2021年中級(jí)經(jīng)濟(jì)師考試《工商管理》考試共100題，分為單選題和多選題和客觀案例題。小編為您整理第四章 分銷渠道管理5道練習(xí)題，附答案解析，供您備考練習(xí)。

1、網(wǎng)絡(luò)分銷渠道與傳統(tǒng)分銷渠道的差別體現(xiàn)在（）。【多選題】

A.作用方面

B.結(jié)構(gòu)方面

C.費(fèi)用方面

D.服務(wù)方面

E.管理方面

正確答案:A、B、C

答案解析:本題考查網(wǎng)絡(luò)分銷渠道與傳統(tǒng)分銷渠道的比較。網(wǎng)絡(luò)分銷渠道與傳統(tǒng)分銷渠道的差別體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：作用方面、結(jié)構(gòu)方面和費(fèi)用方面。

2、批發(fā)商、零售商、代理商屬于市場(chǎng)營(yíng)銷渠道中的（）?！締芜x題】

A.供應(yīng)商

B.生產(chǎn)者

C.中間商

D.輔助商

正確答案:C

答案解析:本題考查渠道管理概述。市場(chǎng)營(yíng)銷渠道包括參與某種商品供產(chǎn)銷過(guò)程的所有企業(yè)和個(gè)人，如供應(yīng)商、生產(chǎn)者、各類中間商（批發(fā)商、零售商、代理商）、輔助商（如支持分銷活動(dòng)的倉(cāng)儲(chǔ)、運(yùn)輸、金融、廣告代理機(jī)構(gòu)等）以及最終消費(fèi)者。

3、分銷渠道管理的目標(biāo)中，反映企業(yè)發(fā)展?fàn)顩r的指標(biāo)是（）?！締芜x題】

A.市場(chǎng)占有率

B.銷售增長(zhǎng)額

C.利潤(rùn)額

D.客戶滿意度

正確答案:B

答案解析:本題考查分銷渠道管理的目標(biāo)。（1）市場(chǎng)占有率。市場(chǎng)占有率是指一定時(shí)期內(nèi)，企業(yè)商品在市場(chǎng)上的份額。反映企業(yè)營(yíng)銷能力。（2）利潤(rùn)額。利潤(rùn)額目標(biāo)是指企業(yè)的分銷活動(dòng)能給企業(yè)帶來(lái)的利潤(rùn)數(shù)量。反映企業(yè)經(jīng)營(yíng)狀況。（3）銷售增長(zhǎng)額。銷售增長(zhǎng)額是反映企業(yè)發(fā)展?fàn)顩r的基本指標(biāo)。反映分銷效果與以往同期相比增長(zhǎng)的情況。

4、當(dāng)渠道中的某位成員向另一位成員說(shuō)“請(qǐng)按照我希望的去做”，他運(yùn)用的是（）戰(zhàn)略。【單選題】

A.威脅

B.許諾

C.請(qǐng)求

D.建議

正確答案:C

答案解析:本題考查渠道權(quán)力的運(yùn)用戰(zhàn)略。請(qǐng)求戰(zhàn)略：表現(xiàn)為請(qǐng)按照我希望的去做；必要的權(quán)力來(lái)源為認(rèn)同權(quán)、獎(jiǎng)勵(lì)權(quán)、強(qiáng)迫權(quán)。

5、網(wǎng)絡(luò)分銷渠道中的間接分銷渠道不包括下面的（）。【單選題】

A.網(wǎng)上零售商

B.虛擬商業(yè)街

C.智能代理

D.生產(chǎn)企業(yè)網(wǎng)站

正確答案:D

答案解析:本題考查網(wǎng)絡(luò)分銷渠道的類型。網(wǎng)絡(luò)間接分銷渠道（10類）：目錄服務(wù)商；搜索引擎服務(wù)商；虛擬商業(yè)街；互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)容提供商（ICP）；網(wǎng)上零售商；虛擬評(píng)估機(jī)構(gòu)；智能代理；虛擬市場(chǎng)；網(wǎng)絡(luò)統(tǒng)計(jì)機(jī)構(gòu)；網(wǎng)絡(luò)金融機(jī)構(gòu)。