2021年中級經(jīng)濟(jì)師考試《工商管理》考試共100題，分為單選題和多選題和客觀案例題。小編為您整理第四章 分銷渠道管理5道練習(xí)題，附答案解析，供您備考練習(xí)。

1、分銷渠道能否實(shí)現(xiàn)“扁平化”目標(biāo)，關(guān)鍵在于（）。【單選題】

A.商流物流是否通暢

B.渠道中中間商力量強(qiáng)弱

C.銷售鏈渠道的終端是否成熟

D.電子商務(wù)發(fā)展水平的高低

正確答案:C

答案解析:本題考查渠道扁平化相關(guān)原理。分銷渠道能否實(shí)現(xiàn)“扁平化”目標(biāo)，關(guān)鍵在于銷售鏈渠道的終端是否成熟。

2、一家制造商在決定采用間接銷售渠道這一方式以后，仍然決定保留其較大的客戶作為自己的直接客戶，這反映的是（）?！締芜x題】

A.角色錯(cuò)位

B.期望差異

C.資源稀缺

D.決策權(quán)分歧

正確答案:C

答案解析:本題考查渠道沖突產(chǎn)生的原因。資源稀缺是指由于渠道資源分配不均而造成的沖突。例如，一家制造商在決定采用間接銷售渠道這一方式以后，仍然決定保留其較大的客戶作為自己的直接客戶，這樣就會導(dǎo)致渠道成員的不滿。

3、下列不屬于分銷渠道管理目標(biāo)的是（）。【單選題】

A.市場占有率

B.利潤額

C.銷售增長額

D.銷售增長率

正確答案:D

答案解析:本題考查分銷渠道管理目標(biāo)和任務(wù)。分銷渠道管理目標(biāo)是指在一定時(shí)期內(nèi)，通過有效的渠道管理所要達(dá)到的目的。一般包括：市場占有率、利潤額、銷售增長額。

4、下列指標(biāo)中，用于衡量渠道盈利能力的指標(biāo)是（）。【單選題】

A.商品周轉(zhuǎn)速度

B.市場覆蓋率

C.分銷渠道費(fèi)用率

D.渠道銷售利潤率

正確答案:D

答案解析:本題考查分銷渠道運(yùn)行績效評估。渠道盈利能力指標(biāo)有：渠道銷售增長率、渠道銷售利潤率、渠道費(fèi)用利潤率、資產(chǎn)利潤率。商品周轉(zhuǎn)速度是渠道通暢性評估指標(biāo)；市場覆蓋率是渠道覆蓋率評估指標(biāo)；分銷渠道費(fèi)用率是渠道財(cái)務(wù)績效評估指標(biāo)。

5、渠道成員管理常用的激勵(lì)方法有（）?！径噙x題】

A.溝通激勵(lì)

B.業(yè)務(wù)激勵(lì)

C.扶持激勵(lì)

D.團(tuán)隊(duì)激勵(lì)

E.物質(zhì)激勵(lì)

正確答案:A、B、C

答案解析:本題考查渠道成員的激勵(lì)。激勵(lì)渠道成員常用的方法有：溝通激勵(lì)、業(yè)務(wù)激勵(lì)、扶持激勵(lì)。