市場(chǎng)開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略有哪些？：市場(chǎng)開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略有哪些？市場(chǎng)開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略有機(jī)會(huì)市場(chǎng)策略、滾動(dòng)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)策略、中心市場(chǎng)開(kāi)發(fā)策略、等高線(xiàn)市場(chǎng)拓展策略、媒介機(jī)會(huì)市場(chǎng)策略、中心量販?zhǔn)袌?chǎng)策略、行政區(qū)劃市場(chǎng)策略、全國(guó)統(tǒng)一市場(chǎng)策略、綜合性市場(chǎng)策略。市場(chǎng)開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略是由現(xiàn)有產(chǎn)品和新市場(chǎng)組合而產(chǎn)生的戰(zhàn)略，即企業(yè)用現(xiàn)有的產(chǎn)品開(kāi)辟新的市場(chǎng)領(lǐng)域的戰(zhàn)略。它是發(fā)展現(xiàn)有產(chǎn)品的新顧客群，從而擴(kuò)大產(chǎn)品銷(xiāo)售量的戰(zhàn)略。它可以使企業(yè)得到新的、可靠的、經(jīng)濟(jì)的和高質(zhì)量的銷(xiāo)售渠道。

適合采用多元化戰(zhàn)略的情況有哪些？：適合采用多元化戰(zhàn)略的情況有哪些？采用多元化戰(zhàn)略的原因，主要有三點(diǎn)：①在現(xiàn)有產(chǎn)品或市場(chǎng)中持續(xù)經(jīng)營(yíng)不能達(dá)到目標(biāo)；②企業(yè)由于以前在現(xiàn)有產(chǎn)品或市場(chǎng)中成功經(jīng)營(yíng)而保留下來(lái)的資金超過(guò)了其在現(xiàn)有產(chǎn)品或市場(chǎng)中的財(cái)務(wù)擴(kuò)張所需要的資金；③與在現(xiàn)有產(chǎn)品或市場(chǎng)中的擴(kuò)張相比，多元化戰(zhàn)略意味著更高的利潤(rùn)。

新興市場(chǎng)的企業(yè)戰(zhàn)略是指什么？：（二）本土企業(yè)的戰(zhàn)略選擇。那就需要集中力量保護(hù)已有的市場(chǎng)份額不被跨國(guó)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手侵占“其戰(zhàn)略定位是通過(guò)轉(zhuǎn)向新業(yè)務(wù)或縫隙市場(chǎng)避開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)。在向海外延伸本土優(yōu)勢(shì)時(shí)應(yīng)當(dāng)注意尋找在消費(fèi)者偏好、地緣關(guān)系、分銷(xiāo)渠道或政府管制方面與本國(guó)市場(chǎng)相類(lèi)似的市場(chǎng)，而企業(yè)優(yōu)勢(shì)資源可以轉(zhuǎn)移到其他市場(chǎng)時(shí)。新興市場(chǎng)本土企業(yè)可以選擇的戰(zhàn)略方向是（ ）“通過(guò)轉(zhuǎn)向新業(yè)務(wù)或縫隙市場(chǎng)避開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)。

為什么是相關(guān)多元化？：為什么是相關(guān)多元化？是否為相關(guān)多元化的最主要的區(qū)別還是要看企業(yè)新開(kāi)發(fā)的業(yè)務(wù)與原有業(yè)務(wù)相關(guān)與否。這里的相關(guān)是廣義的，可以是產(chǎn)品、生產(chǎn)技術(shù)、管理技能、營(yíng)銷(xiāo)渠道、營(yíng)銷(xiāo)技能或用戶(hù)等方面的類(lèi)似。本題中大麥公司原是生產(chǎn)智能手機(jī)的公司，根據(jù)題干表述“大麥公司決定利用其已經(jīng)成熟的銷(xiāo)售渠道開(kāi)展電視機(jī)、電腦等電子業(yè)務(wù)”可以知道，原有業(yè)務(wù)在營(yíng)銷(xiāo)渠道上與新業(yè)務(wù)具有相關(guān)性，因此屬于相關(guān)多元化戰(zhàn)略。

什么是全球化戰(zhàn)略？：并在較有利的國(guó)家集中地進(jìn)行生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，企業(yè)采用該戰(zhàn)略的目的是實(shí)施成本領(lǐng)先戰(zhàn)略，通過(guò)提供標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品來(lái)促使不同國(guó)家的習(xí)俗和偏好趨同。全球化戰(zhàn)略以母公司為中心。其決策哲學(xué)是母公司的全球利益最大化，（1）企業(yè)根據(jù)最大限度地獲取低成本競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的目標(biāo)來(lái)規(guī)劃其全部的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，它們將研究與開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)、營(yíng)銷(xiāo)等活動(dòng)按照成本最低原則分散在少數(shù)幾個(gè)最有利的地點(diǎn)來(lái)完成，但產(chǎn)品和其他功能則標(biāo)準(zhǔn)化和統(tǒng)一化以節(jié)約成本；

為什么多元化戰(zhàn)略更容易地從資本市場(chǎng)獲得融資？：為什么多元化戰(zhàn)略更容易地從資本市場(chǎng)獲得融資？采用多元化經(jīng)營(yíng)的企業(yè)通常是一個(gè)大的集團(tuán)企業(yè)，大的集團(tuán)企業(yè)通過(guò)多元化經(jīng)營(yíng)可以分散風(fēng)險(xiǎn)，總體風(fēng)險(xiǎn)較小，投資者比較愿意投資這樣風(fēng)險(xiǎn)小、收益相對(duì)有保障的多元化企業(yè)，所以能更容易地從資本市場(chǎng)獲得融資。

什么是多國(guó)本土化戰(zhàn)略？：這種戰(zhàn)略也是將自己國(guó)家所開(kāi)發(fā)出的產(chǎn)品和技能轉(zhuǎn)移到國(guó)外市場(chǎng)，而且在重要的國(guó)家市場(chǎng)上從事生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。這種戰(zhàn)略的成本結(jié)構(gòu)較高，在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)強(qiáng)烈要求根據(jù)當(dāng)?shù)匦枨筇峁┊a(chǎn)品和服務(wù)，其決策行為傾向于體現(xiàn)眾多東道國(guó)與海外子公司的利益，母公司允許子公司根據(jù)自己所在東道國(guó)的具體情況獨(dú)立地確定經(jīng)營(yíng)目標(biāo)與長(zhǎng)期發(fā)展戰(zhàn)略。公司的管理權(quán)力較為分散，母公司對(duì)子公司采取分權(quán)式管理體制。這種管理體制強(qiáng)調(diào)的是管理的靈活性與適應(yīng)性。

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略中分銷(xiāo)策略的內(nèi)容是什么？：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略中分銷(xiāo)策略的內(nèi)容是什么？分銷(xiāo)渠道策略主要涉及分銷(xiāo)渠道及其結(jié)構(gòu)；分銷(xiāo)渠道策略的選擇與管理；分銷(xiāo)就是使產(chǎn)品和服務(wù)以適當(dāng)?shù)臄?shù)量和地域分布來(lái)適時(shí)地滿(mǎn)足目標(biāo)市場(chǎng)的顧客需要。分銷(xiāo)策略是確定產(chǎn)品到達(dá)客戶(hù)手上的最佳方式。（1）企業(yè)產(chǎn)品類(lèi)型的現(xiàn)有分銷(xiāo)渠道。以及該成本隨著分銷(xiāo)策略的不同如何變化。2.分銷(xiāo)渠道，分銷(xiāo)功能通過(guò)分銷(xiāo)渠道來(lái)體現(xiàn)。利用了中間商（批發(fā)商、零售商等等）的分銷(xiāo)系統(tǒng)。

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略中促銷(xiāo)策略是指什么？：促銷(xiāo)就是營(yíng)銷(xiāo)者向消費(fèi)者傳遞有關(guān)本企業(yè)及產(chǎn)品的各種信息，促銷(xiāo)策略promotion tactics是一種促進(jìn)商品銷(xiāo)售的謀略和方法。如按照顧客在購(gòu)買(mǎi)活動(dòng)中心理狀態(tài)的變化，適時(shí)展示商品以刺激顧客的購(gòu)買(mǎi)欲望，或強(qiáng)化商品的綜合印象以促進(jìn)顧客的購(gòu)買(mǎi)行為。促銷(xiāo)是營(yíng)銷(xiāo)組合中營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)最具控制權(quán)的一個(gè)環(huán)節(jié)。以此來(lái)使?jié)撛诳蛻?hù)對(duì)企業(yè)產(chǎn)品和服務(wù)產(chǎn)生良好印象。企業(yè)的銷(xiāo)售代表直接與預(yù)期客戶(hù)進(jìn)行接觸。人員促銷(xiāo)的特點(diǎn)：

新興產(chǎn)業(yè)的戰(zhàn)略選擇有哪些？：新興產(chǎn)業(yè)的戰(zhàn)略選擇有：在新興產(chǎn)業(yè)中占?jí)旱沟匚坏膽?zhàn)略問(wèn)題是考慮企業(yè)是否有能力促進(jìn)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)趨于穩(wěn)定而且成型。一個(gè)重要的戰(zhàn)略問(wèn)題是在對(duì)產(chǎn)業(yè)倡導(dǎo)和追求自身狹窄利益的努力之間做出平衡。（3）注意產(chǎn)業(yè)機(jī)會(huì)與障礙的轉(zhuǎn)變，在產(chǎn)業(yè)發(fā)展變化中占據(jù)主動(dòng)地位。④通過(guò)早期對(duì)原材料供應(yīng)、分銷(xiāo)渠道的承諾可帶來(lái)絕對(duì)成本利益。①早期競(jìng)爭(zhēng)細(xì)分市場(chǎng)與產(chǎn)業(yè)發(fā)展成熟后的情況不同，早期進(jìn)入的企業(yè)建立了競(jìng)爭(zhēng)基礎(chǔ)后。

多元化戰(zhàn)略與相關(guān)多元化的具體內(nèi)容分別是什么？：多元化戰(zhàn)略與相關(guān)多元化的具體內(nèi)容分別是什么？多元化戰(zhàn)略——新產(chǎn)品和新市場(chǎng)。多元化戰(zhàn)略指企業(yè)進(jìn)入與現(xiàn)有產(chǎn)品和市場(chǎng)不同的領(lǐng)域：①在現(xiàn)有產(chǎn)品或市場(chǎng)中持續(xù)經(jīng)營(yíng)并不能達(dá)到目標(biāo)。②企業(yè)以前由于在現(xiàn)有產(chǎn)品或市場(chǎng)中成功經(jīng)營(yíng)而保留下來(lái)的資金超過(guò)了其在現(xiàn)有產(chǎn)品或市場(chǎng)中的財(cái)務(wù)擴(kuò)張所需要的資金，③與在現(xiàn)有產(chǎn)品或市場(chǎng)中的擴(kuò)張相比。多元化戰(zhàn)略意味著更高的利潤(rùn)：以現(xiàn)有業(yè)務(wù)或市場(chǎng)為基礎(chǔ)進(jìn)入相關(guān)產(chǎn)業(yè)或市場(chǎng)。

密集型戰(zhàn)略中的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)是指什么？：市場(chǎng)開(kāi)發(fā)——現(xiàn)有產(chǎn)品和新市場(chǎng)，市場(chǎng)開(kāi)發(fā)Market Development就是企業(yè)把現(xiàn)有產(chǎn)品銷(xiāo)售到新的市場(chǎng),它是在現(xiàn)有的產(chǎn)品在原來(lái)的市場(chǎng)上無(wú)法進(jìn)一步滲透的情況下采取的一種發(fā)展戰(zhàn)略。市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的形式主要有兩種，即從一個(gè)區(qū)域市場(chǎng)擴(kuò)展到另一個(gè)區(qū)域市場(chǎng)。如從城市市場(chǎng)擴(kuò)展到農(nóng)村市場(chǎng)、從國(guó)內(nèi)市場(chǎng)擴(kuò)展到國(guó)外市場(chǎng)等：①企業(yè)發(fā)現(xiàn)現(xiàn)有產(chǎn)品生產(chǎn)過(guò)程的性質(zhì)導(dǎo)致難以轉(zhuǎn)而生產(chǎn)全新的產(chǎn)品。②市場(chǎng)開(kāi)發(fā)往往與產(chǎn)品改進(jìn)結(jié)合在一起。