2025年中級經(jīng)濟師考試《工商管理》考試共100題，分為單選題和多選題和客觀案例題。小編為您整理歷年真題10道，附答案解析，供您考前自測提升！

1、該企業(yè)采用7S模型進行戰(zhàn)略過程分析時，需要分析的“硬件"要素為（）。【客觀案例題】

A.戰(zhàn)略

B.結(jié)構(gòu)

C.制度

D.共同價值觀

正確答案:A、B、C

答案解析:企業(yè)在戰(zhàn)略實施過程中也需要綜合考慮這七大要素，統(tǒng)籌、協(xié)同各種資源和要素，保障企業(yè)戰(zhàn)略的落地和有效開展。該模型認為，企業(yè)戰(zhàn)略、結(jié)構(gòu)、制度是企業(yè)成功的“硬件”，而風(fēng)格、人員、技能和共同價值觀是企業(yè)成功的“軟件”。

2、關(guān)于網(wǎng)絡(luò)分銷渠道的說法，正確的有（）?！径噙x題】

A.網(wǎng)絡(luò)分銷渠道可以降低交易費用

B.企業(yè)可以通過網(wǎng)絡(luò)分銷渠道開展商務(wù)活動

C.企業(yè)無法通過網(wǎng)絡(luò)分銷渠道為用戶提供售后服務(wù)

D.企業(yè)可以通過網(wǎng)絡(luò)分銷渠道對用戶進行技術(shù)培訓(xùn)

E.網(wǎng)絡(luò)分銷渠道是直接分銷渠道

正確答案:A、B、D

答案解析:C項，網(wǎng)絡(luò)渠道提供了雙向的信息傳播模式，使生產(chǎn)者和消費者的溝通更加方便暢通；網(wǎng)絡(luò)渠道是企業(yè)銷售商品、提供服務(wù)的快捷途徑，它在實現(xiàn)商品所有權(quán)轉(zhuǎn)移方面的作用較傳統(tǒng)渠道有所加強企業(yè)既可以通過網(wǎng)絡(luò)渠道開展商務(wù)活動，也可以對用戶進行技術(shù)培訓(xùn)和售后服務(wù)。E項，網(wǎng)絡(luò)分銷渠道可以分為直接分銷渠道和間接分銷渠道。

3、根據(jù)企業(yè)現(xiàn)有的生產(chǎn)組織條件和技術(shù)水平等因素，而重新審查核定的生產(chǎn)能力是指（）?！締芜x題】

A.設(shè)計生產(chǎn)能力

B.預(yù)期生產(chǎn)能力

C.查定生產(chǎn)能力

D.計劃生產(chǎn)能力

正確答案:C

答案解析:本題考查生產(chǎn)能力的種類。查定生產(chǎn)能力是指企業(yè)沒有設(shè)計生產(chǎn)能力資料或設(shè)計生產(chǎn)能力資料可靠性低情況下，根據(jù)企業(yè)現(xiàn)有的生產(chǎn)組織條件和技術(shù)水平等因素，而重新審查核定的生產(chǎn)能力。

4、庫存可分為經(jīng)常庫存、安全庫存、生產(chǎn)加工和運輸過程庫存及季節(jié)性庫存。該分類的依據(jù)是（）?！締芜x題】

A.庫存的目的

B.庫存存放的地點

C.庫存的經(jīng)濟用途

D.庫存的周轉(zhuǎn)周期

正確答案:A

答案解析:庫存是指存儲作為今后按預(yù)定的目的使用而處于閑置或非生產(chǎn)狀態(tài)的物品。庫存按其目的可分為以下四種類型：①經(jīng)常庫存；②安全庫存；③生產(chǎn)加工和運輸過程的庫存；④季節(jié)性庫存。

5、分銷渠道暢通性評估常用的評價指標(biāo)有（）?！径噙x題】

A.市場占有率

B.市場覆蓋率

C.渠道銷售增長率

D.商品周轉(zhuǎn)速度

E.貨款回收速度

正確答案:D、E

答案解析:常用的暢通性評價指標(biāo)包括：①商品周轉(zhuǎn)速度；②貨款回收速度；③銷售回款率。

6、某日用品公司根據(jù)顧客是否使用和使用程度把購買者分為經(jīng)常購買者、首次購買者、潛在購買者、非購買者。這種市場細分的變量屬于（ ）?！締芜x題】

A.地理變量

B.人口變量

C.心理變量

D.行為變量

正確答案:D

答案解析:本題考查消費者市場細分的行為變量。行為細分是企業(yè)按照消費者購買或使用某種產(chǎn)品的時機、消費者所追求的利益、使用者情況、消費者對某種產(chǎn)品的使用率、消費者對品牌(或商店)的忠誠程度、消費者待購階段和消費者對產(chǎn)品的態(tài)度等行為變量來細分消費者市場。

7、企業(yè)實施密集型成長戰(zhàn)略、可選擇的具體戰(zhàn)略形式為（）?！究陀^案例題】

A.轉(zhuǎn)向戰(zhàn)略

B.新產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略

C.市場滲透戰(zhàn)略

D.市場研發(fā)戰(zhàn)略

正確答案:B、C

答案解析:密集型成長戰(zhàn)略主要有市場滲透，市場開發(fā)和新產(chǎn)品開發(fā)三種具體的戰(zhàn)略形式。

8、某企業(yè)現(xiàn)有業(yè)務(wù)主管15人。預(yù)計明年將有2人提升為部門經(jīng)理，1人退休。2人辭職。此外，該企業(yè)明年將從外部招聘3名業(yè)務(wù)主管，并有2名業(yè)務(wù)員提升為業(yè)務(wù)主管，請問明年該企業(yè)業(yè)務(wù)主管有（）人?！締芜x題】

A.13

B.10

C.15

D.20

正確答案:C

答案解析:由題意，內(nèi)部人力資源供給=現(xiàn)職人員+提升上來的人員+招聘人員-提升出去的人員-退休人員-降職人員一辭職人員=15+2+3-2-1-2=15 (人) 。

9、在進行薪酬制度設(shè)計時，強調(diào)同一企業(yè)中從事相同工作的員工的報酬要與其績效相匹配，這體現(xiàn)了薪酬制度設(shè)計的（）原則?！締芜x題】

A.外部公平

B.內(nèi)部公平

C.個人公平

D.量力而行

正確答案:C

答案解析:員工個人公平是指同一企業(yè)中從事相同工作員工的報酬要與其績效相匹配。新版章節(jié)練習(xí)，員工個人公平強調(diào)的是個人特征(如能力、態(tài)度、經(jīng)驗等)對報酬的影響。

10、遙控玩具上市后、該企業(yè)采用的定價策略為（）?！究陀^案例題】

A.數(shù)量折扣策略

B.市場滲透定價策略

C.撒脂定價策略

D.現(xiàn)金折扣策略

正確答案:A、B

答案解析:該企業(yè)為迅速占領(lǐng)市場，將遙控玩具的定價低于同類產(chǎn)品，采用的是市場滲透定價策略。另外，給與經(jīng)銷商折扣，購貨超過200個，單價下調(diào)10%，為數(shù)量折扣策略。