2023年中級經(jīng)濟師考試《工商管理》考試共100題，分為單選題和多選題和客觀案例題。小編為您整理第四章 分銷渠道管理5道練習(xí)題，附答案解析，供您備考練習(xí)。

1、“你必須按照我說的去做，因為從某種意義上，你已經(jīng)同意這樣做了”。這是（）的表現(xiàn)?！締芜x題】

A.許諾戰(zhàn)略

B.威脅戰(zhàn)略

C.法律戰(zhàn)略

D.請求戰(zhàn)略

正確答案:C

答案解析:本題考查渠道權(quán)力的運用。法律戰(zhàn)略，表現(xiàn)為“你必須按照我說的去做，因為從某種意義上，你已經(jīng)同意這樣做了”。

2、渠道成員溝通激勵的方法包括（）?！径噙x題】

A.提供產(chǎn)品、技術(shù)動態(tài)信息

B.公關(guān)宴請

C.交流市場信息

D.培訓(xùn)銷售人員

E.實施優(yōu)惠促銷

正確答案:A、B、C

答案解析:本題考查溝通激勵的常用方法。溝通激勵的常用方法有：提供產(chǎn)品、技術(shù)動態(tài)信息；公關(guān)宴請；交流市場信息；讓經(jīng)銷商發(fā)泄不滿。選項DE都屬于扶持激勵的方法。

3、某分銷渠道2017年實現(xiàn)銷售額100萬元，2018年實現(xiàn)銷售額300萬元。該渠道2018年銷售增長率為（）?！締芜x題】

A.33.3%

B.66.7%

C.200.0%

D.300.0%

正確答案:C

答案解析:本題考查渠道盈利指標的計算。渠道銷售增長率＝本年銷售增長額/上年銷售總額＝（300-100）/100＝200.00%。

4、下列不屬于分銷渠道管理目標的是（）?！締芜x題】

A.市場占有率

B.利潤額

C.銷售增長額

D.銷售增長率

正確答案:D

答案解析:本題考查分銷渠道管理目標和任務(wù)。分銷渠道管理目標是指在一定時期內(nèi)，通過有效的渠道管理所要達到的目的。一般包括：市場占有率、利潤額、銷售增長額。

5、下列渠道成員的激勵方法中屬于扶持激勵的是（）?！締芜x題】

A.公關(guān)宴請

B.經(jīng)銷商會議

C.傭金總額動態(tài)管理

D.實施優(yōu)惠促銷

正確答案:D

答案解析:本題考查激勵渠道成員的常用方法。扶持激勵：實施優(yōu)惠促銷、提供廣告津貼、培訓(xùn)銷售人員、融資支持。