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  • 簡(jiǎn)答題
    題干:美多超市于2001年創(chuàng)立,是一家以經(jīng)營海鮮、農(nóng)副產(chǎn)品、餐桌食品為特色的超市連鎖店。目前我國大眾消費(fèi)生鮮產(chǎn)品大多到農(nóng)貿(mào)市場(chǎng),農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)攤販眾多,彼此之間的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)非常激烈。美多超市想與農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)的大量小商家競(jìng)爭(zhēng)并不容易。但事實(shí)證明美多超市找到了正確的發(fā)展道路,到2016年,其門店數(shù)量已經(jīng)達(dá)到252家。美多超市能夠獲得成功,與其對(duì)市場(chǎng)的精準(zhǔn)把握有很密切的關(guān)系。生鮮產(chǎn)品的來源是田間地頭,比較難實(shí)現(xiàn)差異化,消費(fèi)者并不關(guān)心品牌,對(duì)生鮮食品的要求是品項(xiàng)全,新鮮度高,價(jià)格低,選擇性強(qiáng)。美多超市在蔬菜、水果、水產(chǎn)品這三方面大約有30%-35%左右的商品是低于菜場(chǎng)價(jià)或者是與菜場(chǎng)價(jià)相比很有競(jìng)爭(zhēng)力的,這樣的價(jià)格定位就會(huì)對(duì)工薪階層和那些家庭主婦很有吸引力。美多超市在任何時(shí)間段都會(huì)重點(diǎn)推出一些低價(jià)商品吸引人氣。由于銷售量大,一般也能夠通過薄利多銷獲利。以重慶的店為例,重慶人都吃花椒,一個(gè)三口之家,平均一個(gè)月要吃掉2斤花椒?;ń穭e人賣二十七八塊,美多超市就賣十多塊一斤,很多人來美多超市一次性買5到10斤花椒,這就帶動(dòng)了其他商品的銷售。在發(fā)展過程中,美多超市對(duì)原材料的采購進(jìn)行了數(shù)次優(yōu)化,并且聘請(qǐng)國內(nèi)知名的咨詢公司對(duì)其采購信息系統(tǒng)進(jìn)行了設(shè)計(jì),形成了全國聯(lián)采體系,在很大程度上實(shí)現(xiàn)了規(guī)模經(jīng)濟(jì)。生鮮產(chǎn)品容易損耗,這會(huì)大幅提高成本,美多超市在各個(gè)環(huán)節(jié)都精打細(xì)算,通過產(chǎn)地直送、銷售時(shí)隨缺隨補(bǔ)等方式降低各要素成本。美多超市還開辟了50%-60%的生鮮食品售賣區(qū),摒除傳統(tǒng)超市的攤位分租做法,改由超市統(tǒng)一經(jīng)營。通過合理的購物路線,形成“一站式”購物,降低了店面的運(yùn)營成本。美多在城市的近郊建立配送中心,使物流配送與采購?fù)?,又能頻繁和密集地配送到各門店,一輛冷藏車通??梢杂珊脦准业暌淮瓮瑫r(shí)消化掉,提升了勞動(dòng)生產(chǎn)率,大幅降低了物流成本。美多還有一個(gè)其他超市所不具備的生鮮經(jīng)營團(tuán)隊(duì),在這個(gè)團(tuán)隊(duì)中有一大批生鮮管理專家、采購專家、水產(chǎn)養(yǎng)殖專家,這些專家不斷從各個(gè)環(huán)節(jié)改進(jìn)生鮮產(chǎn)品的工藝設(shè)計(jì),大幅降低了運(yùn)營成本。
    題目:依據(jù)企業(yè)價(jià)值鏈理論,對(duì)美多超市的價(jià)值活動(dòng)進(jìn)行分類。

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參考答案

價(jià)值鏈將企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營活動(dòng)分為基本活動(dòng)和支持活動(dòng)兩大類。
①基本活動(dòng)(或主體活動(dòng))?;净顒?dòng)是指生產(chǎn)經(jīng)營的實(shí)質(zhì)性活動(dòng),一般可以分為內(nèi)部后勤(進(jìn)貨物流)、生產(chǎn)經(jīng)營、外部后勤(出貨物流)、市場(chǎng)銷售和服務(wù)五種活動(dòng)。
②支持活動(dòng)(或輔助活動(dòng))。支持活動(dòng)是指用以支持基本活動(dòng)而且內(nèi)部之間又相互支持的活動(dòng),包括采購、技術(shù)開發(fā)、人力資源管理和基礎(chǔ)設(shè)施。
按照價(jià)值鏈活動(dòng)的分類,美多超市的活動(dòng)可如下劃分:
①內(nèi)部后勤(進(jìn)貨物流):產(chǎn)地直送。
②生產(chǎn)經(jīng)營:美多超市還開辟了50%-60%的生鮮食品售賣區(qū),摒除傳統(tǒng)超市的攤位分租做法,改由超市統(tǒng)一經(jīng)營。通過合理的購物路線,形成“一站式”購物,降低了店面的運(yùn)營成本。
③外部后勤(出貨物流):美多在城市的近郊建立配送中心,使物流配送與采購?fù)剑帜茴l繁和密集地配送到各門店。
④市場(chǎng)銷售:美多超市在蔬菜、水果、水產(chǎn)品這三方面大約有30%-35%左右的商品是低于菜場(chǎng)價(jià)或者是與菜場(chǎng)價(jià)相比很有競(jìng)爭(zhēng)力的,這樣的價(jià)格定位就會(huì)對(duì)工薪階層和那些家庭主婦很有吸引力。美多超市在任何時(shí)間段都會(huì)重點(diǎn)推出一些低價(jià)商品吸引人氣。 
⑤采購:在發(fā)展過程中,美多超市對(duì)原材料的采購進(jìn)行了數(shù)次優(yōu)化,并且聘請(qǐng)國內(nèi)知名的咨詢公司對(duì)其采購信息系統(tǒng)進(jìn)行了設(shè)計(jì),形成了全國聯(lián)采體系,在很大程度上實(shí)現(xiàn)了規(guī)模經(jīng)濟(jì)。
⑥技術(shù)開發(fā):這些專家不斷從包裝、運(yùn)輸?shù)雀鱾€(gè)環(huán)節(jié)改進(jìn)生鮮產(chǎn)品的工藝設(shè)計(jì)。
⑦人力資源管理:美多還有一個(gè)其他超市所不具備的生鮮經(jīng)營團(tuán)隊(duì),在這個(gè)團(tuán)隊(duì)中有一大批生鮮管理專家、采購專家、水產(chǎn)養(yǎng)殖專家。

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