2020年銀行從業(yè)資格考試《個(gè)人貸款（初級(jí)）》考試共115題，分為單選題和多選題和判斷題。小編為您整理第二章 個(gè)人貸款營(yíng)銷5道練習(xí)題，附答案解析，供您備考練習(xí)。

1、下列關(guān)于銀行營(yíng)銷管理框架說(shuō)法錯(cuò)誤的是（）?！締芜x題】

A.基礎(chǔ)理論：核心概念和營(yíng)銷觀念

B.管理理論：營(yíng)銷計(jì)劃、營(yíng)銷組織、營(yíng)銷實(shí)施

C.戰(zhàn)略理論：需求分析、市場(chǎng)細(xì)分、市場(chǎng)選擇和市場(chǎng)定位

D.策略理論：產(chǎn)品策略、定價(jià)策略、渠道策略和促銷策略

正確答案:B

答案解析:銀行營(yíng)銷管理框架：基礎(chǔ)理論、戰(zhàn)略理論、策略理論和管理理論。管理理論包括營(yíng)銷計(jì)劃、營(yíng)銷組織、營(yíng)銷領(lǐng)導(dǎo)和營(yíng)銷控制；基礎(chǔ)理論包括核心概念和營(yíng)銷觀念；戰(zhàn)略理論包括需求分析、市場(chǎng)細(xì)分、市場(chǎng)選擇和市場(chǎng)定位；策略理論包括產(chǎn)品策略、定價(jià)策略、渠道策略和促銷策略。

2、下面屬于總行的主要職責(zé)的有（）?！径噙x題】

A.進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分

B.客戶管理系統(tǒng)、客戶服務(wù)和產(chǎn)品開發(fā)

C.實(shí)施對(duì)營(yíng)銷人員的管理

D.推動(dòng)全行營(yíng)銷

E.協(xié)調(diào)、推動(dòng)營(yíng)銷

正確答案:A、B、D

答案解析:ABD三項(xiàng)是總行的主要職責(zé)，CE項(xiàng)“協(xié)調(diào)、推動(dòng)營(yíng)銷，實(shí)施對(duì)營(yíng)銷人員的管理”是分行的主要職責(zé)。

3、商業(yè)銀行營(yíng)銷組織的模式主要有（）?！径噙x題】

A.職能型營(yíng)銷組織

B.產(chǎn)品型營(yíng)銷組織

C.市場(chǎng)型營(yíng)銷組織

D.區(qū)域型營(yíng)銷組織

E.全能型營(yíng)銷組織

正確答案:A、B、C、D

答案解析:商業(yè)銀行營(yíng)銷組織包括職能型營(yíng)銷組織、產(chǎn)品型營(yíng)銷組織、市場(chǎng)型營(yíng)銷組織、區(qū)域型營(yíng)銷組織。

4、銀行在挑選房地產(chǎn)開發(fā)商和房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司作為個(gè)人住房貸款合作單位時(shí)，主要審查（）?！径噙x題】

A.經(jīng)國(guó)家工商行政管理機(jī)關(guān)核發(fā)的企業(yè)法人營(yíng)業(yè)執(zhí)照

B.稅務(wù)登記證明

C.會(huì)計(jì)報(bào)表

D.企業(yè)資信等級(jí)

E.企業(yè)法人代表的個(gè)人信用程度和領(lǐng)導(dǎo)班子的決策能力

正確答案:A、B、C、D、E

答案解析:審查內(nèi)容主要包括以下幾項(xiàng)：經(jīng)國(guó)家工商行政管理機(jī)關(guān)核發(fā)的企業(yè)法人營(yíng)業(yè)執(zhí)照；稅務(wù)登記證明；會(huì)計(jì)報(bào)表；企業(yè)資信等級(jí)；開發(fā)商的債權(quán)債務(wù)和為其他債權(quán)人提供擔(dān)保的情況；企業(yè)法人代表的個(gè)人信用程度和領(lǐng)導(dǎo)班子的決策能力。

5、下列關(guān)于銀行營(yíng)銷組織模式的說(shuō)法，正確的有(    )?！径噙x題】

A.當(dāng)銀行把業(yè)務(wù)職能當(dāng)做市場(chǎng)營(yíng)銷的主要功能時(shí)，采取職能型營(yíng)銷組織形式最為有效

B.產(chǎn)品型營(yíng)銷組織就是在銀行內(nèi)部建立產(chǎn)品經(jīng)理或品牌經(jīng)理的組織制度

C.市場(chǎng)型營(yíng)銷組織結(jié)構(gòu)是按照不同客戶的需求安排的

D.對(duì)于產(chǎn)品的營(yíng)業(yè)方式大致相同的銀行，應(yīng)該建立產(chǎn)品型營(yíng)銷組織

E.只在某一區(qū)域市場(chǎng)上開展業(yè)務(wù)的銀行適合采用區(qū)域型營(yíng)銷組織結(jié)構(gòu)

正確答案:A、B、C

答案解析:當(dāng)銀行把業(yè)務(wù)職能當(dāng)做市場(chǎng)營(yíng)銷的主要功能時(shí)，采取職能型營(yíng)銷組織形式最為有效；產(chǎn)品型營(yíng)銷組織就是在銀行內(nèi)部建立產(chǎn)品經(jīng)理或品牌經(jīng)理的組織制度；市場(chǎng)型營(yíng)銷組織結(jié)構(gòu)是按照不同客戶的需求安排的；對(duì)于產(chǎn)品的營(yíng)業(yè)方式大致相同的銀行，應(yīng)該建立職能型營(yíng)銷組織；在全國(guó)范圍內(nèi)的市場(chǎng)上開展業(yè)務(wù)的銀行可采用區(qū)域型營(yíng)銷組織結(jié)構(gòu)，即將業(yè)務(wù)員按區(qū)域情況進(jìn)行組織。