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  • 綜合題(主觀)
    題干:資料(一)加來(lái)紅酒是一家法國(guó)紅酒生產(chǎn)企業(yè)。于1997年進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng),成立了加來(lái)紅酒(寧夏)有限公司,開(kāi)始在中國(guó)本土生產(chǎn)加來(lái)系列品牌紅酒,供應(yīng)大中華區(qū)的市場(chǎng)(包括中國(guó)內(nèi)地及港澳臺(tái)地區(qū))。進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)之前,經(jīng)過(guò)調(diào)研,加來(lái)紅酒發(fā)現(xiàn)目前中國(guó)西北地區(qū),包括寧夏、甘肅、新疆、青海等地,白天日照充足,晝夜溫差大,易于大規(guī)模種植培育專門(mén)用來(lái)釀造紅酒的法國(guó)紅葡萄。因此,加來(lái)紅酒在寧夏、甘肅、新疆等地購(gòu)買(mǎi)了一批葡萄種植園,并建立了一批葡萄酒生產(chǎn)莊園,實(shí)現(xiàn)了從原料到生產(chǎn)的鏈條的自我控制。為了快速打開(kāi)大中華區(qū)的廣闊市場(chǎng),寧夏加來(lái)紅酒在成立不久就著手收購(gòu)了內(nèi)蒙古本地的一家由原國(guó)企改制的紅酒生產(chǎn)企業(yè)——A紅酒。為了這次收購(gòu)能夠順利得到執(zhí)行,寧夏加來(lái)紅酒與A紅酒總經(jīng)理和董事會(huì)方面進(jìn)行了溝通,并且期望并購(gòu)談判能夠早日進(jìn)行,從而讓雙方達(dá)成一致,實(shí)現(xiàn)產(chǎn)權(quán)的平穩(wěn)廣度。經(jīng)過(guò)3個(gè)月的磋商會(huì)議,雙方于當(dāng)年9月簽訂了協(xié)議,決定實(shí)施并購(gòu),辦理并購(gòu)手續(xù)。這次并購(gòu)行動(dòng)使得加來(lái)紅酒順利獲得了A紅酒在華北大區(qū)和東北大區(qū)(包括京津冀、黑吉遼和內(nèi)蒙古地區(qū))的市場(chǎng)份額,銷(xiāo)量節(jié)節(jié)攀升。資料(二)并購(gòu)A紅酒之后,寧夏加來(lái)紅酒擴(kuò)展了市場(chǎng)份額,擴(kuò)展了本企業(yè)規(guī)模,但是由于加來(lái)紅酒本身是來(lái)自法國(guó)的外資企業(yè),在企業(yè)文化、經(jīng)營(yíng)理念和管理制度等方面對(duì)A紅酒都不是很滿意。事實(shí)上,A紅酒原來(lái)是本市的國(guó)營(yíng)紅酒生產(chǎn)廠,其改制后仍然存在工廠數(shù)量較多、工廠工人人數(shù)較多、生產(chǎn)效率較差,總體成本較高的特點(diǎn),加來(lái)紅酒的管理層也公開(kāi)表示過(guò)目前生產(chǎn)整合存在一定的困難。在并購(gòu)后的第二年,加來(lái)紅酒的管理層決定加強(qiáng)管理,其接連砍掉了部分繁雜的職能機(jī)構(gòu),控制原材料、人工和管理費(fèi)用。與此同時(shí),還對(duì)A紅酒的管理層進(jìn)行了很大調(diào)整,讓A紅酒與加來(lái)紅酒的步調(diào)逐漸靠攏。完成整合之后,加來(lái)紅酒終于可以卸掉負(fù)擔(dān),輕松上陣。然而,即使如此,加來(lái)紅酒的總經(jīng)理X仍然對(duì)大中華區(qū)的市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)狀況有所顧慮。希望通過(guò)對(duì)成本的控制來(lái)提高銷(xiāo)售凈利率,改善公司業(yè)績(jī)從而提高利潤(rùn)的策略,也讓本公司的銷(xiāo)量有所下滑。根據(jù)加來(lái)紅酒發(fā)布的2017年第一季度和2016年的經(jīng)營(yíng)成果報(bào)告,大中華區(qū)的銷(xiāo)量在下降。但是事實(shí)上,中國(guó)國(guó)內(nèi)的競(jìng)品公司所生產(chǎn)的紅酒品牌銷(xiāo)售量也都停滯不前,成為本行業(yè)的一種趨勢(shì)。在危急的時(shí)刻,只有通過(guò)走高端化、品質(zhì)化的道路,才能幫助企業(yè)成功轉(zhuǎn)型。根據(jù)公開(kāi)的行業(yè)調(diào)查報(bào)告,從15年第三季度開(kāi)始,中國(guó)的紅酒行業(yè)持續(xù)近30年的增長(zhǎng)趨勢(shì)開(kāi)始逆轉(zhuǎn),首次出現(xiàn)了產(chǎn)量總體下滑,這種趨勢(shì)一直持續(xù)至今。本行業(yè)內(nèi)產(chǎn)能過(guò)剩的現(xiàn)象開(kāi)始顯現(xiàn)出來(lái)。行業(yè)報(bào)告指出,未來(lái)我國(guó)的紅酒產(chǎn)業(yè)必然會(huì)向高端市場(chǎng)發(fā)展,而這也正契合了加來(lái)紅酒目前的發(fā)展方向。為了順應(yīng)市場(chǎng)發(fā)展的潮流,加來(lái)紅酒在總經(jīng)理A的領(lǐng)導(dǎo)下,重新規(guī)劃了本企業(yè)的戰(zhàn)略發(fā)展方向,指出了高端化、品質(zhì)化的發(fā)展路線,盡全力爭(zhēng)取開(kāi)拓高端市場(chǎng)。與此同時(shí),對(duì)企業(yè)內(nèi)部資源進(jìn)行整合和優(yōu)化,將本企業(yè)長(zhǎng)、短期目標(biāo)結(jié)合起來(lái),提高效率,爭(zhēng)取完成這一次危機(jī)下的轉(zhuǎn)型。資料(三)通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研,寧夏加來(lái)紅酒發(fā)現(xiàn),一種低酒精含量、高濃度的葡萄果汁酒類(lèi)飲料很受女士和不常飲酒人士的喜愛(ài)。這種飲料由于酒精濃度不高,喝了之后也不容易醉,口感介于紅酒和葡萄純果汁之間,它是以法國(guó)紅葡萄為原理,加入了酒曲、蔗糖,經(jīng)過(guò)糖化和發(fā)酵,在沉淀后兌入果汁釀制的特殊酒品。這種紅酒中不僅含有大量人體必不可少的維生素和微量元素,而且還具備保健、美容等功效,所以深受女性的喜愛(ài)。雖然這種特殊的紅酒在口感和濃度上異于一般意義上的紅酒,但是其產(chǎn)品生產(chǎn)工藝流程、原材料和產(chǎn)品特性與紅酒卻大同小異,只是在沉淀過(guò)濾后需要加上適量的果汁和糖。并且,市場(chǎng)中這種紅酒的生產(chǎn)商數(shù)量不多,所以有較大的利潤(rùn)空間。因此,加來(lái)紅酒的管理層決定在內(nèi)蒙古單獨(dú)設(shè)立一套生產(chǎn)線,用于生產(chǎn)這種酒類(lèi),針對(duì)的目標(biāo)客戶是女性消費(fèi)者和不常飲酒的人士。為了加強(qiáng)加來(lái)紅酒在市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)水平,公司的研發(fā)部針對(duì)市場(chǎng)上的葡萄酒果汁飲料開(kāi)展了調(diào)研,并且結(jié)合市場(chǎng)上其他果酒飲料,最終開(kāi)發(fā)出了多種獨(dú)特口味的酒類(lèi)果汁飲料——不僅包括法國(guó)紅葡萄酒類(lèi)果汁,還包括新疆提子、龍眼、櫻桃、黃桃等多種口味的酒類(lèi)果汁飲料,深受目標(biāo)群體的好評(píng)和喜愛(ài)。
    題目:根據(jù)資料(二),簡(jiǎn)析公司戰(zhàn)略的功能。

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參考答案

①公司戰(zhàn)略指明了企業(yè)的發(fā)展方向。加來(lái)紅酒重新規(guī)劃了本企業(yè)的戰(zhàn)略發(fā)展方向,指出了高端化、品質(zhì)化的發(fā)展路線,盡全力爭(zhēng)取開(kāi)拓高端市場(chǎng),指明了企業(yè)將來(lái)的發(fā)展方向。

②公司戰(zhàn)略是整合和優(yōu)化企業(yè)資源能力的依據(jù)和動(dòng)力。加來(lái)紅酒新戰(zhàn)略要求“對(duì)企業(yè)內(nèi)部資源進(jìn)行整合和優(yōu)化”。

③公司戰(zhàn)略是提升企業(yè)管理效能的前提和保障。加來(lái)紅酒新戰(zhàn)略要求“將本企業(yè)長(zhǎng)、短期目標(biāo)結(jié)合起來(lái),提高效率,爭(zhēng)取完成這一次危機(jī)下的轉(zhuǎn)型”。


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