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首頁(yè)注冊(cè)會(huì)計(jì)師考試題庫(kù)正文
  • 簡(jiǎn)答題
    題干:福滿家集團(tuán)是一家大型商業(yè)零售企業(yè),以超市、大賣場(chǎng)、便利店為主營(yíng)業(yè)務(wù),兼營(yíng)百貨等零售業(yè)務(wù)。隨著世界零售業(yè)巨頭沃爾瑪、家樂福、麥德龍等紛紛涌入中國(guó),國(guó)內(nèi)零售業(yè)競(jìng)爭(zhēng)不斷加劇,為了在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中平穩(wěn)發(fā)展,2016年年初福滿家集團(tuán)成立了戰(zhàn)略發(fā)展委員會(huì),在2017年的戰(zhàn)略發(fā)展報(bào)告中,對(duì)零售行業(yè)做了較詳盡的分析并提出了幾點(diǎn)發(fā)展戰(zhàn)略建議,主要內(nèi)容如下:(一)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)及機(jī)會(huì):1.福滿家集團(tuán)在華北及華中地區(qū)具有市場(chǎng)份額及門店規(guī)模上的優(yōu)勢(shì),這兩個(gè)區(qū)域的門店總數(shù)達(dá)到3000余家,市場(chǎng)份額占據(jù)這兩個(gè)區(qū)域總市場(chǎng)份額的25%。2.具有一定的本土化優(yōu)勢(shì),作為本土企業(yè)了解消費(fèi)者消費(fèi)習(xí)慣,更容易獲取市場(chǎng)信息及制定市場(chǎng)策略。并且作為早期發(fā)展起來(lái)的零售企業(yè),福滿家集團(tuán)占據(jù)大中城市多個(gè)繁華地段的商業(yè)資源,具有競(jìng)爭(zhēng)位置優(yōu)勢(shì)。而多年建立起來(lái)的與政府、銀行、供應(yīng)商的合作關(guān)系更容易獲取廣泛的支持。3.經(jīng)濟(jì)基本面的利好推動(dòng)了零售行業(yè)多年來(lái)持續(xù)快速的發(fā)展,不斷推進(jìn)的城鎮(zhèn)化進(jìn)程,養(yǎng)老、醫(yī)療體系的改善,擴(kuò)大內(nèi)需的經(jīng)濟(jì)政策都刺激了零售業(yè)消費(fèi)的增長(zhǎng)。同時(shí)基礎(chǔ)設(shè)施的建設(shè)降低了物流成本,提高了物流效率。(二)競(jìng)爭(zhēng)劣勢(shì)及威脅:1.相比國(guó)外零售業(yè)巨頭成本控制能力較低,大型零售企業(yè)通過集中采購(gòu)降低成本,福滿家超市成本信息管理技術(shù)低下,采購(gòu)制度落后及物流、店鋪、采購(gòu)人才的匱乏,造成信息傳遞不靈敏,市場(chǎng)需求預(yù)測(cè)不精確,致使庫(kù)存量大,高滯銷與高缺貨情況并存。2.營(yíng)銷技術(shù)能力低下,隨著消費(fèi)者偏好的個(gè)性化、多元化、異質(zhì)化趨勢(shì)不斷提升,福滿家在開設(shè)分店的投資方案中缺乏對(duì)當(dāng)?shù)匚幕⑾M(fèi)習(xí)慣、購(gòu)買力水平的分析,單調(diào)的打折促銷刺激方式及缺乏自主產(chǎn)品品牌不斷拉低集團(tuán)利潤(rùn)率。3.擴(kuò)張能力不足,國(guó)外零售巨頭在市場(chǎng)擴(kuò)張上不僅在門店數(shù)量上縮小與福滿家的差距,并且其整體市場(chǎng)份額也與福滿家在華北與華中地區(qū)非常接近,在單點(diǎn)的銷售份額平均值上更是已經(jīng)超過了福滿家集團(tuán)。4.互聯(lián)網(wǎng)購(gòu)物的沖擊,更多供應(yīng)商直接在網(wǎng)絡(luò)搭建銷售渠道以及大型超市紛紛開設(shè)網(wǎng)上超市,對(duì)實(shí)體超市的沖擊逐步顯現(xiàn)。(三)戰(zhàn)略建議:1.與零售商建立戰(zhàn)略合作關(guān)系,提高總部統(tǒng)一采購(gòu)數(shù)量,減少流通中間環(huán)節(jié),降低采購(gòu)成本。2.推進(jìn)綜合化購(gòu)物中心,及商業(yè)、娛樂、餐飲為一體,滿足消費(fèi)者多方位需求。3.建立自有品牌商品,利用自身渠道優(yōu)勢(shì)推廣自有品牌商品,提高集團(tuán)整體利潤(rùn)率。4.推進(jìn)信息化建設(shè),建立智能化物流中心,依靠現(xiàn)代化物流和信息管理技術(shù)降低物流及倉(cāng)儲(chǔ)成本。
    題目:1.結(jié)合資料中戰(zhàn)略發(fā)展委員會(huì)的戰(zhàn)略建議,分析前三個(gè)建議分別采用了怎樣的發(fā)展戰(zhàn)略,以及第一項(xiàng)建議采用的發(fā)展途徑及此形式形成動(dòng)因。

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參考答案

(1)建議一,與零售商建立戰(zhàn)略合作關(guān)系,采用了發(fā)展戰(zhàn)略中的后向一體化戰(zhàn)略。建議二,推進(jìn)綜合化購(gòu)物中心,設(shè)計(jì)商業(yè)、娛樂業(yè)、餐飲業(yè)采用的是發(fā)展戰(zhàn)略中的非相關(guān)多元化戰(zhàn)略。建議三,建立自有品牌商品,利用自身渠道優(yōu)勢(shì)推廣自有品牌商品,采用的是發(fā)展戰(zhàn)略中的相關(guān)多元化戰(zhàn)略。
(2)建議一與零售商建立戰(zhàn)略合作關(guān)系采用的是戰(zhàn)略聯(lián)盟的發(fā)展途徑,企業(yè)間戰(zhàn)略聯(lián)盟形成動(dòng)因有:促進(jìn)技術(shù)創(chuàng)新;避免經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn);避免或減少競(jìng)爭(zhēng);實(shí)現(xiàn)資源互補(bǔ);開拓新的市場(chǎng);降低協(xié)調(diào)成本。

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