2023年中級經(jīng)濟師考試《工商管理》考試共100題，分為單選題和多選題和客觀案例題。小編為您整理第四章 分銷渠道管理5道練習題，附答案解析，供您備考練習。

1、生產(chǎn)廠家在建立渠道時選擇多家代理商（經(jīng)銷商），通過建立龐大的銷售網(wǎng)絡(luò)實現(xiàn)分銷目標，這樣的分銷渠道模式稱為（）?！締芜x題】

A.廠家直供模式

B.獨家經(jīng)銷模式

C.多家代理模式

D.平臺式銷售模式

正確答案:C

答案解析:本題考查日用消費品分銷渠道模式。多家代理模式（經(jīng)銷）是指生產(chǎn)廠家在建立渠道時選擇多家代理商（經(jīng)銷商），通過建立龐大的銷售網(wǎng)絡(luò)實現(xiàn)分銷目標。

2、常用的暢通性評價指標包括（）?！径噙x題】

A.市場覆蓋面

B.市場覆蓋率

C.商品周轉(zhuǎn)速度

D.銷售回款率

E.貨款回收速度

正確答案:C、D、E

答案解析:本題考查渠道暢通性評估。常用的暢通性評價指標包括：商品周轉(zhuǎn)速度、貨款回收速度和銷售回款率。

3、按服務(wù)對象和服務(wù)是否有形劃分，客運、醫(yī)療、美容、餐飲等服務(wù)產(chǎn)品應(yīng)歸類為（）?！締芜x題】

A.人體處理服務(wù)

B.物體處理服務(wù)

C.腦刺激處理服務(wù)

D.信息處理服務(wù)

正確答案:A

答案解析:本題考查服務(wù)產(chǎn)品的分類。針對人身體的服務(wù)，如客運、醫(yī)療、美容、餐飲、手術(shù)等。

4、渠道成員溝通激勵的方法包括（）。【多選題】

A.提供產(chǎn)品、技術(shù)動態(tài)信息

B.公關(guān)宴請

C.交流市場信息

D.培訓(xùn)銷售人員

E.實施優(yōu)惠促銷

正確答案:A、B、C

答案解析:本題考查溝通激勵的常用方法。溝通激勵的常用方法有：提供產(chǎn)品、技術(shù)動態(tài)信息；公關(guān)宴請；交流市場信息；讓經(jīng)銷商發(fā)泄不滿。選項DE都屬于扶持激勵的方法。

5、下列渠道成員的激勵方法中屬于扶持激勵的是（）?！締芜x題】

A.公關(guān)宴請

B.經(jīng)銷商會議

C.傭金總額動態(tài)管理

D.實施優(yōu)惠促銷

正確答案:D

答案解析:本題考查激勵渠道成員的常用方法。扶持激勵：實施優(yōu)惠促銷、提供廣告津貼、培訓(xùn)銷售人員、融資支持。