首先跟你說說我的基本情況。我是學(xué)金融的，本科，畢業(yè)后在證券公司上班，原本的想法非常好，是想慢慢積累然后做投行這一塊，也就是投資分析。但是就現(xiàn)在目前的證券市場，主打業(yè)務(wù)全部偏向經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)，也就是開發(fā)市場。而一般人進(jìn)去就是做所謂的經(jīng)紀(jì)人，客戶經(jīng)理，投資顧問，其實都是一樣的，其性質(zhì)就是拉客戶。我可以這么跟你說，如果家里沒幾個有錢的在炒股的，你就別去做了，你賺不了錢的，而且一般的證券公司都很黑，特別是些小券商，大型的上市券商還好點。最關(guān)鍵的是在證券公司做客戶經(jīng)理你會覺得壓力很大，特別是在大城市，要求，業(yè)務(wù)量，規(guī)矩及其的多，工資東扣西扣，傭金提成幾乎可以不算，那么一個月下來你拿到的也只是基本工資而已。我以前是在廣發(fā)證券上班，那里其實相比較還好，但是如果你要真賺錢也只能靠銷售基金，理財產(chǎn)品來賺錢。當(dāng)然，你不要去羨慕有些高工資的，一個營業(yè)部拿高工資的無非兩種人：一是正式編制的，二是干了好幾年的，起碼從06，07年開始干起，因為那是個牛市，傭金又高。
杭州廣發(fā)證券的要求：
1.轉(zhuǎn)正需要200萬資產(chǎn)，沒轉(zhuǎn)正前底薪是1200，加上飯貼200，總共是1400。轉(zhuǎn)正之后底薪是1500,。完了再按資產(chǎn)規(guī)模200萬-500萬，500萬-1000萬，。。。以此類推，底薪也是不同的，最高我記得是5000的底薪。每個月是20萬新增資產(chǎn)，注意是新增，就是你上個月是100萬資產(chǎn)的基礎(chǔ)，那么這個你要有120萬的總資產(chǎn)。有效戶是2個，(有效戶就是資產(chǎn)規(guī)模一萬以上，或者交易量過一萬都可以）。但是有一點你要注意，一旦完不成任務(wù)就要扣錢的，考核時一個季度一次，如果考核不過，那么你就要降級了。2.發(fā)展方向：廣發(fā)現(xiàn)在把客戶經(jīng)理分成好幾個類型，有什么初級高級的。我的意思就是說客戶經(jīng)理你不能做一輩子，資源是有限的，你得往上爬。首先你要爬到區(qū)域經(jīng)理這個位置。區(qū)域經(jīng)理待遇明顯比客戶經(jīng)理上好幾個檔次。首先，底薪，這個要看下屬團(tuán)隊的資產(chǎn)規(guī)模，一般5000元底薪是有的。還有好多業(yè)績考核，過了就加錢，沒過錢會扣，但是扣很少。而且區(qū)域經(jīng)理每招進(jìn)一個客戶經(jīng)理都會有獎勵，下屬客戶經(jīng)理資產(chǎn)拉進(jìn)來也會有獎勵。這個模式跟直銷的模式差不多，金字塔，里面的規(guī)矩很多，我就不說了。區(qū)域經(jīng)理的條件我們這里差不多你有2000萬-5000萬的資產(chǎn)就可以去申請了，如果你有關(guān)系，少點應(yīng)該問題不大。3.最重要的一點，在廣發(fā)上班，你的客戶傭金提成帶給你的收益是微乎其微的，基本可以不算。想要賺錢，你就得賣理財產(chǎn)品，廣發(fā)在這方面做的還可以，一般賣基金的話提成在百分之一左右，也就是你名下的客戶買基金的手續(xù)費會全額返回給你。我一個同事，因為跟銀行的客戶經(jīng)理關(guān)系比較好，銀行那邊介紹了幾個大客戶給他，買了300萬的基金，那么有將近3萬的提成。還有一個，廣發(fā)證券是在月底考核的，一般在28號，只按28號的資產(chǎn)規(guī)模給你算工資，我不知道你是否理解。給你打個例子，我在28號叫銀行客戶經(jīng)理幫忙，把一個客戶的錢全部轉(zhuǎn)進(jìn)券商，加入有1000萬，29號就轉(zhuǎn)出，那么你這個月的新增資產(chǎn)就有1000萬，可向而知你的工資會漲多少。賺錢的方式很多，在銀行那邊開一個三方一般商業(yè)銀行都可以拿100的超市卡，這個都是自己的額外收入。還有一個，我差點忘記了，廣發(fā)對一個客戶而言，如果資產(chǎn)上100萬，并且這個1000萬資產(chǎn)連續(xù)在券商賬戶內(nèi)放上15天（交易日），那么你就有千分之一的提成，也就是一萬塊。
個人認(rèn)為沒有什么適合不適合的，只要用心去做了，堅持一年，如果真的覺得沒什么錢可以賺，那么你可以轉(zhuǎn)行了。因為你需要一年時間來了解，來發(fā)現(xiàn)這個行業(yè)的一些套路規(guī)矩，這對你以后將會有很好的參考。