1、美國克萊斯勒汽車公司宣布自己是美國“三大汽車公司之一”，從市場定位角度來看，它采用的是()市場定位方式。

A.迎強定位

B.避強定位

C.攀龍附鳳

D.甘居“第二”

答案：D

2、以下對企業(yè)的市場營銷競爭策略的分析，不正確的是()。

A.價格競爭會導(dǎo)致利潤大幅度損失

B.無差別化競爭會導(dǎo)致成本提高

C.專營化競爭要提高專營領(lǐng)域的可靠性

D.選擇市場營銷競爭策略要量體裁衣

答案：B

3、按美國市場營銷專家菲利普?科特勒提出了產(chǎn)品的“五層次論”，產(chǎn)品的附加層是指()。

A.形式層

B.期望層

C.延伸層

D.潛在層

答案：C

4、采用產(chǎn)品普及率判定法對某一產(chǎn)品的生命周期進行判斷，此方法主要適用于()消費品。

A.低檔消費品

B.中低檔消費品

C.高檔消費品

D.高檔耐用消費品

答案：A

5、商標法規(guī)定商標注冊采用()的原則。

A.使用在先、自愿注冊、注冊保護

B.使用在先、強制注冊、合法保護

C.自愿注冊、申請在先、注冊保護

D.自愿注冊、申請在先、屬地保護

答案：C

6、下列對市場需求與價格的描述中不正確的是()。

A.市場需求與價格有密切的關(guān)系。

B.一般情況下，價格走低銷售量增加，反之，價格走高銷售量減少。

C.市場需求與價格有密切的關(guān)系可以用需求價格彈性系數(shù)來描述。當需求的價格彈性小時，即使高價格銷售，也不會明顯地影響銷售量的變化，當需求的價格彈性大時，采取低價格政策就會有效地擴大市場的需求量。

D.需求價格彈性系數(shù)是銷售量(即需求量)的變化對價格變化的比值，即價格彈性系數(shù)=△Q/△S。

答案：D

7、某企業(yè)在高檔耐用消費品的銷售中有意識地把商品價格中的“零頭”抹去，升為整數(shù)。該企業(yè)采用的是()價格策略。

A.檔次價格策略。

B.尾數(shù)價格策略。

C.整數(shù)價格策略。

D.聲望價格策略。

答案：C

8、()是指由兩個或兩個以上的企業(yè)聯(lián)合在一起所形成的一種新型的分銷渠道。其主要特點是成員企業(yè)之間可以實現(xiàn)優(yōu)勢互補，以便更快、更經(jīng)濟地去實現(xiàn)產(chǎn)品在更大范圍內(nèi)的銷售。

A.一體化分銷渠道。

B.水平式分銷渠道

C.傳統(tǒng)式分銷渠道

D.松散式分銷渠道。

答案：B

9、運用推進式促銷策略的條件包括()。

A.利用傳播力強的廣告媒體

B.商標知名度較高的消費品

C.采取開放型流通政策，銷售網(wǎng)絡(luò)分布較為廣泛

D.企業(yè)的人員推銷活動要得到批發(fā)商、零售商的協(xié)助，對中間商或零售商要適當讓利

答案：D

10、推銷人員工作分工的組織形式中，()組織形式的缺點是推銷員的活動范圍太廣、交通費用較高。。

A.按人員分工

B.按區(qū)域分工

C.按產(chǎn)品分工

D.按顧客分工

答案：C

11、統(tǒng)一潤滑油在伊拉克戰(zhàn)爭爆發(fā)的當天，緊貼在央視《伊拉克戰(zhàn)爭報道》之后，播放了一則五秒的“多一點潤滑，少一點摩擦”的廣告片，共連續(xù)播出10天。此廣告播出后，一下子就因其不同凡響的創(chuàng)意，含蓄、貼切的語言及清新的風(fēng)格吸引了媒體和大眾的注意，形成了空前的品牌影響力，使“統(tǒng)一”潤滑油這一品牌不脛而走，同時，也為其銷售帶來了大幅度的飚升。當年與上年同比增長300%。短短一年，就由過去不為眾人所知變成了一個大眾熟悉的知名品牌。該企業(yè)采用的市場營銷觀念是()。

A.全球化營銷

B.關(guān)系市場營銷

C.事件營銷

D.供應(yīng)商市場營銷

答案：C

12、利用“利潤貢獻度和忠誠度分析矩陣”可以把客戶分為四個類型，()是企業(yè)最為理想和可靠的客戶。

A.伙伴型客戶

B.功能型客戶

C.游離型客戶

D.情感型客戶

答案：A