2021年銀行從業(yè)資格考試《個(gè)人貸款（初級(jí)）》考試共115題，分為單選題和多選題和判斷題。小編為您整理第二章 個(gè)人貸款營(yíng)銷5道練習(xí)題，附答案解析，供您備考練習(xí)。

1、下列不符合銀行對(duì)個(gè)人貸款客戶基本要求的是（）?！締芜x題】

A.年齡在18周歲(含)-60周歲(含)

B.具有穩(wěn)定的收入來(lái)源

C.具有合法有效的身份證明

D.貸款具有真實(shí)的使用用途

正確答案:A

答案解析:銀行一般要求個(gè)人貸款客戶至少需要滿足以下基本條件：①有完全民事行為能力的自然人，年齡在18（含）～65 周歲（含）；②具有合法有效的身份證明（居民身份證、戶口本或其他有效身份證明）及婚姻狀況證 明等；③遵紀(jì)守法，沒(méi)有違法行為，具有良好的信用記錄和還款意愿，在人民銀行個(gè)人征信系統(tǒng)及其他相關(guān)個(gè)人信用系統(tǒng)中無(wú)任何違約記錄；④具有穩(wěn)定的收入來(lái)源和按時(shí)足額償還貸款本息的能力；⑤具有還款意愿；⑥貸款具有真實(shí)的使用用途等。

2、商業(yè)性個(gè)人一手住房貸款中較為普遍的貸款營(yíng)銷方式是銀行與（  ）合作的方式?！締芜x題】

A.房地產(chǎn)開發(fā)商

B.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司

C.房地產(chǎn)建筑公司

D.房地產(chǎn)審批的政府機(jī)關(guān)

正確答案:A

答案解析:商業(yè)性個(gè)人一手住房貸款中較為普遍的貸款營(yíng)銷方式是銀行與房地產(chǎn)開發(fā)商合作的方式。對(duì)于二手個(gè)人住房貸款而言，商業(yè)銀行最主要的合作機(jī)構(gòu)是房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司。

3、下列關(guān)于銀行內(nèi)部分工和架構(gòu)說(shuō)法錯(cuò)誤的是（ ）?！締芜x題】

A.銀行按等級(jí)分為總行、分行、支行、分理處

B.銀行組織結(jié)構(gòu)包括風(fēng)險(xiǎn)管理部、營(yíng)銷部門、產(chǎn)品部門等

C.總行管理分行，分行包括一級(jí)分行和二級(jí)分行

D.工商銀行和招商銀行的總行都設(shè)在北京

正確答案:D

答案解析:一般情況下，銀行的組織結(jié)構(gòu)包括風(fēng)險(xiǎn)管理部、營(yíng)銷部門、產(chǎn)品部門，銀行按等級(jí)分為總行、分行、支行、分理處。各家銀行只有一個(gè)總行，即銀行的總部，如工商銀行總行設(shè)在北京，招商銀行的總行設(shè)在深圳，總行管理全國(guó)分行，分行又包括一級(jí)分行和二級(jí)分行。

4、銀行營(yíng)銷組織模式包括(   )。【多選題】

A.職能型營(yíng)銷組織

B.產(chǎn)品型營(yíng)銷組織

C.市場(chǎng)型營(yíng)銷組織

D.學(xué)習(xí)型營(yíng)銷組織

E.區(qū)域型營(yíng)銷組織

正確答案:A、B、C、E

答案解析:銀行營(yíng)銷組織模式包括職能型營(yíng)銷組織、產(chǎn)品型營(yíng)銷組織、市場(chǎng)型營(yíng)銷組織和區(qū)域型營(yíng)銷組織。

5、在西方銀行，銀行營(yíng)銷人員的主力是（ ）?！締芜x題】

A.外匯交易人員

B.信貸分析員

C.個(gè)人銀行業(yè)務(wù)人員

D.客戶經(jīng)理

正確答案:D

答案解析:在西方銀行，直接或間接從事營(yíng)銷工作的人員主要包括客戶經(jīng)理、信貸人員、信貸分析員、貸款重組人員、系統(tǒng)分析員、信托人員、個(gè)人銀行業(yè)務(wù)人員、證券分析和交易員、長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃和企業(yè)收購(gòu)專業(yè)人員、國(guó)際金融和企業(yè)發(fā)展專業(yè)人員、外匯交易人員以及投資銀行業(yè)務(wù)人員等。其中客戶經(jīng)理是銀行營(yíng)銷人員的主力。