2023年銀行從業(yè)資格考試《個(gè)人貸款（中級(jí)）》考試共115題，分為單選題和多選題和判斷題。小編為您整理第二章 個(gè)人貸款營(yíng)銷5道練習(xí)題，附答案解析，供您備考練習(xí)。

1、我國(guó)各商業(yè)銀行對(duì)個(gè)人貸款借款人都有限制性規(guī)定,一般為年齡在(     )周歲之間,具有完全民事行為能力的自然人?！締芜x題】

A.18(含)——75(含)

B.16(含)——65(含)

C.18(含)——65(含)

D.16(含)——60(含)

正確答案:C

答案解析:銀行一般要求個(gè)人貸款客戶至少需要滿足以下基本條件：一要具有完全民事行為能力的自然人，年齡在18（含）～65周歲（含）；二要具有合法有效的身份證明（居民身份證、戶口本或其他有效身份證明）及婚姻狀況證明等；三要遵紀(jì)守法，沒有違法行為，具有良好的信用記錄和還款意愿，在人民銀行個(gè)人征信系統(tǒng)及其他相關(guān)個(gè)人信用系統(tǒng)中無任何違約記錄；四要具有穩(wěn)定的收入來源和按時(shí)足額償還貸款本息的能力；五要具有還款意愿；六要貸款具有真實(shí)的使用用途等。除了具備上述基本條件外，不同的貸款產(chǎn)品對(duì)客戶定位的要求也是不一樣的，比如有的貸款產(chǎn)品要求客戶能夠提供銀行認(rèn)可的抵（質(zhì)）押物或保證人作為擔(dān)保，而個(gè)人信用貸款則不需要。此外，各家銀行對(duì)個(gè)人貸款客戶的定位也有所區(qū)別，有些敢于冒風(fēng)險(xiǎn)的銀行將客戶定位為低收入人群，在風(fēng)險(xiǎn)與收益之間尋找平衡點(diǎn)。人口結(jié)構(gòu)的變化，亦對(duì)客戶定位產(chǎn)生影響。目前獨(dú)生子女形成的“四二一”家庭結(jié)構(gòu)貸款需求較強(qiáng)，“80”后逐漸成為未來消費(fèi)者的主流。

2、下列對(duì)于銀行市場(chǎng)細(xì)分的說法錯(cuò)誤的是（）?！締芜x題】

A.市場(chǎng)細(xì)分是20世紀(jì)50年代中期由美國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)家溫德爾·斯密首先提出來的一個(gè)概念

B.市場(chǎng)細(xì)分是銀行營(yíng)銷戰(zhàn)略的重要組成部分

C.銀行的市場(chǎng)細(xì)分策略主要有集中策略和差異性策略兩種

D.市場(chǎng)細(xì)分的原則有差異性原則和經(jīng)濟(jì)性原則兩種

正確答案:D

答案解析:市場(chǎng)細(xì)分是20世紀(jì)50年代中期由美國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)家溫德爾·斯密首先提出來的一個(gè)概念，有可衡量性、可進(jìn)入性、差異性和經(jīng)濟(jì)性原則，主要有集中策略和差異性策略兩種。

3、市場(chǎng)細(xì)分即營(yíng)銷者通過市場(chǎng)調(diào)研，根據(jù)整體市場(chǎng)上客戶需求的差異性，以（ ）因素為依據(jù)，將某一產(chǎn)品的市場(chǎng)整體劃分為若干個(gè)消費(fèi)者群的市場(chǎng)分類過程?！径噙x題】

A.人口

B.利益

C.地理

D.心理

E.行為

正確答案:A、B、C、D、E

答案解析:個(gè)人貸款市場(chǎng)細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn)主要有人口因素、地理因素、心理因素、行為因素和利益因素等。

4、銀行對(duì)個(gè)人信貸市場(chǎng)環(huán)境分析所采用的基本方法是（ ）。【單選題】

A.SWOT分析方法

B.CAMEL分析方法

C.CAMELS分析方法

D.5Ps系統(tǒng)分析方法

正確答案:A

答案解析:銀行主要采用SWOT分析方法對(duì)信貸市場(chǎng)內(nèi)外部環(huán)境進(jìn)行綜合分析。其中，S（Strength）表示優(yōu)勢(shì)，W（Weak）表示劣勢(shì)，0（Opportunity）表示機(jī)遇，T（Threat）表示威脅。

5、根據(jù)發(fā)展的需要，銀行可以有多種市場(chǎng)定位策略，但是競(jìng)爭(zhēng)定位策略與聯(lián)盟定位策略存在明顯的沖突，不能同時(shí)使用?！九袛囝}】

A.正確

B.錯(cuò)誤

正確答案:B

答案解析:根據(jù)發(fā)展的需要，銀行可以有多種市場(chǎng)定位策略，這些定位策略設(shè)計(jì)銀行經(jīng)營(yíng)的不同方面，但他們之間并不矛盾，可以同時(shí)并存。