壽險(xiǎn)渠道發(fā)展經(jīng)歷了幾個(gè)主要階段，第一個(gè)階段是1992年以前，是以團(tuán)體直銷為主導(dǎo)，在全國(guó)設(shè)立分支機(jī)構(gòu)。第二階段是1992年以后，個(gè)人代理制引入并成為主導(dǎo)。很多初次接觸壽險(xiǎn)的小伙伴可能還不是很了解，沒(méi)關(guān)系，下面幫考網(wǎng)就和大家分享一下吧!

一、保費(fèi)增長(zhǎng)模式轉(zhuǎn)型與個(gè)險(xiǎn)

什么是壽險(xiǎn)保費(fèi)增長(zhǎng)模式轉(zhuǎn)型?

一般認(rèn)為，促進(jìn)總保費(fèi)增長(zhǎng)的因素有兩個(gè)：一是首年保費(fèi)——首年保費(fèi)推動(dòng)增長(zhǎng)模式 ，主要包括首年期交保費(fèi)——續(xù)期保費(fèi)拉動(dòng)增長(zhǎng)模式;躉交保費(fèi)——躉交保費(fèi)推動(dòng)增長(zhǎng)模式。二是續(xù)期保費(fèi)——續(xù)期保費(fèi)拉動(dòng)增長(zhǎng)模式。

從兩種壽險(xiǎn)保費(fèi)增長(zhǎng)模式比較來(lái)看，續(xù)期拉動(dòng)模式增長(zhǎng)因素包括：主要通過(guò)上年期交業(yè)績(jī)?cè)诒灸甓鹊睦m(xù)保。對(duì)后期增長(zhǎng)有影響，久期越長(zhǎng)，影響越長(zhǎng)。優(yōu)勢(shì)在于：有續(xù)期滾存效應(yīng)，短期投入、長(zhǎng)期受益;業(yè)務(wù)規(guī)模持續(xù)穩(wěn)定增長(zhǎng);利于促進(jìn)價(jià)值持續(xù)穩(wěn)定增長(zhǎng)。劣勢(shì)在于：前期期交業(yè)務(wù)投入較大;在規(guī)模效應(yīng)未顯現(xiàn)之前，增長(zhǎng)較為緩慢，需要時(shí)間積累。

躉交推動(dòng)模式的增長(zhǎng)因素包括：總保費(fèi)主要依靠當(dāng)期躉交或短期業(yè)績(jī)。對(duì)當(dāng)期業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)有影響，對(duì)后期內(nèi)有影響。優(yōu)勢(shì)在于：能階段性解決公司現(xiàn)金流問(wèn)題;在較短時(shí)間內(nèi)快速做大規(guī)模。劣勢(shì)在于：業(yè)務(wù)規(guī)模易波動(dòng)：增長(zhǎng)到一定程度有瓶頸。躉交業(yè)務(wù)價(jià)值較低;有現(xiàn)金流風(fēng)險(xiǎn)。

從躉交推動(dòng)向續(xù)期拉動(dòng)增長(zhǎng)模式轉(zhuǎn)型的難點(diǎn)有：(1)業(yè)務(wù)會(huì)出現(xiàn)大幅下滑。(2)要防止出現(xiàn)現(xiàn)金流風(fēng)險(xiǎn)。(3)市場(chǎng)份額會(huì)發(fā)生較大變化。(4)公司經(jīng)營(yíng)可能出現(xiàn)困難。(5)隊(duì)伍建設(shè)。

從市場(chǎng)來(lái)看，無(wú)論是被動(dòng)還是主動(dòng)的轉(zhuǎn)型都初見(jiàn)成效，首年保費(fèi)普遍負(fù)增長(zhǎng)，續(xù)期拉動(dòng)保費(fèi)模式逐漸確立。

二、從數(shù)量擴(kuò)張到高質(zhì)量發(fā)展

數(shù)量快速擴(kuò)張，2019年上半年，人身險(xiǎn)業(yè)個(gè)代渠道原保費(fèi)同比增長(zhǎng) 10.39%，新單保費(fèi)收入同比下降 1.32%，新單期交保費(fèi)同比下降 3.00%。同時(shí)，中國(guó)大陸代理人隊(duì)伍的活動(dòng)率(月出單人力/總?cè)肆?偏低(長(zhǎng)期低于40%)，“活動(dòng)人力/總?cè)丝凇敝笜?biāo)的提升空間依然很大。

以上就是個(gè)險(xiǎn)從數(shù)量擴(kuò)張到高質(zhì)量發(fā)展的相關(guān)信息，相信小伙伴們都有了一個(gè)大概的了解，想要了解更多相關(guān)資訊，敬請(qǐng)關(guān)注幫考網(wǎng)!