2024年銀行從業(yè)資格考試《個人貸款（初級）》考試共115題，分為單選題和多選題和判斷題。小編為您整理第二章 個人貸款營銷5道練習題，附答案解析，供您備考練習。

1、銀行營銷組織模式不包括（）?！締芜x題】

A.職能型營銷組織

B.產品型營銷組織

C.市場型營銷組織

D.全能型營銷組織

正確答案:D

答案解析:銀行營銷模式選擇：職能型營銷組織、產品型營銷組織、市場型營銷組織、區(qū)域型營銷組織。

2、下列關于二手個人住房貸款的說法，正確的是(     )?！締芜x題】

A.房地產經紀公司與商業(yè)銀行兩者之間是代理人與被代理人的關系

B.一家經紀公司只能代理一家銀行的二手房貸款業(yè)務

C.一家銀行只能選擇一家代理人作為長期合作伙伴

D.在放貸過程中，代理人起到全程擔保的作用

正確答案:A

答案解析:對于二手個人住房貸款，商業(yè)銀行最主要的合作單位是房地產經紀公司，兩者之間其實是貸款產品的代理人和被代理人的關系。一家經紀公司通常是幾家銀行二手房貸款業(yè)務的代理人，銀行也會尋找多家公司作為長期合作伙伴。在房貸過程中，代理人起到階段性擔保的作用。

3、對于二手個人住房貸款，銀行最主要的合作單位是（ ）?！締芜x題】

A.房地產開發(fā)商

B.房地產經紀公司

C.律師事務所

D.會計師事務所

正確答案:B

答案解析:一手個人住房貸款，商業(yè)銀行最主要的合作單位是房地產開發(fā)商；二手個人住房貸款，商業(yè)銀行最主要的合作單位是房地產經紀公司。

4、下列關于銀行營銷組織模式的說法，正確的有( )?！径噙x題】

A.當銀行把業(yè)務職能當做市場營銷的主要功能時，采取職能型營銷組織形式最為有效

B.產品型營銷組織就是在銀行內部建立產品經理或品牌經理的組織制度

C.市場型營銷組織結構是按照不同客戶的需求安排的

D.對于產品的營業(yè)方式大致相同的銀行，應該建立產品型營銷組織

E.只在某一區(qū)域市場上開展業(yè)務的銀行適合采用區(qū)域型營銷組織結構

正確答案:A、B、C

答案解析:（1）職能型營銷組織當銀行只有一種或很少幾種產品，或者銀行產品的營業(yè)方式大致相同，或者銀行把業(yè)務職能當做市場營銷的主要功能時，采取這種組織形式最為有效。（2）產品型營銷組織對于具有多種產品且產品差異很大的銀行，應該建立產品型組織，即在銀行內部建立產品經理或品牌經理的組織制度。（3）市場型營銷組織當產品的市場可加以劃分，即每個不同分市場有不同偏好的消費群體時，可以采用這種營銷組織結構。在這種結構中，一名市場副行長管理幾名市場開發(fā)經理，后者的主要職能是負責制定所轄市場的長期計劃或年度計劃，并分析市場新動向和新需求。這種組織結構由于是按照不同客戶的需求安排的，因而有利于銀行開拓市場，加強業(yè)務的開展。（4）區(qū)域型營銷組織在全國范圍內的市場上開展業(yè)務的銀行可采用這種組織結構，即將業(yè)務人員按區(qū)域情況進行組織。該結構包括：一名負責全國業(yè)務的經理，若干名區(qū)域經理和地區(qū)經理。

5、下列關于銀行營銷人員的基本要求，說法錯誤是( )?！締芜x題】

A.一般包括品質、技能和知識三個方面

B.銷售技能主要是觀察分析能力、應變能力、組織協(xié)調能力和溝通能力

C.品質特征一般包括誠信、獨立等

D.還應掌握相關的企業(yè)知識

正確答案:C

答案解析:營銷人員的基本要求一般包括品質、技能和知識三個方面。品質特征一般包括誠信、自信心、豁達大度、堅韌性和進取心等；銷售技能主要是觀察分析能力、應變能力、組織協(xié)調能力和溝通能力等；除具備良好品質和銷售技能外，營銷人員還需要掌握一定的專業(yè)知識，具體地說，營銷人員應掌握相關的企業(yè)知識、產品知識、市場知識、客戶知識和法律知識等。