2021年銀行從業(yè)資格考試《個人貸款（中級）》考試共115題，分為單選題和多選題和判斷題。小編為您整理第二章 個人貸款營銷5道練習(xí)題，附答案解析，供您備考練習(xí)。

1、當(dāng)銀行只有一種或很少幾種產(chǎn)品時，采?。ǎI銷模式最為有效?！締芜x題】

A.區(qū)域型

B.職能型

C.產(chǎn)品型

D.市場型

正確答案:B

答案解析:職能型營銷組織：當(dāng)銀行只有一種或很少幾種產(chǎn)品，或者銀行產(chǎn)品的營業(yè)方式大致相同，或者銀行把業(yè)務(wù)職能當(dāng)做市場營銷的主要功能時，采取這種組織形式最為有效。產(chǎn)品型營銷組織：對于具有多種產(chǎn)品且產(chǎn)品差異很大的銀行，應(yīng)該建立產(chǎn)品型組織，即在銀行內(nèi)部建立產(chǎn)品經(jīng)理或品牌經(jīng)理的組織制度。市場型營銷組織：當(dāng)產(chǎn)品的市場可加以劃分，即每個不同分市場有不同偏好的消費群體時，可以采用這種營銷組織結(jié)構(gòu)。區(qū)域型營銷組織：在全國范圍內(nèi)的市場上開展業(yè)務(wù)的銀行可采用這種組織結(jié)構(gòu)，即將業(yè)務(wù)人員按區(qū)域情況進行組織。

2、只有經(jīng)銀行內(nèi)部審核批準(zhǔn)合格的經(jīng)銷商，方可與其建立合作關(guān)系?！九袛囝}】

A.正確

B.錯誤

正確答案:A

答案解析:銀行在挑選經(jīng)銷商作為合作單位時，必須對其進行嚴格的審查，通常要對經(jīng)銷商的資質(zhì)進行調(diào)查，包括法人資格、注冊資金情況、營業(yè)執(zhí)照、經(jīng)營狀況、管理水平、資產(chǎn)負債率，以及近幾年在銀行有無違約等不良記錄，有無重大訴訟案例等。只有經(jīng)銀行內(nèi)部審核批準(zhǔn)合格的經(jīng)銷商，方可與其建立合作關(guān)系。

3、根據(jù)業(yè)務(wù)性質(zhì)，中國銀行業(yè)營銷人員可分為（ ）?！締芜x題】

A.產(chǎn)品經(jīng)理、項目經(jīng)理、關(guān)系經(jīng)理

B.資產(chǎn)業(yè)務(wù)經(jīng)理、負債業(yè)務(wù)經(jīng)理、中間業(yè)務(wù)經(jīng)理

C.公司業(yè)務(wù)經(jīng)理、零售業(yè)務(wù)經(jīng)理、資金業(yè)務(wù)經(jīng)理

D.營銷管理經(jīng)理、客戶管理經(jīng)理、客戶服務(wù)人員

正確答案:C

答案解析:根據(jù)業(yè)務(wù)性質(zhì)，中國銀行業(yè)營銷人員可分為公司業(yè)務(wù)經(jīng)理、零售業(yè)務(wù)經(jīng)理、資金業(yè)務(wù)經(jīng)理。

4、銀行可依據(jù)（ ）對個人貸款營銷市場進行細分?！径噙x題】

A.人口因素

B.地理因素

C.心理因素

D.行為因素

E.利益因素

正確答案:A、B、C、D、E

答案解析:個人貸款市場細分的標(biāo)準(zhǔn)主要有人口因素、地理因素、心理因素、行為因素和利益因素等。

5、市場細分的原則包括（ ）。【多選題】

A.可衡量性原則

B.可進入性原則

C.差異性原則

D.集中性原則

E.經(jīng)濟性原則

正確答案:A、B、C、E

答案解析:市場細分的原則包括可衡量性原則、可進入性原則、差異性原則、經(jīng)濟性原則。