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  • 綜合題(主觀)
    題干:資料一YH超市成立于2001年,截至2004年12月,其門店總數(shù)達到50多家,集團營業(yè)額達到20億元,通過十年的艱苦創(chuàng)業(yè),實現(xiàn)了飛躍發(fā)展,不但進入全國超市零售業(yè)百強,還躋身全國性大型商業(yè)百億企業(yè),是F省流通及農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化雙龍頭企業(yè),并于2010年12月15日在上海主板上市。公司一直以“融合共享、成于至善”作為所有員工努力工作的基本信念和行為準則,并力爭成為中國零售行業(yè)中最受尊敬的企業(yè)和最佳雇主。YH超市所在國C國政府鼓勵創(chuàng)新發(fā)展,特別是本土企業(yè)自己開發(fā)的自主品牌,國家會予以相關的政策傾斜幫助這些企業(yè)蓬勃發(fā)展。YH超市是C國土生土長的大型超市,消費者較為認可,且作為“農(nóng)改超”的成功典范,YH超市以生鮮為特色的供應鏈管理和標準化營運的快速復制模式在國內(nèi)重點城市進行了密集布局,確保其規(guī)模經(jīng)濟優(yōu)勢的實現(xiàn)。但是由于缺乏市場知識與經(jīng)驗和市場中其他大型超市的爭相出現(xiàn),導致YH公司的異地擴張接連失利。資料二YH超市下設四種不同的業(yè)態(tài):①大型賣場業(yè)態(tài):面積為10000~20000平方米,輻射半徑為5~20公里。主營生鮮、加工食品、日常用品、服裝、家居、家用電器、電子產(chǎn)品以及進口商品等。②賣場業(yè)態(tài):面積為5000~10000平方米,輻射半徑為3~5公里。主營生鮮、加工食品、日常用品、服裝、小型家電以及進口商品等。③社區(qū)業(yè)態(tài):面積為1500~3000平方米,輻射半徑為1~3公里。主營生鮮、加工食品以及日常必需品。④精品超市業(yè)態(tài):面積為2000~3000平方米,輻射半徑為2~3公里。主營各地優(yōu)質(zhì)高檔生鮮商品及進口食品用品。在迎接大型超市活動時,管理層會從下屬每個職能部門抽調(diào)一部分優(yōu)秀員工組成相應的項目小組,為即將到來的大型活動做準備。在項目結(jié)束后,這些員工將自行回到原來的部門。公司建立了一整套完善的全國性生鮮農(nóng)產(chǎn)品統(tǒng)采和區(qū)域直采體系,其通過直接從農(nóng)戶處購買并在所屬門店進行銷售的方式降低了通過中間商的成本,再加上內(nèi)部商品保鮮研發(fā)機構(gòu),極大限度地減少了“產(chǎn)地—門店—顧客”這一生鮮農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)鏈的中間環(huán)節(jié),降低了物流、倉儲和損耗成本,最大程度保持了生鮮農(nóng)產(chǎn)品的色香味以及價格優(yōu)勢。YH超市的目標市場是家庭主婦與工薪階層,通過大量的市場調(diào)研與分析,YH超市發(fā)現(xiàn)這部分人群傾向于購買低價又新鮮的蔬菜和水果,且需求量極大,由此其推出了早晨開店后一小時內(nèi)與晚間閉店前一小時內(nèi)生鮮食品大減價的促銷活動,在這兩個時間段內(nèi),店內(nèi)消費的顧客會用比其它時間更優(yōu)惠的價格購買到自己心儀的商品。資料三為了擴大和開辟更大的市場以及尋求廉價的勞動力,YH超市試圖進入國際市場,并對A國市場進行了分析。作為世界上經(jīng)濟增長最快的國家之一,A國過去3年的平均GDP年增長率達7.5%,更重要的是,A國經(jīng)濟增長主要來自于個人支出,這對于零售貿(mào)易來說,無疑是一個十分有利的增長特點。私人消費占到了A國經(jīng)濟的64%,超過了歐洲的58%以及日本的55%。因此,YH超市認為其在未來5年進入國際市場是非常有必要的。為了更好地適應A國市場的需求,降低政治風險以及其他經(jīng)營風險,充分利用當?shù)仄髽I(yè)的優(yōu)勢,享受A國的自然資源利用及其他優(yōu)惠,YH超市選擇與當?shù)仄髽I(yè)各出資50%的股權成立“未來YH”A國連鎖店,雙方通過分享完整的供應鏈、良好的品牌、完善的金融體系、生鮮賣場的優(yōu)勢、優(yōu)質(zhì)的服務和充足的資金,達到資源共享、互惠互利的目的。要求:
    題目:根據(jù)資料三,簡要分析YH超市進入國際市場的主要動機及其進入國際市場的方式(如能細分,請進一步細分)。

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參考答案

YH超市進入國際市場的主要動機:

①尋求市場?!盀榱藬U大和開辟更大的市場”。
②尋求效率。“尋求廉價的勞動力”。
③尋求資源?!跋硎蹵國的自然資源”。
④尋求現(xiàn)成資產(chǎn)?!半p方通過分享完整的供應鏈、良好的品牌、完善的金融體系、生鮮賣場的優(yōu)勢、優(yōu)質(zhì)的服務和充足的資金,達到資源共享、互惠互利的目的”。
YH超市進入國際市場的方式:對外股權投資中的合資經(jīng)營?!癥H超市選擇與當?shù)仄髽I(yè)各出資50%的股權成立‘未來YH’A國連鎖店”。

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