參考答案

(1)供應(yīng)商方面:由于只有兩家供應(yīng)商達到甲公司供貨標準,從理論上講,這兩家供應(yīng)商應(yīng)該有較強的供貨能力;但也應(yīng)考慮到,甲公司的采購量占到這兩家公司銷售量的93%。在此情況下,形成了供貨商和甲公司互相依存的平衡狀態(tài)。
(2)消費者:由于甲公司進入祖國大陸市場較早,那時大陸剛剛開放,因此,該公司的產(chǎn)品及品牌給那時的兒童和家長留下了先入為主的深刻印象。兒童對其有忠誠度,待兒童將來長大成人,娶妻生子,為孩子也會選擇該品牌。且大陸的幾家兒童食品生產(chǎn)企業(yè)從口味、包裝到理念等均不如甲公司。因此,消費者具有一定的忠誠度,且選擇余地小,議價能力不高。
(3)潛在進入者:由于甲公司進入祖國大陸市場較早,品牌深入人心,且經(jīng)營規(guī)模大,有規(guī)模經(jīng)濟效應(yīng)。加之,目前市場已趨于飽和,對于潛在進入者構(gòu)成了較高的進入壁壘。
(4)替代品:由于兒童食品的特點,目前尚未有差異化非常明顯且符合兒童身體健康和心理特征的替代食品。
(5)同業(yè)競爭者:祖國大陸幾家兒童食品生產(chǎn)企業(yè)只是靠歷史積累的商譽來維持目前的銷售份額。但從長遠看,如果這些企業(yè)不采用有力措施進行戰(zhàn)略變革的話,遲早會處于競爭劣勢,甚至被淘汰出市場。
其他小的兒童食品生產(chǎn)企業(yè)無論在生產(chǎn)規(guī)模,還是在品牌方面,甚至是在產(chǎn)品質(zhì)量方面,都無法構(gòu)成對甲公司的威脅。