2020年銀行從業(yè)資格考試《個人貸款（初級）》考試共115題，分為單選題和多選題和判斷題。小編為您整理第二章 個人貸款營銷5道練習題，附答案解析，供您備考練習。

1、銀行在挑選個人住房貸款合作單位時，應當審查的內(nèi)容主要包括(    )?！径噙x題】

A.國家工商行政管理機關核發(fā)的企業(yè)法人營業(yè)執(zhí)照

B.稅務登記證明

C.會計報表

D.企業(yè)資信等級

E.開發(fā)商的債權債務情況

正確答案:A、B、C、D、E

答案解析:銀行在挑選個人住房貸款合作單位時，應當審查的內(nèi)容主要包括：（1）經(jīng)國家工商行政管理機關核發(fā)的企業(yè)法人營業(yè)執(zhí)照；（2）稅務登記證明；（3）會計報表；（4）企業(yè)資信等級；（5）開發(fā)商的債權債務和為其他債權人提供擔保的情況；（6）企業(yè)法人代表的個人信用程度和領導班子的決策能力。

2、各商業(yè)銀行分行主要負責實施具體營銷。【判斷題】

A.正確

B.錯誤

正確答案:B

答案解析:各商業(yè)銀行分行的主要職責是區(qū)域市場的管理，各支行主要負責實施具體營銷。

3、根據(jù)4Ps理論，銀行常用的個人貸款主要的營銷策略不包括( )?！締芜x題】

A.產(chǎn)品策略

B.營銷渠道策略

C.定位策略

D.促銷策略

正確答案:C

答案解析:根據(jù)4Ps理論，銀行常用的個人貸款營銷策略主要包括產(chǎn)品策略、定價策略、營銷渠道策略和促銷策略。

4、只有經(jīng)銀行內(nèi)部審核批準合格的經(jīng)銷商，方可與其建立合作關系?！九袛囝}】

A.正確

B.錯誤

正確答案:A

答案解析:銀行在挑選經(jīng)銷商作為合作單位時，必須對其進行嚴格的審查，通常要對經(jīng)銷商的資質(zhì)進行調(diào)查，包括法人資格、注冊資金情況、營業(yè)執(zhí)照、經(jīng)營狀況、管理水平、資產(chǎn)負債率，以及近幾年在銀行有無違約等不良記錄，有無重大訴訟案例等。只有經(jīng)銀行內(nèi)部審核批準合格的經(jīng)銷商，方可與其建立合作關系。

5、下列關于貸款客戶定位說法有誤的是（）?！径噙x題】

A.客戶定位是商業(yè)銀行對服務對象的選擇

B.不同的貸款產(chǎn)品對客戶定位的要求基本一致

C.客戶必須年滿16周歲

D.各家銀行對個人貸款客戶的定位大致相同

E.客戶必須在60周歲以下

正確答案:B、C、D、E

答案解析:B項，不同的貸款產(chǎn)品對客戶定位的要求也是不一樣的，比如有的貸款產(chǎn)品要求客戶能夠提供銀行認可的抵（質(zhì)）押物或保證人作為擔保，而個人信用貸款則不需要。C項、E項，客戶年齡在18（含）-65周歲（含）。D項，各家銀行對個人貸款客戶的定位有所區(qū)別。A項說法正確。