2021年中級經濟師考試《工商管理》考試共100題，分為單選題和多選題和客觀案例題。小編為您整理第四章 分銷渠道管理5道練習題，附答案解析，供您備考練習。

1、目前最常用、最普遍的一種扁平模式是（）?！締芜x題】

A.直接渠道

B.有一層中間商的渠道

C.有兩層中間商的渠道

D.有三層中間商的渠道

正確答案:C

答案解析:本題考查扁平分銷渠道模式。有兩層中間商的扁平化渠道：生產商一經銷商（代理商）一零售商一消費者（用戶），這是目前最常用、最普遍的一種扁平模式，這種模式關鍵在于商品由經銷商直接到達零售商手中。

2、渠道成員運用信息交換戰(zhàn)略時，他使用的權力來源包括（）?！径噙x題】

A.獎勵權

B.強迫權

C.信息權

D.認同權

E.專長權

正確答案:A、C、E

答案解析:本題考查渠道權力運用的戰(zhàn)略及權力來源。信息交換戰(zhàn)略：表現為無須說明我想要的是什么，我們來探討什么對我的合作伙伴更有利；必要的權力來源為專長權、信息權、獎勵權。

3、分銷渠道能否實現“扁平化”目標，關鍵在于（）。【單選題】

A.商流物流是否通暢

B.渠道中中間商力量強弱

C.銷售鏈渠道的終端是否成熟

D.電子商務發(fā)展水平的高低

正確答案:C

答案解析:本題考查渠道扁平化相關原理。分銷渠道能否實現“扁平化”目標，關鍵在于銷售鏈渠道的終端是否成熟。

4、一個完整的（）可以最大限度降低庫存，減少銷售費用?！締芜x題】

A.訂貨系統

B.入庫系統

C.配送系統

D.結算系統 

正確答案:A

答案解析:本題考查網絡分銷系統。訂貨系統為顧客提供商品信息，同時方便廠家獲取顧客的需求信息，以求達到供求平衡。一個完整的訂貨系統，可以最大限度降低庫存，減少銷售費用。

5、渠道沖突處理時，為減少渠道沖突，經常運用的激勵方法可以包括（）。【多選題】

A.價格折扣

B.數量折扣

C.付款信貸

D.公關宴請

E.分銷商會議

正確答案:A、B、C、E

答案解析:本題考查渠道沖突的處理方法。注意和渠道激勵、供應商激勵的方法的區(qū)別。