經(jīng)使用

B.未承諾貸給客戶，客戶已經(jīng)使用

C.已承諾貸給客戶，客戶沒(méi)有使用

D.未承諾貸給客戶，客戶沒(méi)有使用

正確答案:C

答案解析:貸款承諾費(fèi)是指銀行對(duì)已承諾貸給客戶而客戶又沒(méi)有使用的那部分資金收取的費(fèi)用。

2、市場(chǎng)定位包含的步驟為（）?！径噙x題】

A.識(shí)別重要屬性

B.選擇重要屬性

C.制作定位圖

D.定位選擇

E.執(zhí)行定位

正確答案:A、C、D、E

答案解析:市場(chǎng)定位的步驟為：識(shí)別重要性、制作定位圖、定位選擇、執(zhí)行定位。B選項(xiàng)選擇重要屬性不屬于市場(chǎng)定位的步驟。

3、中小銀行最適合的定位策略是（）?！締芜x題】

A.主導(dǎo)式定位

B.對(duì)抗式定位

C.追隨式定位

D.補(bǔ)缺式定位

正確答案:D

答案解析:定位方式分為三種：（1）追隨式定位。某行可能由于某種原因，如剛剛開(kāi)始經(jīng)營(yíng)，剛剛進(jìn)入市場(chǎng)，資產(chǎn)規(guī)模中等，分支機(jī)構(gòu)不多，沒(méi)有能力向主導(dǎo)型的銀行進(jìn)行強(qiáng)有力的沖擊和競(jìng)爭(zhēng)。這類銀行往往采用追隨方式效仿主導(dǎo)銀行的營(yíng)銷手段。（2）主導(dǎo)式定位。某行在市場(chǎng)上占有極大的份額，控制和影響其他商業(yè)銀行的行為，又可以憑借資金規(guī)模充足、產(chǎn)品創(chuàng)新、反應(yīng)速度快和營(yíng)銷網(wǎng)點(diǎn)廣泛的優(yōu)勢(shì)，不斷保持主導(dǎo)的地位，這類銀行可以采用主導(dǎo)式定位。（3）補(bǔ)缺式定位。處于補(bǔ)缺式地位的商業(yè)銀行資產(chǎn)規(guī)模很小，提供的信貸產(chǎn)品少，集中于一個(gè)或數(shù)個(gè)細(xì)分市場(chǎng)進(jìn)行營(yíng)銷。

4、（    ）是銀行以各種刺激性的促銷手段吸引新的嘗試者和報(bào)答忠誠(chéng)客戶的行為。【單選題】

A.廣告

B.公共宣傳

C.公共關(guān)系

D.銷售促進(jìn)

正確答案:D

答案解析:廣告是通過(guò)宣傳媒介直接向目標(biāo)市場(chǎng)上的客戶對(duì)象（包括現(xiàn)有的和潛在的）介紹和銷售產(chǎn)品、提供服務(wù)的宣傳活動(dòng)。銀行廣告一般有形象廣告和產(chǎn)品廣告兩種，公司信貸營(yíng)銷主要運(yùn)用產(chǎn)品廣告。產(chǎn)品的廣告要突出差異化策略。公共宣傳是指以不付費(fèi)的方式從宣傳媒體獲得編輯報(bào)道版面，供銀行的客戶或潛在客戶閱讀、收聽(tīng)，以達(dá)到幫助實(shí)施銷售的特定目的的活動(dòng)。公共宣傳對(duì)促銷的作用是增加知名度和美譽(yù)度。公共關(guān)系是指銀行為了與有關(guān)的各界公眾建立和保持良好的關(guān)系，使銀行在公眾心目中樹立良好的形象，以及處理可能發(fā)生的對(duì)銀行的謠言和事件而進(jìn)行的有效活動(dòng)。公共關(guān)系的方式包括信息溝通、游說(shuō)政府和立法機(jī)關(guān)、社會(huì)公益贊助活動(dòng)、藝術(shù)和體育投資等。銷售促進(jìn)是銀行以各種刺激性的促銷手段吸引新的嘗試者和報(bào)答忠誠(chéng)客戶的行為。銷售促進(jìn)作為一種非價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)手段，在銀行界具有特殊作用。銷售促進(jìn)的方式包括提供贈(zèng)品、專有利益、配套服務(wù)和促銷策略聯(lián)盟等。

5、產(chǎn)品組合由多條產(chǎn)品線組成，每條產(chǎn)品線又由多種產(chǎn)品類型構(gòu)成，每種產(chǎn)品類型又包含了眾多產(chǎn)品項(xiàng)目?！九袛囝}】

A.正確

B.錯(cuò)誤

正確答案:A

答案解析:產(chǎn)品組合由多條產(chǎn)品線組成，每條產(chǎn)品線又由多種產(chǎn)品類型構(gòu)成，每種產(chǎn)品類型又包含了眾多產(chǎn)品項(xiàng)目。